Vantaġġi u Żvantaġġi ta 'Alleanzi Strateġiċi Globali

Jekk wasalt għal xi punt li tħoss li ħadt kemm jista 'jkun fuq it-twassil ta' l- istrateġija ta 'l-esportazzjoni tiegħek, huwa żmien tajjeb biex tikkunsidra li tgħaqqad ma' kumpanija oħra ta 'daqs simili u preżenza fis-suq li tinsab f' pajjiż barrani fejn diġà qed tagħmel negozju, jew tixtieq. Dik hija alleanza strateġika globali. Qabel ma tkun tista 'timxi' l quddiem għalkemm, huwa importanti li tifhem eżattament kif taħdem alleanza strateġika globali, u x'tista 'u ma tistax tagħmel għalik.

Allejanza Strateġika Globali Mhijiex Akkwist

Alleanza strateġika globali ġeneralment tkun stabbilita meta kumpanija tkun tixtieq tirfed f'negozju relatat jew f'suq ġeografiku ġdid, b'mod partikolari fejn il-gvern jipprojbixxi l-importazzjonijiet sabiex jipproteġi l-industrija domestika. Alleanzi huma tipikament iffurmati bejn żewġ korporazzjonijiet jew aktar, kull waħda bbażata f'pajjiżhom, għal perjodu speċifiku ta 'żmien. L-iskop tagħhom huwa li jaqsmu l-pussess ta 'impriża ġdida u li jimmassimizzaw il-vantaġġi kompetittivi fit-territorji magħquda tagħhom.

L-ispiża ta 'alleanza strateġika globali hija ġeneralment maqsuma b'mod ekwu fost il-korporazzjonijiet involuti u ġeneralment hija l-inqas mod għali għal dawk kollha kkonċernati biex jiffurmaw sħubija. L-akkwist, min-naħa l-oħra, joffri bidu aktar mgħaġġel fl-esplojtazzjoni ta 'suq barrani, iżda għandu tendenza li jkun impriża ħafna iktar għalja għall-kumpanija li qed takkwista - waħda li x'aktarx li tkun ferm' il bogħod minn operatur waħdieni.

Filwaqt li alleanza strateġika globali taħdem sew għall-espansjoni tan-negozju ewlieni u tuża s-swieq ġeografiċi eżistenti, akkwist jaħdem aħjar għall-penetrazzjoni immedjata għal territorji ġeografiċi ġodda. Għalhekk, alleanza tipprovdi soluzzjoni tajba għall -kummerċjanti globali li m'għandhomx id-distribuzzjoni meħtieġa biex jidħlu fis-swieq barranin .

Alleanza strateġika globali hija wkoll ħafna aktar flessibbli minn akkwist fir-rigward tal-grad ta 'kontroll li jgawdu minn kull parti. Jiddependi fuq ir-riżorsi tiegħek, tista 'torganizza sħubija ta' ekwità jew non-ekwità. Fi sħubija ta 'ekwità, tista' żżomm minoranza, maġġoranza jew sehem indaqs. Fi sħubija mhux azzjonarja, l-imsieħeb tal-pajjiż ospitanti għandu sehem akbar fil-ftehim, u għalhekk għandu interess maġġoritarju. Iżda min inti tagħżel bħala sieħeb tiegħek huwa probabbilment aktar importanti minn kif is-sħubija hija strutturata, għaliex trid sieħeb li se jkollu kontribut attiv biex jagħmel u min hu flessibbli u kapaċi jsolvi l-kunflitti hekk kif l-alleanza tevolvi. Saħansitra aktar importanti huwa li inti żżomm f'moħħok dak li qed tfittex li tikseb mill-alleanza u li tagħżel sieħeb li l-kontribuzzjoni tiegħu tippermettilek tikseb dawk l-għanijiet.

Fejn Għandhom Importazzjoni u Esportaturi Fittex Imsieħba?

Inti tista 'tkun sorpriż li ssib li tista' tibni alleanzi vantaġġjużi reċiprokament ma 'xi alleati improbabbli. Bosta kumpaniji jagħmlu deċiżjonijiet konxji biex jiffurmaw sħubijiet ma 'kumpaniji komplementari jew saħansitra li jikkompetu li jistgħu joffru sehem mis-suq f'pajjiżi li ilhom ibatu biex jidħlu fis-snin.

