Id-definizzjoni tal-orjentazzjoni tal-bejgħ illum evolviet biex tinkludi kif kumpanija tbiegħ u tbiegħ lill-klijentela tagħhom u lil hinn. L-idea inerenti wara l-orjentazzjoni tal-bejgħ hija li tistudja aspetti varji ta 'drawwiet u imgieba tax-xerrej. Pjuttost milli jassumu swieq immirati huma lesti biex jixtru u jagħlqu l-bejgħ jista 'jitħaffef malajr, l-orjentazzjoni tal-bejgħ tieħu l-pożizzjoni li x-xerrejja kollha joqogħdu lura milli jixtru.
L-għan ta 'orjentazzjoni tal-bejgħ huwa li tikxef ir-realtajiet tad-drawwiet tax-xiri fi ħdan l-isfera speċifika ta' kull negozju. L-istampa tal-orjentazzjoni tal-bejgħ hija li jingħalaq il-bejgħ ibbażat fuq teknika tal-bejgħ aktar aggressiva biex tinħoloq ħtieġa fix-xerrejja u titnaqqas ir-reżistenza għax-xiri.
Bejgħ Orjentazzjoni fil-Marketing
Fil-fatt hemm żewġ tipi ta 'orjentazzjoni. L-ewwel hija l-orjentazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni li tassumi li n-negozju għandu jbigħ biss dak li jeħtieġ jew irid is-suq fil-mira tagħhom. L-orjentazzjoni tal-bejgħ tiddependi fuq il-ħolqien tax-xewqa li jixtru u jeħtieġu dak li tbiegħ in-negozju.
Kif Tidentifika l-Orjentazzjoni tal-Bejgħ Tiegħek
Biex tifhem bis-sħiħ l-orjentazzjoni tal-bejgħ, huwa meħtieġ li tiġi identifikata l-ambigwità li sseħħ qabel kull preżentazzjoni tal-bejgħ. Persuna tal-bejgħ orjentata bis-sħiħ tkun taf il-metodi meħtieġa u tieħu passi biex tiżgura li l-prospetti tal-bejgħ ixekklu r-riluttanza inizjali li tixtri.
Dan iqajjem dubji dwar il-vijabbiltà tal-prodotti jew servizzi.
Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, meta l-istaff tal-bejgħ ikun jista 'faċilment jidentifika din il-vijabilità, dawn imorru b'approċċ ta' bejgħ b'saħħtu, kunfidenti, mingħajr mistoqsijiet. Pereżempju, in-negozji li jbigħu prodotti u servizzi jistgħu jixtiequ jikkombinaw l-approċċ tal-bejgħ biex jippreżentaw prodotti tanġibbli u sussegwentement, ibigħu s-servizzi bħala prodotti.
Il-kumpaniji tal-assigurazzjoni ħafna drabi jbiegħu diversi tipi ta 'poloz tal-assigurazzjoni bħala "prodotti". Il-bażi tal-orjentazzjoni tal-bejgħ hija l-idea li x-xerrejja jistgħu ma jkunux iridu jew jeħtieġu li l-prodott jew is-servizz jinbiegħ. Għall-istaff tal-bejgħ, it-twaqqif ta 'strateġiji qawwija biex ifixkel l-eżitazzjoni tax-xerrej hija parti importanti mill-ippjanar tal-orjentazzjoni tal-bejgħ. Id-duwalità ta 'din l-orjentazzjoni tal-bejgħ iġġib magħha l-premessa bażika li l-klijenti jixtru dak li m'għandhomx bżonn sempliċement minħabba li l-istrateġija ta' orjentazzjoni tal-bejgħ għamlet il-punti tal-bejgħ irresistibbli.
B'differenza mill-orjentazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni fejn il-bżonnijiet tal-klijenti huma l-punt fokali prinċipali, l-orjentament tal-bejgħ għadda minn din l-istrateġija u jagħżel li jevita l-ħtieġa tal-klijent għal kollox. Id-differenza l-oħra bejn l-orjentazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni u l-orjentazzjoni tal-bejgħ hija ż-żmien li jgħaddi minn bejgħ. L-istrateġiji ta 'l-orjentazzjoni tal-marketing jistgħu jintużaw fi proċess ta' bejgħ fit-tul.
L-orjentazzjoni tal-bejgħ hija mfassla għall-bejgħ ta 'malajr. Fl-orjentazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, differenza oħra hija l-istabbiliment ta 'relazzjonijiet mal-klijenti. Fil-bejgħ ta 'l-orjentazzjoni, l-iżvilupp ta' relazzjonijiet mal-klijenti mhuwiex neċessarju minħabba l-bejgħ fuq medda qasira ta 'żmien jew l-approċċ ta' bejgħ wieħed.
Fl-orjentazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, l-enfasi hija mqiegħda fuq il-ħtiġijiet li jinbidlu, tal-klijenti. Fl-orjentazzjoni tal-bejgħ, l-enfasi hija biss fuq l-għeluq ta 'bejgħ malajr u fuq il-prospett tal-bejgħ li jmiss. Fl-orjentazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, ir-relazzjonijiet stabbiliti tal-klijenti huma katalist għall-bejgħ fil-ġejjieni. Fl-orjentazzjoni tal-bejgħ, hemm potenzjal li jitilfu opportunitajiet futuri ta 'bejgħ.