Jidher li hemm raġuni, allura, li n-negozji se jikkummerċjalizzaw prodotti u servizzi bbażati fuq karatteristiċi ta 'dawk li magħhom aħna naqsmu ħajjitna. Jistgħu jkunu kollegi, klassi jew ġirien.
Huma jistgħu wkoll ikunu ħbieb mill-ġinnasju, membri assoċjati sħabhom jew ċelebritajiet iffavoriti. Jekk nistgħu nidentifikaw magħhom, jistgħu jingħaddu bħala grupp ta 'referenza.
Dak li jiddefinixxi Grupp ta 'Referenza
Il-professur tal-kummerċjalizzazzjoni Lars Perner ta 'l-Università ta' Southern California jsostni li tliet fatturi jiddeterminaw l-identifikazzjoni ma ' grupp ta' referenza . Hemm xi nies, per eżempju, li nistgħu jaspiraw li jkunu bħal stilel tal-films, atleti elite, u figuri ta 'awtorità pubblika.
Jista 'ma nafuhomx iżda għadhom isegwuhom. Oħrajn huma eqreb lejn l-orbita tagħna stess, jiġifieri n-nies li aħna nassoċjaw magħhom minħabba dak li għandna fil-komuni: gruppi ta 'età, reliġjonijiet reliġjużi u affiljazzjonijiet politiċi. Fl-aħħarnett, il-gruppi ta 'referenza huma determinati fuq il-bażi ta' disassociation .
Ħafna adolexxenti, pereżempju, ifittxu b'mod attiv li jidentifikaw barra r-rabtiet tal-ġenituri tagħhom. Dawk li mhumiex votanti, bl-istess mod, iżommu lura milli jieħdu sehem b'mod ċivili minħabba li jħossuhom aljenati mis-sistema politika prevalenti.
L-aspirazzjoni, l-assoċjazzjoni u d-disassoċjazzjoni kull wieħed jikkontribwixxu għall-profil tal-konsumatur.
L-Għan ta 'Grupp ta' Referenza
Gruppi ta 'referenza jgħinu lin-nies jinstabu fit-triq tagħhom permezz ta' deċiżjonijiet finanzjarji, relazzjonijiet, trobbija tat-tfal u rikreazzjoni, biex insemmu ftit. Il-pressjoni mill-pari tista 'taħdem ħażin, żgur, imma tista' taħdem tajjeb.
Gruppi ta 'referenza jgħinu wkoll lin-negozji, min jirreklama u lis-xjentisti soċjali jiddeterminaw aħjar ix-xejriet tal-imġieba biex ibiegħu prodotti jew politiki ta' artiġjanat. Każ konċernat: kumpanija li tbiegħ it-tabakk li jimxi huwa aktar probabbli li tqiegħed reklam f'magaġġaġġ tal-kaċċa milli f'xi perjodika ta 'nightlife urbana minħabba li l-klijenti u l-prospetti tagħhom huma ħomor rurali u ta' età medja.
It-Tipi differenti ta 'Gruppi ta' Referenza
Il-gruppi ta 'referenza jistgħu jiġu kategorizzati f'ħafna modi. Distinzjoni waħda magħmula hija bejn gruppi ta 'referenza formali u informali, li l-ewwel magħmula minn klabbs, organizzazzjonijiet u boroż ta' studju reliġjużi filwaqt li l-aħħar spiss ikun magħmul minn ħbieb jew kollegi. F'xi każijiet, grupp ta 'referenza jista' jkun individwu (xi kultant imsejjaħ mexxej ta 'opinjoni), bħal stilla tal-blat jew politiku famuż, li jattira devoti.
Il-gruppi jistgħu wkoll jinqasmu fi stat primarju u sekondarju, skont kemm tinfluwenzahom ma 'persuna partikolari. Mudelli oħra jinkludu gruppi ta 'referenza informattivi, normattivi u ta' identifikazzjoni. L-informazzjoni hija bbażata fuq l-għarfien miksub; normattiva, dwar l-aspettattivi milħuqa, bħal meta l-impjegati tal-kumpanija jikkonformaw ma 'kodiċi tal-ilbies; u l-identifikazzjoni, fuq ix-xewqa li jappartjenu.
Li tappartjeni għal grupp ta 'referenza tista' tkun b'għażla jew neċessarjament jew sempliċiment bi twelid. Il-bnedmin huma annimali soċjali u, bħala tali, x'aktarx dejjem ikunu miġbura u kategorizzati. Dawn il-gruppi jistgħu jiggwidaw lill-membri tagħhom fit-tfassil ta 'korsijiet fil-ħajja. Fl-istess ħin, jistgħu jgħinu lill-oħrajn jifhmu u jbassru imgieba futuri.