12 Passi għal Strateġija ta 'Marketing Effettiva
Il-lista ssuġġerita hawn taħt tuża eżempji minn negozju bl-imnut tal-fjuri biex tagħmel xi punti ċari.
1) Swieq
Kemm int verament taf dwar is-swieq kurrenti tiegħek jew is-suq futur ? Għaliex il-klijenti tiegħek jixtru mingħandek? X'tista 'toffri li tattira aktar non-klijenti? Kif tista 'tbigħ lil aktar mill-klijenti li jagħmlu profitt? Jekk iżżid il-karatteristiċi jew is-servizzi, in-nies iħallsuhom aktar jew ser jattiraw aktar klijenti ? Hemm swieq bl-ingrossa, istituzzjonali, industrijali jew korporattivi lil hinn mill-bejgħ normali li qed tinjora?
Florist: Qatt ħsibt dwar il-bejgħ ta 'arranġamenti regolari ta' kull ġimgħa lil negozji tal-erja, speċjalment negozjanti tal-karozzi, ditti legali, ditti tal-proprjetà immobbli, eċċ b'rata mnaqqsa, iżda b'kuntratt ta 'sena għal 50 arranġament?
2) Kompetizzjoni
Min huma u għal liema huma ? X'inhi x-xejra ġenerali tas-suq u kif qed iżżomm f'termini ta 'sehem mis-suq u pożizzjoni ta' profitt?
Kif tassew għandek grad kontra l-kompetituri? X'inhuma sostituti hemm għall-prodotti tiegħek u kemm ta 'theddida huma dawn?
Florist: Jekk in-negozju tal-funeral tiegħek qed jonqos, x'tendenzi kulturali (avviżi "mhux fjuri" per eżempju) huma importanti hawnhekk u kif tista 'kontrihom (bħal pereżempju jibgħat fjuri jew basket tal-frott lejn id-dar tas-superstiti)?
Uża l -Intelliġenza Kompetittiva biex iżżomm u ssaħħaħ is-sehem tas-suq tan-negozju tiegħek.
3) Distribuzzjoni
Kif tista 'tikseb il-prodotti / servizzi tiegħek lil ħwienet ġodda bi profitt? Hemm opportunitajiet mhux immarkati? Tista ' qatta' l-prodotti tiegħek ma 'xi ħadd ieħor ?
Florist: Tista 'tissieħeb ma' fornituri tas-servizz għal proms ta 'l-iskola għolja fil-qasam (fotografi, servizzi ta' limo) u toffri pakkett wieħed għaż-żgħażagħ? Dan jista 'jsir kanal ta' bejgħ ġdid tajjeb għalik.
4) Katina tal-Provvista
Inti fil-ħniena ta 'bejjiegħa bl-ingrossa għall-materja prima jew il-komponenti tal-prodott tiegħek? Kif tista ' tmexxi l-fornituri u tikseb aktar qawwa tax-xiri fuqhom? Tista 'tissimplifika l-prodotti tiegħek u tnaqqas il-ħtiġijiet tal-provvista tiegħek? Tista 'tixtri bl-ingrossa u żommhom x'imkien b'mod kost effettiv? Tista 'tixtri xi affarijiet pre-fabbrikati irħas minn tagħmel it yourself (jew viċi versa)?
Florist: Uża l-internet biex issib produtturi tal-ward ibbażati fuq il-Kalifornja li se jġorru ward tal-merkanzija fil-volum għalik u konsorzju maħlul ta 'floristi oħra fl-inħawi tiegħek. Huma ser jagħtuk varjetà akbar bir-rata standard tas-suq, kontra d-disponibbiltà mnaqqsa u l-qtugħ tal-prezzijiet matul il-vaganzi minn bejjiegħa bl-ingrossa lokali. Ikun ippreparat għal frizzjoni minnhom, madankollu.
