L-evalwazzjoni tal- ispejjeż tal-bidu tista 'tkun diffiċli għal bejjiegħa bl-imnut ġodda. Pjan tan-negozju effettiv u maħsub tajjeb huwa ta 'importanza kbira. Huwa meħtieġ jekk għandek bżonn investituri jew self biex tibda. Jista 'jkun hemm ħafna stress u tensjoni meta jinħoloq il-pjan, speċjalment fil-kummerċjalizzazzjoni.
Imma l-aħħar linja hija ħafna mill-figuri għall-pjan tan-negozju huma stimi. Imma int qatt ma tista 'tkun konservattiv wisq.
L-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'kull bejjiegħ bl-imnut tiddependi ħafna fuq liema segmenti tas-suq huma għażlu bħala gruppi mmirati tas-suq. Il-post, l-istrateġija tal-midja, u fatturi oħra jiddeterminaw l-ispejjeż tal-kummerċjalizzazzjoni.
Biex tistma l-ispejjeż tal-kummerċjalizzazzjoni, ibda bl-ammont ta 'bejgħ bl-imnut ta' kull xahar li għandek bżonn taħżen biex tiġġenera. Għal dan, ma tqisx dak li trid tbigħ, pjuttost dak li trid tbigħ biex tibqa 'fin-negozju. Fl-ewwel sena tal-ħwienet tal-bejgħ tiegħi, aħna dejjem ippubblika żewġ numri għall-persunal tal-bejgħ kull jum L-ewwel waħda kienet in-numru tal-fluss tal-kontanti tagħna u t-tieni waħda kienet l-għan tal-bejgħ tagħna. Kull impjegat kien jaf li jekk ma naħsbux mill-inqas in-numru tal-likwidità, il-maħżen ma setax iħallas il-kontijiet tiegħu - inklużi l-impjegati! Din it-teknika rnexxielha żżid it-truppi, iżda tathom ukoll sens ta 'fiduċja fil-maħżen.
Huma kienu jafu li l-impjiegi kienu siguri jekk tolqot in - numru tal- fluss tal-likwidità , iżda kienu jafu wkoll li l-kapaċità tagħhom li jżommu dak ix-xogħol kienu relatati ma 'l-ilħuq tal-għan tal-bejgħ. fi kliem ieħor, kellna bżonn erba 'salespeople, iżda jistgħu ma jkunux wieħed mill-erba' li għandna bżonn jekk ikollok drift tiegħi.
Ladarba tissettja l-baġit tal-bejgħ tiegħek, imbagħad jagħżel persentaġġ ta 'dak l-ammont għall-baġit għall-marketing u r-reklamar.
Hekk kif tibda n-negozju tiegħek u tkejjel il-produttività u r-riżultati tal-isforzi tiegħek, tista 'żżid jew tnaqqas dak l-ammont. Il-firxa għall-bejgħ% tal-bejgħ hija bbażata fuq is-segment bl-imnut tiegħek. Għal xi bejjiegħa bl-imnut, jeħtieġ baġit ta 'kummerċ modest ħafna. F'oħrajn, teħtieġ aktar biex in-nies jinnutaw. Ikkunsidra affarijiet bħal kif iffullar is-segment tiegħek jinsab fil-belt? Jew x'inhuma l-ispejjeż għar-reklamar fil-karta lokali tiegħek. B'mod ġenerali, maħżen bl-imnut b'suċċess se jonfoq bejn 3 u 5% tal-bejgħ fuq il-marketing. Jqattgħu aktar minn dak u int tkun "dipendenti" fuq ir-riklamar - li jfisser li l-klijenti jirrispondu biss meta jaraw ad. Jqattgħu anqas u t-traffiku tiegħek se jsofri.
Ejja ngħidu li n-negozju tiegħek jeħtieġ jiġġenera $ 100,000 fix-xahar fil-bejgħ sabiex jagħmel qligħ. Jekk tagħżel li tapplika 3% tal-bejgħ ta 'kull xahar tiegħek għall-marketing, allura għandek $ 3,000 għall-kummerċjalizzazzjoni. Hekk kif tibni l-istrateġija tal-marketing tiegħek, inti ser titgħallem fejn l-aħjar tonfoq dak il-flus għall-ikbar kopertura.
Tpoġġix id-dollari kollha tal-marketing tal-bidu tiegħek f'post wieħed. Wisq ħwienet tal-bejgħ bl-imnut joħolqu l-iżball li jqiegħdu l-flus kollha tagħhom f'gazzetta jew kartellun. Meta tiftaħ l-ewwel darba, ma tafx liema mezz klijent se jirrispondi wkoll.
Int għandek tittestja u tesplora u tipprova postijiet u mezzi differenti biex tara x'inhi l-aħjar ROI (qligħ fuq l-investiment) għall-maħżen tiegħek.
Ikkunsidra wkoll li hemm modi inqas għaljin biex is-suq tal-mużew tat-turs milli r-reklamar. Il-midja soċjali, il-promozzjonijiet inkroċjati ma 'bejjiegħa bl-imnut oħra u n-negozju u l-avvenimenti fil-maħżen kollha jsuqu t-traffiku imma jiswew ħafna inqas minn avviż ta' F'wieħed mill-ħwienet taż-żraben tagħna, ittrattaw saqajn dijabetiċi. Allura, għamilna kuxxinett li dehru qishom pad ta 'preskrizzjoni u tpoġġihom fl-uffiċċji tal-podiatrists. It-tobba jistgħu jiktbu riferiment għall-maħżen tagħna fuq il-kuxxinett u l-klijent permezz tiegħu kien l-istess bħal li jkollok antibijotiku u segwa l-istruzzjonijiet għall-ittra u wasal għand il-maħżen tagħna. Darbtejn fis-sena, inkunu nwasslu l-ikel għal kulħadd fl-uffiċċju biex ngħid grazzi għar-referenzi kollha.