# 1: Tippermetti prospett li jmexxi l-proċess tal-bejgħ. L-aħjar mod kif tiġi kkontrollata l-interazzjoni tal-bejgħ huwa li tagħmel mistoqsijiet. Dan huwa wkoll l-aħjar mod biex titgħallem jekk il-prodott jew is-servizz tiegħek jissodisfax il-ħtiġijiet tal-prospett tiegħek.
Kwistjonijiet ta 'kwalità li jikxfu kwistjonijiet speċifiċi, problemi jew għanijiet korporattivi huma essenzjali biex tgħinek tistabbilixxi ruħek bħala espert.
# 2: Mhux tlestiet ir-riċerka ta 'qabel il-laqgħa. Wara diversi ġimgħat ta 'posta bil-vuċi, fl-aħħar konnjajt mal-prospett tiegħi u skedajt laqgħa. Sfortunatament, daħal fil-laqgħa mingħajr ma nagħmel riċerka fuq il-kumpanija. Minflok nippreżenta soluzzjoni għal problema eżistenti, għaddejt il-laqgħa kollha tagħlim ta 'informazzjoni fundamentali, li għal eżekuttivi anzjani, hija skart sħiħ tal-ħin tagħhom. Dan l-approċċ huwa wieħed mill-iktar żbalji komuni fil-bejgħ. Tinvesti l-ħin biex titgħallem dwar il-prospett tiegħek qabel ma ċċempelhom u qabel ma tipprova tiskeda laqgħa.
# 3: Nitkellmu wisq. Wisq il-bejjiegħa jitkellmu wisq waqt l-interazzjoni tal-bejgħ. Huma jħarrku dwar il-prodott tagħhom, il-karatteristiċi tiegħu, is-servizz tagħhom u l-bqija. Meta l-ewwel xtrajt tapit tad-dar tiegħi, niftakar li tkellem lil persuna tal-bejgħ li qaltli kemm kien ilu fin-negozju, kif intelliġenti kien, kemm hu tajjeb it-twapet tiegħu, eċċ.
Iżda dan id-djalogu ma għamel xejn biex jikkonvinċini li għandi nixtri mingħandu. Minflok, ħallejt il-maħżen biex taħseb li ma kellha l-ebda attenzjoni fuq il-bżonnijiet speċifiċi tiegħi.
Ħabib ta 'minjiera huwa fin-negozju tar-reklamar u ta' spiss taħdidiet mal-prospetti li inizjalment jitolbu kwotazzjoni. Minflok ma tkellem ħafna dwar l-esperjenza u l-kwalifiki ta 'l-aġenzija ta' reklamar, huwa jirċievi l-klijent potenzjali li jitkellem dwar in-negozju tagħha.
Permezz ta 'dan huwa jista' jiddetermina l-aktar strateġija effettiva għal dak il-prospett.
# 4: Tingħata informazzjoni dwar il-prospett li hija irrilevanti. Meta ħdimt fid-dinja korporattiva, kont suġġetta għal għadd ta 'preżentazzjonijiet fejn il-bejjiegħ ikkomunika informazzjoni li kienet kompletament bla sens għalija. Ma ngħidlekx dwar l-appoġġ finanzjarju tiegħek jew min hu l-klijenti tiegħek. Agħti l-aħjar mill-preżentazzjoni tiegħek billi tgħidli kif ser igawdi mill-prodott jew is-servizz tiegħek sakemm inkun naf kif il-prodott jew is-servizz tiegħek jirrelata mas-sitwazzjoni speċifika tiegħi.
# 5: Mhux ippreparat. Niftakar li ssejjaħ prospett li jistenna li jirċievi l-posta bil-vuċi tiegħu. Dak ifisser li ma kontx ippreparat għal kollox meta wieġeb għat-telefonat innifsu. Minflok staqsieh serje ta 'mistoqsijiet li jikkwalifikaw I sempliċement wieġeb għall-mistoqsijiet tiegħu, u jippermettilu li jikkontrolla l-bejgħ. Sfortunatament, ma rajtx aktar minn dik is-sejħa inizjali.
Meta tagħmel sejħa kiesaħ jew tattendi laqgħa bi prospettiva huwa kritiku li tkun ippreparat. Dan ifisser li jkollok l-informazzjoni rilevanti kollha fuq ponot subgħajk inkluż; prezzijiet, testimonjanzi, kampjuni, u lista ta 'mistoqsijiet li trid titlob. Nissuġġerixxi li tinħoloq lista ta 'kontroll tal-informazzjoni vitali li ser ikollok bżonn u tirrevedi din il-lista qabel ma tagħmel is-sejħa tiegħek.
Int għandek eżattament waħda mill-opportunitajiet biex tagħmel l-ewwel impressjoni kbira u ma tagħmilhiex jekk ma tkunx ippreparat.
# 6: Nuqqas li titlob għall-bejgħ. Niftakar parteċipant f'wieħed mill-workshops tiegħi li jesprimi interess fil-ktieb tiegħi. I qallu li tħaresha imma fl-ebda ħin ma nistaqsi għall-bejgħ. Aktar tard, smajt lilu tesprimi din l-osservazzjoni lil parteċipanti oħra fil-programm.
Jekk tbigħ prodott jew servizz, għandek l-obbligu li titlob lill-klijent għal impenn, b'mod partikolari jekk għandek investiti ħin biex tevalwa l-ħtiġijiet tagħhom u taf li l-prodott jew is-servizz tiegħek se jsolvi problema. Ħafna nies huma mħassba li ġejjin bħala pushy iżda sakemm inti titlob għall-bejgħ b'mod mhux ta 'theddida, kunfidenti, in-nies normalment jirrispondu b'mod favorevoli.
Żball tal-Bejgħ # 7: Nuqqas ta 'prospett.
Dan huwa wieħed mill-iktar żbalji komuni li n-negozju indipendenti jagħmel. Meta n-negozju jkun tajjeb, ħafna nies jieqfu jfittxu, billi jaħsbu li l-fluss tan-negozju se jkompli. Madankollu, il-prospetti tal-bejgħ l-aktar ta 'suċċess il-ħin kollu. Huma jorganizzaw il-ħin tat-tiftix fl-aġenda tagħhom kull ġimgħa.
Anki l-aktar imħawwar bejgħ professjonali jagħmel żbalji minn żmien għal żmien. Evita dawn il-blunders u żżid il-probabbiltà li tagħlaq il-bejgħ.
Għal aktar informazzjoni dwar il-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni ara:
Kif Tinħoloq Strateġija ta 'Bejgħ u Marketing
Ideat Rħas u Free Marketing
Kummerċ Negozji ż-Żgħar