Madankollu, din il-viżjoni dejqa tan-negozju bl-imnut tiegħek tista 'twassal għal tmiem perikoluż. Ftakar meta fetaħ l-ewwel bejgħ bl-imnut tiegħi. Kelli proforma terrific ippreparata. Fil-fatt, bankier tiegħi qal li kien l-aħjar li qatt rajna. Iżda hekk kif l-ewwel sena ta 'negozju wasal fi tmiemha u l-bejgħ kien ħafna inqas milli previst (20% inqas), tipikament dan ikun ifisser żmien għall-paniku. Imma peress li kont qed tuża GMROI biex tevalwa n-negozju tiegħi kontra sempliċement dħul u spejjeż, kont fil-fatt f'post aħjar milli kieku ltqajt mal-proforma tiegħi. Il-marġni gross tiegħi kien ħafna ogħla minn dak ippjanat u l-kontrolli ta 'l-inventarju tiegħi żammuna profitabbli minkejja d-dħul aktar baxx.
Tipikament, l-inventarju jagħmel madwar 70% - 80% tal-assi finanzjarji tal-operazzjonijiet tal-bejgħ bl-imnut - li jfisser l-akbar fossa fuq il-flus tiegħek. Għalhekk jagħmel sens li s-saħħa tan-negozju tiegħek hija marbuta direttament ma 'kemm timmaniġġja l-inventarju tiegħek.
Il-fatturat huwa mod ieħor kif naraw l-inventarju.
F'dan il-kalkolu, aħna qed jiddeterminaw kemm-il xahar li tieħu biex tbigħ l-inventarju tiegħek meta tarah matul sena kalendarja. Mela jekk għandi 12 ta 'SKU wieħed fl-istokk u jbiegħhom fi 12-il xahar, imbagħad għedt "inventarju tiegħi 1 darba matul is-sena (relatat bħala 1.0). Jekk tbigħ 12 fi 6 xhur, imbagħad inkunu 2.0.
Il-formula għall-kalkolu tal-fatturat tal-inventarju hija:
Bejgħ (bil-valur bl-imnut)
Valur ta 'l-Inventarju Medju (bil-valur bl-imnut)
Alternattivament, jekk l-accountant tiegħek iġorr il-valur tal-inventarju bl-ispiża, tista 'tikkalkula l-fatturat tal-inventarju b'dan il-mod:
Spiża ta 'Oġġetti Mibjugħa
-------------------------- Valur ta 'l-Inventarju Medju (bi prezz)
Allura, pereżempju, jekk il-maħżen tiegħek għandu volum ta 'bejgħ ta' $ 1,000,000 fis-sena fuq inventarju medju ta '$ 500,000 xi wħud jgħidu li kien pjuttost tajjeb. Iżda $ 1,000,000 fuq inventarju medju ta '$ 200,000 jagħmlu n-nies in awe tiegħek. X'imkien bejniethom huwa fejn intom tispiċċa, imma ikollok il-punt.
Normalment se nagħmlu użu minn dan bħala mezz biex nipproteġu l-inventarju. Ġestjoni tad-dawriet tiegħek jgħinek issir assortiti. Iżda, l-istess dawra mhix ħsieb olistiku tas-saħħa tan-negozju bl-imnut tiegħek. Daħħal GMROI. F'dan il-kalkolu, qed tieħu l-argon gross tiegħek u taqsamha bil-valur tal-inventarju tiegħek. Dak li qed tipprova tivvaluta huwa kemm flus (flus kontanti) l -inventarju tiegħek iġġenerat għalik. Dan in-numru għandu jkun akbar minn 1.0 jew tkun qed isir.
Il-formula għall-kalkolu tal-GMROI hija:
Marġni Gross (dollari) ----------------- Valur ta 'l-Inventarju Medju (bi prezz)
Per eżempju, il-GMROI tiegħek ikun 1.1 (li mhix xi ħaġa li tikseb eċċitati bil-mod). Meta mqabbel ma '$ 1,500,000 f'marġni gross u $ 500,000 fi spiża medja ta' inventarju li hija 3.0 GMROI.
M'hemm l-ebda "numru korrett" għal liema fatturat ta 'inventarju tiegħek jew GMROI għandu jkun. Filwaqt li hemm ċertament firxiet tal-industrija kemm għall-fatturat tal-inventarju kif ukoll għall-GMROI, kull bejjiegħ bl-imnut żgħir huwa uniku fil-bażijiet tal-klijenti tagħhom, assortimenti tal-merkanzija u strutturi tal-bejjiegħa. Iċ-ċavetta hija li titkejjel il-produttività tiegħek u mbagħad taħdem biex ittejjeb fuq dak.
Riżorsa kbira għall-benchmarking hija assoċjazzjonijiet tal-bejgħ bl-imnut. Meta kont proprjetà ħwienet taż-żraben tiegħi, konna membri ta 'l-Assoċjazzjoni Nazzjonali ta' Bejjiegħa bl-Imnut taż-Żarbun. Kull sentejn, l-assoċjazzjoni tpoġġi rapport dwar il-prestazzjoni tan-negozju tal-ħwienet fl-assoċjazzjoni. Din kienet għodda tajba għalija peress li nista 'nikseb punt ta' referenza biex tkejjel in-negozju tiegħi kontra. Waqt li għamilna biss ngħidu li nkejjel in-negozju tiegħek u nqabblu ma 'lilek innifsek huwa l-aħjar mod, jekk issib li Turn tiegħek hija 1.5 u GMROI tiegħek hija 1.7 u l-ħwienet l-oħra fl-assoċjazzjoni tiegħek għandhom Turn 2.5, imbagħad jvarjaw minn 1.5 sa 1.6 għal int, filwaqt li ttejjeb. għadu drastikament insuffiċjenti biżżejjed fejn għandek tkun. L-assoċjazzjonijiet tal-bejgħ bl-imnut tal-Istat jistgħu wkoll ikunu riżorsa tajba għal dan. U jekk m'għandekx assoċjazzjoni tista 'tingħaqad, ipprova l-grupp tas-sid tal-grupp.
Analiżi qosra ta 'GMROI hija affettwata minn affarijiet bħall-livelli tal-ħażniet finali (closeouts jew moda kontra merkanzija bażika). Fil-ħwienet taż-żraben tagħna, oġġetti tal-moda li jinbiegħu kompletament (li huwa dak li ridna) jidhru aħjar minn oġġetti bażiċi bħal kalzetti suwed li żammew matul is-sena tal-ħażna.