X'inhu Suq Target u Kif Issib Tiegħek!
Għaliex huwa importanti s-suq tal-mira?
Wisq sidien ta 'negozji ġodda tad-djar ma jieħdux il-ħin biex jiddefinixxu s-suq fil-mira tagħhom, li jfisser li jaħlu ħin u flus meta jfittxu klijenti u klijenti.
Xi sidien tan-negozji tad-djar jiddefinixxu s-suq fil-mira tagħhom bħala "kulħadd", iżda, fir-realtà, ix-xerrejja ideali għandhom karatteristiċi, karatteristiċi u sitwazzjonijiet speċifiċi li l-prodott jew is-servizz tiegħek jistgħu speċifikament jitkellmu magħhom.
Jafu s-suq fil-mira tiegħek jippermettilek li tqiegħed il-messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek fejn is-suq tiegħek jiddendel, bl-użu ta' kliem u tentattivi li speċifikament jitkellmu għall-ħtiġijiet tagħhom. Per eżempju, jekk int assistent virtwali li taħdem ma 'Realtors, tista' tmexxi ad fid-dokument lokali tiegħek li jservi miljun ruħ. Hemm possibbiltà li miljun persuna jaraw l-ad, iżda ħafna minnhom mhux se jkollhom bżonn assistent virtwali, u jekk huma għamlu, il-mentalità tagħhom mhix fuq il-kiri ta 'VA meta jaqraw l-aħbarijiet lokali. Madankollu, jekk tqiegħed ad fin-newsletter lokali ta 'l-Assoċjazzjoni tar-Realtor, l-udjenza tiegħek tkun iżgħar, iżda dawn huma kollha fis-suq tiegħek (aġenti tal-proprjetà immobbli) u huma miftuħa għal aħbarijiet u riżorsi ta' proprjetà immobbli (għaliex huwa newsletters ta ' .
Segmenti Target Market
Il-karatteristiċi, il-karatteristiċi, is-sitwazzjonijiet u x-xewqat / il-ħtiġijiet tax-xerrej ideali tiegħek joqgħodhom f '"segmenti" tas-suq. It-tliet tipi ta 'segmentazzjoni l-aktar komuni huma:
- Segmentazzjoni ġeografika li hija bbażata fuq lokalità bħal indirizzi statali, tal-belt jew tat-triq.
- Segmentazzjoni demografika li tiffoka fuq karatteristiċi bħal sess, razza, u età.
- Segmentazzjoni psikografika li tikkunsidra l-attributi relatati mal-personalità, il-valuri, l-attitudnijiet, l-interessi jew l-istili ta 'ħajja, bħal li tkun runner attiva jew Repubblikana.
Kif Segmenti ta 'Suq
Biex tissepara l-klijenti potenzjali f'suq fil-mira, għandek tirrispondi:
- Kemm għandek il-qgħad il-klijent ideali tiegħek?
- Kemm flus jagħmel / tagħmel?
- Il-prodott jew is-servizz tiegħek huwa l-iktar adattat għall-irġiel, in-nisa jew it-tfal?
- Huma sidien tad-dar?
- Fejn taħdem il-mira tiegħek fis-suq?
- Fejn jgħixu?
- X'tip ta 'edukazzjoni għandhom?
- Liema problemi, ħtiġijiet jew xewqat għandhom il-prodott jew is-servizz tiegħek se jimlew?
Aktar ma tifhem u tkun taf ix-xerrej ideali tiegħek, aktar tkun effettiva l-kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek u l -messaġġi tal-prodott ser tkun li tattira klijenti. Li ma jkollux għarfien ċar ta 'min hu l-klijent tiegħek se jirriżulta f'dollari ta' kummerċjalizzazzjoni mitlufa. Tidwib wiesgħa wisq ta 'xibka tnaqqas il-konċentrazzjoni tal-messaġġ tiegħek.
Huwa possibbli li jkollok bosta swieq, iżda huwa essenzjali li inti tqiegħed fis-suq għal kull grupp speċifikament. Pereżempju, ħafna gruppi (jiġifieri, ommijiet ġodda, ommijiet ta 'età medja u nisa li għandhom problemi tas-saħħa) jridu jitilfu l-piż. Imma mhux kollha jridu jitilfu l-piż għall-istess raġunijiet (jiġifieri, jitilfu l-piż tat-tarbija, inħarsu sexy mill-ġdid, itejbu s-saħħa).