5) Pożizzjonament
Fejn jidħlu l-prodotti / servizzi tiegħek f'relazzjoni mas-suq totali? Huwa tassew il-pożizzjoni li trid? Int "l-affarijiet kollha għan-nies kollha", jew għandek timxi aktar lejn pożizzjoni ta 'tmiem għolja (li titlob primjum għal servizz differenzjat), jew pożizzjoni bi prezz baxx (tnaqqis fil-prezz ta' oħrajn iżda bi profitt, minħabba għoli effiċjenza)? Jekk tassew int "fin-nofs", għandek teżamina kemm qed tagħmel regolarment (bl-għajnuna ta ' sistema ta' kontabilità tajba).
Florist: Għandek tqis li joħorġu "linji tradizzjonali" mingħajr tkabbir bħal fjuri tal-knisja u jimxu lejn linji ta 'tkabbir aktar mgħaġġel bħall-fjuri tal-ħarir għal tiġijiet? Il-ħanut tiegħek jpinġi l-pożizzjoni li trid int?
6) Promozzjoni
Ħoss inviżibbli? Kif tista 'tbiddel il-bejgħ u l-istrateġija tal-marketing tiegħek biex tibdel dan? Liema għodod ta 'promozzjoni jagħmlu l-iktar sens li jippromwovu l-prodotti tiegħek iżda huma konsistenti mal-immaġni tal-kummerċjalizzazzjoni li trid tipproġetta?
Kif tkun taf jekk tħallas? Int tippromwovi fuq l-internet b'mod effettiv?
Florist: Għandek website tan - negozju . Forsi wasal iż-żmien li tinħoloq paġna tan - negozju ta 'Facebook u ara jekk int tista' tilħaq aktar klijenti potenzjali permezz ta ' kampanja ta ' Social Media . Dak huwa parti mill-ilħuq tas-suq futur tiegħek.
7) Ipprezzar
X'inhi l- istrateġija tal-ipprezzar tiegħek? Il-prezzijiet varjabbli jagħmlu sens għal swieq differenti, prodotti li jitħassru, jew proċessi ta 'bejgħ ibbażati fuq il-ħin, jew tipi varji ta' klijenti? Int qed titlob għal dak kollu li għandek tagħmel?
Florist: Għandek prezzijiet tal-Poinsettia fil-Milied li jvarjaw skond id-daqs ta 'l-impjant. Jekk tikkunsidra li tnaqqas il-prezzijiet qabel il-5 ta 'Diċembru (biex tippromwovi l-bejgħ bikri), u tgħolli l-prezzijiet bil-mod wara l-20 ta' Diċembru (biex timmassimizza d-dħul mix-xerrejja tal-aħħar minuta)? Qatt ikkunsidrajt bejgħ ta 'żewġ għal vaganzi għall-vaganzi jew kupun għal bukkett tar-rebbiegħa għal nies li jixtru arranġamenti ġodda f'Jannar u Frar?
8) Twassil tas-Servizz
Kif tajjeb u kif konsistenti qed twassal / tipproduċi l-prodotti / servizzi tiegħek? Liema problemi tan-nies għandhom jiġu indirizzati? Int verament tħarreġ lin-nies fir-rwol u l- missjoni globali tagħhom, mhux biss il-mekkaniżmi tax-xogħol tagħhom? Kif taf is -servizz tal-klijent tiegħek hija sodisfaċenti? Kif tista 'tuża sitwazzjonijiet disservice biex tibni lealtà tal-klijent ?
Florist: Qatt segwit il- klijenti li waqfu jixtru (jew naqqsu x-xiri) biex tara jekk hemmx kwistjonijiet ta 'kwalità / servizz involuti?
9) Finanzjament
X'inhi l-istruttura kapitali tiegħek? Jiġifieri, x'inhuma l-proporzjonijiet ta 'flus kontanti, self bankarju, self ieħor, fondi investiti, u dħul nett għall-operazzjoni tiegħek? Tipproduċi rapport finanzjarju annwali u rapport ta 'kull xahar ta' flus kontanti ? Hemm sorsi oħra ta 'kapital li għandek tħares lejn? Hemm sorsi orħos, jiġifieri self bankarju , jew għandek aċċess għal investituri anġli jew kapitalisti ta 'riskju għal finanzjament ta' ekwità ?
