Kull negozju għandu jkollu l-klijenti li jbigħuhom sabiex ikun jista 'jsir qligħ. Kultant il-kumpaniji għandhom servizzi jew prodotti kbar iżda jonqsu minħabba n-nuqqas ta 'ħila tagħhom biex isibu l-klijenti t-tajba. Hemm numru ta 'modi li bihom il-kumpaniji jistgħu jsibu u jżommu l-klijenti, minn sejħa kiesħa biex jikkollaboraw ma' ditti oħra. Dan l-artikolu se jeżamina numru ta 'dawn l-għażliet.
Tiftix tal-Klijenti
Kumpaniji li huma ġodda, it-tnedija ta 'prodotti ġodda jew li jeħtieġu li jissostitwixxu l-klijenti għandhom jippruvaw għadd ta' metodi differenti biex isibu klijenti ġodda.
Madankollu, il-maġġoranza tal-kumpaniji se jkunu qed jaħdmu b'baġit limitat biex isibu l-klijenti. Kumpaniji multi-nazzjonali kbar jista 'jkollhom multi-miljun dollaru reklamar u marketing baġits biex tniedi prodotti ġodda. Dan ifisser li jistgħu jixtru varjetà ta 'reklamar online u offline, jorganizzaw promozzjonijiet biex jibnu t-traffiku, u jniedu kampanja ta' relazzjonijiet pubbliċi multimedjali biex iżidu l-viżibilità u l-kuxjenza tal-marka tagħhom. Madankollu, għall-kumpanija żgħira li għandha prodott wieħed ġdid li teħtieġ li ssib ftit klijenti biex tagħmel il-pagi, il-baġit biex tinstab il-klijenti jkun estremament limitat u se jkun hemm modi kreattivi biex il-prodott tagħhom ikun innotat.
Ġenerazzjoni ta 'Bejgħ Djarju
Hemm numru ta 'modi kif kumpanija tista' ssib l-ewwel klijenti tagħha jew issib aktar klijenti. Il-metodi ta 'l-istess jekk inti negozju ta' one-man jew negozju ta 'daqs medju ma' professjonisti tal-bejgħ iddedikat.
- Sejħat kiesaħ - Dan huwa l-metodu l-anqas favorit ta 'kulħadd f'funzjoni ta' bejgħ. Dan huwa fejn bejjiegħ jew sid in-negozju qed isejjaħ klijent potenzjali u jagħtihom żift tal-bejgħ mingħajr ma jistennewh. Is-suċċess ta 'dan it-tip ta' metodu huwa l-lista tal-klijenti potenzjali. Ħafna kumpaniji joffru listi ta 'ċerti tipi ta' konsumaturi jew negozji li jistgħu jinxtraw. Il-listi huma maħluqa billi tagħżel ċerti parametri bħal lokazzjoni, tip ta 'negozju, dħul annwali, id-daqs tan-negozju, jew waħda minn bosta mijiet ta' parametri. Aktar ma tkun speċifika l-lista, ikun aħjar iċ-ċans li xi ħadd f'din il-lista jisma 'l-pitch komplet tal-bejgħ. Mhuwiex bejgħ iżda ċomb.
- Netwerking - Pass 'il bogħod minn ssejjaħ kiesaħ, qiegħed isib twassal potenzjali minn nies li sid in-negozju għandu xi rabta magħha. Dan jista 'jkun permezz ta' kamra lokali ta 'kummerċ, wirjiet tan-negozju, organizzazzjonijiet tal-kummerċ, dawk li jħaddmu qabel, bejjiegħa , jew kwalunkwe numru ta' nies u organizzazzjonijiet fejn hemm xi konnessjoni. Naturalment, illum hemm ħafna għażliet disponibbli fuq l-internet, permezz ta 'siti bħal LinkedIn, Facebook, u Twitter. Fuq dawn is-siti, huwa possibbli li jinteraġixxu ma 'klijenti potenzjali direttament u jiġġeneraw twassal potenzjali.
- Kollaborazzjoni - Il- ħidma ma 'negozji oħra tista' tipproduċi riżultati aħjar. Billi taħdem ma 'kumpanija oħra li mhix qed tikkompeti ma' tiegħek direttament iżda tfittex tipi simili ta ' klijenti , allura kollaborazzjoni tista' tistimula aktar twassal tal-bejgħ. Per eżempju, jekk inti fabbrikant ta 'basktijiet għar-roti, imbagħad jikkollabora ma' manifattur tar-roti ġdid jista 'jgħin iż-żewġ kumpaniji biex isibu klijenti ġodda.
- Reklamar - Studji wrew li l-kumpaniji se jonfqu bejn tlieta u ħamsa fil-mija tad-dħul tal-bejgħ tagħhom fuq ir-reklamar. Dan huwa diffiċli għal negozji ġodda li m'għandhom l-ebda dħul mill-bejgħ, iżda reklamar immirat jista 'jipproduċi bejgħ ta' oġġetti li twassal. Iċ-ċavetta għal negozji ġodda jew żgħar hija li tuża kull dollaru ta 'reklamar għall-potenzjal massimu tiegħu. Il-kumpaniji multinazzjonali għandhom miljuni jonfqu fuq ir-reklamar, iżda kumpanija b'baġit ta 'reklamar ta' $ 5000 għandha tkun speċifika ħafna fejn jintefaq kull dollaru. Ikun prudenti li l-kumpaniji ż-żgħar jidentifikaw liema forma ta 'reklamar tkun l-iktar effettiva biex tilħaq l-udjenza fil-mira tagħhom. Jekk taf li l-udjenza fil-mira tiegħek hija primarjament aktar minn 60 sena, ir-reklamar fuq l-internet ma jkunx għaqli u kampanja stampata jew bir-radju tista 'toffri ritorn aħjar.