L-Aħjar Prassi għall-Użu Meta Valutazzjoni ta 'Negozju għall-Bejgħ jew biex Tixtri
Il-proċess jista 'jibda billi tistaqsi mistoqsijiet bażiċi, iżda importanti, dwar in-negozju fil-idejn. Kemm id-dħul tal-kumpanija huwa rikurrenti? Hemm kuntratti ma 'klijenti / klijenti?
In-negozju għandu attiv / passiv mhux reġistrat, bħal proprjetà intellettwali jew relazzjonijiet mal-klijenti? Il-kummerċ jista 'jgħix mingħajr is-sid eżistenti? L-assi tal-kumpanija għandhom valur ekonomiku attwali jew sempliċiment valur sentimentali?
L-ebda żewġ valutazzjonijiet tan-negozju ma jkunu l-istess, iżda s-sidien tan-negozji ż-żgħar u s-sidien potenzjali għandhom iżommu f'moħħhom l-aħjar prattiki li ġejjin waqt il-proċess ta 'tqegħid ta' valur fuq negozju.
- Oqgħod attent li ma sserraħx wisq fuq "regola ġenerali". Dan il-metodu ta 'valutazzjoni tan-negozju juża formula sempliċi biex jistma l-valur ta' negozju permezz ta 'sett ta' linji gwida stabbiliti u ġenerali għall- ipprezzar tal- kummerċ. Dan jista 'jirriżulta f'valutazzjoni li hija għolja wisq jew baxxa wisq skond l-ispeċifiċitajiet ta' negozju partikolari. Is-sid ta 'prattika optometrika, pereżempju, jista' juża "multiplikatur tad-dħul nett ta 'kull xahar", li tipikament ivarja bejn 3 u 7 darbiet, biex joħroġ stima approssimattiva tal-valur tal-prattika. Imma wara li tasal f'firxa ta 'valuri mhux maħduma minn $ 300,000 sa $ 700,000 għal prattika li tiġġenera dħul nett kull xahar ta' $ 100,000, is-sid xorta jista 'jkun qiegħed ifittex il-valur.
- Kun af dak li tagħti importanza fuq. Huwa essenzjali li ma ssirx wisq enfażi fuq il- valur tal- ktieb irrappurtat ta 'valutazzjoni tan-negozju hija ta' aktar minn sempliċement dan in-numru. Biex tikseb valutazzjoni preċiża, ma jinjorax l-assi mhux reġistrati, kif ukoll l-obbligazzjonijiet, ta 'negozju. Pereżempju, forza tax-xogħol imħarrġa, relazzjoni mal-klijent u isem kummerċjali kollha jagħtu valur lil negozju iżda ma jidhrux direttament fuq ir-rendikonti finanzjarji. Obbligazzjonijiet kontinġenti, bħal spejjeż ta 'tindif ambjentali u kawżi pendenti, jistgħu ma jidhrux fuq dikjarazzjonijiet finanzjarji ta' negozju.
- Tifhem id-differenza bejn "cash flow" u "income." Il-likwidità hija l-ammont ta 'flus li n-negozju jirċievi u jqatta' matul perjodu partikolari ta 'żmien. Id-dħul huwa dak li jibqa 'mid-dħul tal-bejgħ wara li l-ispejjeż kollha huma mnaqqsa. Waqt li t-tnejn jirriflettu l-benefiċċju ekonomiku li tkun proprjetarja tan-negozju, xerrej potenzjali ġeneralment jiffoka fuq il-likwidità meta jikkunsidra li jixtri negozju. Biex tgħin biex tifhem id-differenza, wieħed jista 'jara d-dħul bħala analogu għal "punteġġ" u likwidità simili għal "rebbieħa".
- Tinsiex li tagħmel aġġustamenti xierqa għar-rendikonti finanzjarji storiċi għal affarijiet bħal spejjeż diskrezzjonarji u oġġetti mhux rikorrenti. Sabiex jiġi stmat b'mod korrett il-valur tan-negozju, huwa kruċjali li jiġi determinat il-benefiċċju ekonomiku "normalizzat" li n-negozju jista 'jkun mistenni li jiġġenera fil-futur. Għalhekk, kwalunkwe ħaġa li mhix rappreżentattiva tal-operazzjonijiet normali tan-negozju għandha titneħħa mir-rendikonti finanzjarji. Dan ġeneralment jinkludi spejjeż legali għal kawżi mhux rikorrenti, spejjeż relatati ma 'tindif f'każ ta' diżastru u kera mħallsa f'eċċess ta 'kirjiet ta' swieq ġusti.
- Kun żgur li tagħti attenzjoni lill-assi li spiss jiġu injorati u għandhom jiġu kkunsidrati mill-qrib. Dan jinkludi inventarju (li ħafna drabi huwa mħassar kompletament), xogħol b'lura u xogħol fil-proċess, kif ukoll kwalunkwe dħul mhux irrekordjat jew bi tpartit. Fatturi oħra li ħafna drabi jiġu injorati huma jekk in-negozju għandux kirja favorevoli jew ħaddiema diġà fis-seħħ. Wieħed għandu jikkonsidra assi ta 'negozju li s-sid li jkun dieħh jipperċepixxi l-valur u fl-aħħar mill-aħħar iħallas.
- Tinjorax assi intanġibbli. Ir-rikonoxximent tad-ditta, il-klijentela / il-klijentela, it-talent, il-proċessi ta 'proprjetà u s-snin tan-negozju huma assi mhux finanzjarji li ma jidhrux f'karta tal-bilanċ, iżda huma estremament importanti meta jwettqu valutazzjoni tan-negozju. Dan huwa partikolarment il-każ għan-negozji tas-servizzi li jiddependu ħafna fuq ir-relazzjonijiet tal-klijenti u l-valur tal-marka.
Jekk qed jingaġġa lil CPA akkreditat fil-Valutazzjoni tan-Negozju (ABV), biex jivvaluta n-negozju tiegħek, iżomm f'moħħu li jkollok bżonn tipprepara d-dokumenti li ġejjin:
- Il-prospetti tat-taxxa tiegħek għall-aħħar tlieta sa ħames snin Tmiem 12-il xahar mill-aktar xahar reċenti u għal sena preċedenti Kontijiet riċevibbli li jelenkaw Lista ta 'deprezzament Skeda ta' spejjeż diskrezzjonarji Dħul mhux reġistrat Dħul minn tpartit Sena sad-data finanzjarja (jekk il-valutazzjoni ssir fuq bażi interim bażi)
Filwaqt li jista 'jkun pjuttost faċli li toħroġ bi idea "ballpark" dwar il-valur ta' negozju, li tieħu l-ħin biex tesplora l-ħafna sfumaturi tal-proċess tista 'tfisser id-differenza bejn il-qtugħ, u tolqot dar run.
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA huwa direttur ta 'servizzi ta' valutazzjoni għal Brueggeman u Johnson Yeanoplos, PC, ditta Phoenix li tispeċjalizza f'valutazzjoni tan-negozju, analiżi finanzjarja u appoġġ litigazzjoni. Yeanoplos għandha esperjenza estensiva, wara li vvalutat aktar minn 1,000 negozju għal diversi għanijiet, inklużi d-divorzju u taxxi oħra ta 'litigazzjoni, rigal u beni, fużjonijiet u akkwisti, u l-ESOP. Huwa kien fil-klassi ta 'charter ta' dawk li jaqilgħu l-ABV u l-kredenzjali CFF.