Florist: Bħala membru ta 'grupp kummerċjali tal-industrija (FTD per eżempju), hemm servizzi finanzjarji jew saħansitra self li jistgħu jipprovdu li jkun ta' għajnuna? Int issa kbir biżżejjed issa għal CPA biex verament tirrevedi l-kotba tiegħek u tinterpreta l-pożizzjoni tiegħek?
10) Strateġija
Kif tista 'tibni l -lealtà tal-klijent ? Kif tista ' żżid il-bejgħ lil klijenti eżistenti (użu jew xiri aktar frekwenti, bejgħ ta' linja ta 'prodotti aktar wiesgħa lilhom) jew klijenti ġodda (prodotti eżistenti u ġodda)? Kif tista 'tippenetra f'żoni ġodda bi profitt? Liema prodotti ta 'sostituzzjoni ġodda jirnexxu f'Wind-Mart jew fi ħwienet oħra li ħadt bħala li ma ħaditx in-negozju tradizzjonali tiegħek? Liema spejjeż jistgħu jitneħħew mingħajr ma tiġi affettwata l-ekwazzjoni tal-valur?
Florist: Il- bejgħ tas-sajf m'huwiex favorevoli; Ridt ikkunsidrat li żamm workshops ta 'ġardinaġġ fir-rebbiegħa? Forsi tressaq esperti tal-lawn u tal-ġardinaġġ għall-ħanut tiegħek biex ibiegħ il-lawn u l-materjali tal-ġonna tagħhom, għal kummissjoni lilek. Dan jgħinek tiltaqa 'mal-klijenti tiegħek li qegħdin fil-ħwienet tal-lawn u tal-ġonna f'dan iż-żmien tas-sena.
11) Ġestjoni
X'riskji jeżistu llum u li qegħdin fuq l-orizzont? X'inhi l-probabbiltà u l-impatt ta 'kull wieħed? Kif tista 'tnaqqas it-tnejn? Hemm alleanzi li jagħmlu sens? Hemm gruppi ta 'kummerċ li għandek tkun? Hemm rabtiet naturali li ħadd ma qiegħed jisfrutta - bħal ħanut tal-vidjo li jħalli lin-nies jordnaw video bl-għażla ta 'pizza mill-ħanut tal-pizza li jmiss għal bieb speċifiku għal żmien speċifiku? Jew kiri lill-klijenti jirritornaw il-vidjows tagħhom lil Starbucks lokali li jieqfu fil-għodu?
Florist: Il-ħanut tiegħek jinsab f'belt maġġuri. Identifika u tikkuntattja lill -caterers li jirnexxu aktar u ara jekk hemmx lok għal alleanza hawn, fuq il-premessa li tista 'ġġib lil xulxin f'avvenimenti akbar li tipprovdi servizzi għal.
12) Informazzjoni
X'informazzjoni hija s- sistema tal-kontabilità tiegħek li tagħtilek linji, spejjeż u marġni ta 'profitt? Jekk "xejn", għaliex ma tiffissah u tibda tieħu deċiżjonijiet aħjar? X'pariri tista 'tikseb minn grupp ta' kummerċ jew assoċjazzjoni lokali tal-bejgħ ?
Florist: Għandek linji ta 'tieġ, funeral, knisja, personali, pjanti u provvisti. Is-sena li għaddiet mal-bejgħ ta '$ 500,000, int għandek qligħ nett ta' $ 40,000 (8%). Ever wonder liema linji kienu ta 'profitt? Liema kienu dawk li jfasslu t-telf?
Strateġija Koesiva ta 'Marketing Tikkalkula Bejgħ Aktar
Ovvjament dan huwa biss bidu għall-iżvilupp ta ' strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni effettiva , iżda suġġestiva. Jidher tajjeb li jkun jista 'jiċċekkja "OK" ħdejn xi wħud minn dawn, iżda għandu wkoll jagħti s-setgħa li jagħti prijorità lil dawk il-ftit li jeħtieġu l-attenzjoni tiegħek.