Termini ta 'kummerċjalizzazzjoni li kull riċerkatur tas-suq għandu jkun jaf
Ir-riċerkaturi tas-suq li jixtiequ jkunu msieħba effettivi għandu jkollhom għarfien sod tat-termini użati fil-lexicon tal-kummerċjalizzazzjoni. Lexicon huwa biss isem ieħor għad-dizzjunarju jew il-glossarju.
Termini ta 'kummerċjalizzazzjoni użati b'mod komuni għall-lexicon ta' riċerkatur tas-suq huma definiti hawn taħt.
Strateġija ta 'Marketing
Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni hija pjan għal azzjoni li tinvolvi għażla ta' metodi ta 'komunikazzjoni, gruppi ta' klijenti, kanali ta 'distribuzzjoni u strutturi ta' prezzijiet. L-istrateġija tal-marketing tirreferi għall-kombinazzjoni tat-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni u s-swieq fil-mira
Marketing Mix
Taħlita ta ' kummerċjalizzazzjoni hija sett ta' varjabbli kontrollabbli jirrappreżenta l-qalba tal-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni. It-taħlitiet fis-suq huma kkonfigurati b'mod speċjali jew iddisinjati biex jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti.
Il- "8 Ps" ta 'Marketing Mix
Tradizzjonalment, taħlita ta 'kummerċjalizzazzjoni hija meqjusa li għandha tmien varjabbli li huma taħt l-influwenza jew il-kontroll ta' negozjaturi. Dawn il-varjabbli huma prodott, prezz, post, promozzjoni, imballaġġ, ipprogrammar, sħubija, u nies. Matul is-snin, l-esperti tal-kummerċjalizzazzjoni elaboraw fuq dan il-qafas biex iżidu varjabbli addizzjonali li jikkunsidraw ċentrali għal taħlita ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Pożizzjonament tas-Suq
Il-pożizzjonament iseħħ permezz tal-iżvilupp ta 'prodott jew servizz u taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni b'mod li jqiegħed din il-kostellazzjoni f'post speċifiku fl -imħuħ tal-klijenti mis-swieq immirati. Approċċi ta 'pożizzjonament ġeneralment isegwu waħda jew aktar minn sitt alternattivi ewlenin:
- Karatteristiċi speċifiċi tal-prodott jew servizz
- Bżonnijiet, benefiċċji, jew soluzzjonijiet problematiċi
- Kontra prodott jew servizz ieħor
- Okkazzjonijiet speċifiċi għall-użu ta 'prodott jew servizz
- Disassoċjazzjoni ma 'klassi ta' prodott
Il- "5 Ds" ta 'Pożizzjonament
Il-pożizzjonament spiss jitqies fid-dawl ta 'ħames varjabbli, li kull wieħed minnhom jibda b'mod konvenjenti bl-ittra D, kif ġej:
- Id-dokumentazzjoni - Din il-konsiderazzjoni tirriżulta f'kumpanija li tidentifika liema benefiċċji tal-prodott jew tas-servizz huma l-iktar importanti għall-klijenti u l-klijenti potenzjali tagħhom.
- Differenzazzjoni - Din il-konsiderazzjoni titlob lil kumpanija biex tidentifika l-kompetituri li għandhom ikunu l-fokus tal-istrateġija ta 'divrenzjar, u twassal għal definizzjonijiet ċari ta' liema varjabbli se jintużaw biex il-kumpanija, prodott jew servizz ikunu differenti minn dak li joffru l-kompetituri.
- Jiddeċiedu - Din il-konsiderazzjoni teħtieġ li kumpanija tiddetermina l-immaġni li trid li l-klijenti u l-konsumaturi jassoċjaw mal-kumpanija tagħhom.
- Disinjar - Din il-konsiderazzjoni tiffoka fuq kif se jiġu żviluppati u kkomunikati d-differenzi tal-pożizzjonament.
- Twassil - Din il-konsiderazzjoni tesplora kif kumpanija se tagħmel tajjeb għall-wegħdiet tagħhom, u kif se tkejjel jekk wettqux dawk imwiegħda lill-konsumaturi u lill-klijenti.
Suq immirat
Dan jirreferi għal segment partikolari ta 'suq li ntgħażel minn negozju għall-attenzjoni fis-suq, ġeneralment f'assoċjazzjoni ma' kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni speċifika.
L-Għan tal-Kummerċ
Dan huwa l-għan li jista 'jitkejjel li negozju jipprova jikseb għal suq immirat partikolari f'perjodu ta' żmien speċifikat. L-għanijiet tal-kummerċ huma ta 'spiss annwali, iżda jistgħu jiġu stabbiliti għal perjodi itwal ta' żmien.
Segmentazzjoni tas-Suq
Il-prattika ta ' identifikazzjoni u raggruppament ta' konsumaturi jew klijenti skont 1) Karatteristiċi li għandhom komuni, u 2) attributi li huma assoċjati mal-marka, prodott jew servizz b'mod partikolari.
Strateġija ta 'Marketing Mhux Differenzjata
Dan it-tip ta 'strateġija jinjora d-differenzi li jistgħu jintużaw għas-segmentazzjoni, u minflok juża l-istess taħlita identika ta' kummerċjalizzazzjoni għas-swieq immirati kollha li jistgħu jiġu identifikati, imma ma ġewx.
Strateġiji ta 'Marketing Segmentati
Dan l-approċċ tal-kummerċjalizzazzjoni jidentifika d-differenzi bejn is-swieq immirati varji u jirrikonoxxi dawn id-differenzi billi juża taħlitiet ta 'kummerċjalizzazzjoni individwalizzati għal kull suq fil-mira magħżul. Dawn l-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni differenzjati jaqgħu fi tliet kategoriji ta' marketing alternattivi ewlenin:
- Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' mira waħda
- Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni konċentrata
- Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-Kopertura sħiħa
It-termini ta 'riċerka tas-suq huma assoċjati ma' għadd ta 'dixxiplini relatati. Il-kisba tal-faċilità b'dawn it-termini hija parti importanti li tkun riċerkatur tas-suq professjonali.