Tqegħid fis-suq għal omm ġdida dwar kif jitilfu l-piż biex tiġi evitata d-dijabete, mhux se jiġġenera r-riżultati bħala kummerċjalizzazzjoni lilha dwar kif terġa 'tikseb il-piż qabel it-tqala tagħha.
Għaliex Suq Target huwa essenzjali għal kull aspett tan-Negozju Tiegħek
Ir-raġuni l-aktar konvinċenti biex tidentifika s-swieq ideali tiegħek hija li tiffranka ħin u flus fis-suq. L-aħjar indirizzati l-messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek huma għal suq speċifiku, akbar mir-riżultati.
Li jkun hemm suq fil-mira definit sew huwa essenzjali fil-fażi ta 'ppjanar u riċerka tan-negozju tiegħek ukoll. Ikkunsidra dawn il-ħames oqsma ta 'ppjanar tan-negozju fejn suq immirat xieraq huwa l-pedament tar-riċerka:
- Studju ta 'Fattibilità Sempliċi : L-evalwazzjoni rapida tal-idea tan-negozju tiegħek teħtieġ familjarità mad-drawwiet tax-xiri tas-suq fil-mira tiegħek. Jekk tbigħ oġġetti tat-trabi għal studenti tal-kulleġġ maskili ta '30 sena, in-negozju tiegħek għandu jonqos. Biex tiddetermina jekk l-idea tan-negozju tiegħek anki taħdimx, għandu jiġi stabbilit suq fil-mira.
- Riċerka tas-Suq : Riċerka tas- suq adattata tikkonsisti fil-fehim ta 'ħames oqsma madwar in-negozju tiegħek. Il-klijent ideali jew is-suq fil-mira huwa wieħed minn dawn iż-żoni vitali. It-teħid tal-ħin biex issir riċerka primarja u sekondarja fis-suq fil-mira tiegħek ser tiffranka l-ħin u l-flus.
- Analiżi SWOT : Analiżi SWOT huma l-punti tajbin, dgħjufijiet, opportunitajiet u theddid li qed tiffaċċja in-negozju tiegħek. Dan jinkludi xi ħaġa li tmiss is-suq fil-mira tiegħek. Per eżempju, jekk għandek prodott relatat mas-saħħa li jimmira lejn irġiel bejn 55-70, theddida kontra s-suq fil-mira tiegħek tista 'tkun qatra livell ta' dħul ladarba jilħqu l-età ta 'rtirar ta' 65 sena.
- Pjan tan-Negozju : Pjan tajjeb ta 'negozju għandu bosta aspetti, iżda bażikament huwa miktub madwar żewġ oqsma ewlenin - il-prodott u s-suq fil-mira. Ma jkollokx għarfien ċar tas-suq fil-mira tiegħek, id-drawwiet tax-xiri tagħha, l-imġieba tagħha u l-preferenzi tagħha tħallik bi pjan tan-negozju fqir. Pjan tan-negozju fqir mhux se jgħinek tikseb fondi, investituri jew impjegati ewlenin.
- Marketing : Is-suq fil-mira tiegħek huwa lil min tikteb u ddisinja l-materjal kollu tal-marketing tiegħek. Ma jkollokx id-dritt tas-suq fil-mira tiegħek tkun bħall-kitba ta 'ittra indirizzata lil missierek, u tibgħatha lil oħtu. Il-messaġġ ma jiġix imwassal sew, u l-oħtek tispiċċa konfuża. Int ser ikollok skart ta 'reklamar u tfittix ta' dollari fuq messaġġi mhux xierqa li jimmiraw lill-udjenza ħażina.
Aħseb dwar il-messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni li tirrispondi jekk tkunx fuq websajt, televiżjoni jew biċċa tas-suq dirett fil-kaxxa tal-posta tiegħek. Liema int tieqaf u taqra, kontra dawk li tinjora? Liema kieku inti tfittex aktar informazzjoni jew saħansitra tixtri? L-odds huma, il-messaġġi tas-suq li twieġeb qed jitkellmu direttament lilek u l-bżonnijiet tiegħek. Trid tagħmel l-istess mal-prodott jew is-servizz tiegħek.