Nokia u Microsoft, pereżempju, daħlu f'alliance strateġika globali wiesgħa fejn jippjanaw li jgħaqqdu l-assi u jiżviluppaw prodotti mobbli innovattivi fuq skala mingħajr preċedent. Bl-użu tas-saħħiet u l-kompetenzi kumplimentari tagħhom, dawn il-kompetituri potenzjali b'hekk jiżguraw is-sopravivenza reċiproka tagħhom fl-ekosistema u s-suq mobbli globali l-ġdid.

Anke jekk m'intix kumpanija tat-teknoloġija internazzjonali jew il-fornitur ewlieni tad-dinja tat-telefonija ċellulari, tista 'ssegwi l-eżempju ta' Nokia u Microsoft u tara liema mill-kuntatti, kollegi, sħabhom u kompetituri tiegħek fis-suq internazzjonali jista 'jkollhom ħtiġijiet u għanijiet kompatibbli. Int probabilment tħossok l-iktar sikur ma 'kumpanija li magħha diġà għandek relazzjoni ta' negozju raġonevolment fit-tul, speċjalment jekk ksibt tkabbir sostanzjali tal-bejgħ flimkien.

Jista 'jkun id-distributur tiegħek fl-Afrika t'Isfel, manifattur li ħa d-distribuzzjoni tal-prodott tiegħek fiċ-Ċina jew dik il-kumpanija kummerċjali fil-Ġappun li ma jistax iżomm ruħu mad-domanda tal-konsumatur. Kwalunkwe wieħed mill-kuntatti tiegħek b'xi problema tista 'ssolvi jew il-bżonn li tista' tissodisfa jista 'jservi bħala sieħeb potenzjali.

10 Vantaġġi tal-Allejanza Strateġika Globali

Hemm ħafna vantaġġi speċifiċi ta 'alleanza strateġika globali. Hawn huma 10. Tista ':

1. Ikseb aċċess għas-suq immedjat, jew għall-inqas id-dħul tiegħek fis-suq ġdid.
2. Użu ta 'opportunitajiet ġodda biex tissaħħaħ il-pożizzjoni tiegħek f'suq fejn diġà għandek bażi.
3. Żieda fil-bejgħ.
4. Akkwista ħiliet u teknoloġija ġodda.
5. Tiżviluppa prodotti ġodda bi profitt.
6. Aqsam l-ispejjeż u r-riżorsi fissi.
7. Agħmel il-kanali ta 'distribuzzjoni tiegħek.
8. Iwessgħu l-bażi tan-negozju u tal-kuntatt politiku tiegħek.
9. Tikseb għarfien akbar tad-dwana u l-kultura internazzjonali.
10. Tittejjeb id-dehra tiegħek fis-suq dinji.

Sitt żvantaġġi tal-Allejanza Strateġika Globali

Hemm ukoll xi kompromessi li jikkunsidraw:

1. Impenn ta 'ġestjoni aktar dgħajfa jew inqas sehem ta' ekwità.
2. Biża 'ta' insulazzjoni tas-suq minħabba l-preżenza tas-sieħeb lokali.
3. Komunikazzjoni inqas effiċjenti.
4. Allokazzjoni ħażina ta 'riżorsi.
5. Diffikultà biex iżommu l-objettivi fuq il-mira matul iż-żmien.
6. Telf ta 'kontroll fuq kwistjonijiet importanti bħall-kwalità tal-prodott, l-ispejjeż operattivi, l-impjegati, eċċ.

Pereżempju, jekk tidħol f'alleanza strateġika globali b'inqas sehem żgħir ta 'ekwità - ngħidu aħna, 49 fil-mija - titlef il-kontroll maniġerjali. Tista 'tispiċċa b'dak il-persentaġġ ta' ekwità minħabba li l-gvern ospitanti jippermetti biss sa 49 fil-mija għal barrani, għax inti tista 'tinnegozja biss dak l-ammont jew għax inti kienu lesti jaċċettaw sehem minoritarju bi skambju għal qligħ (eż. żvilupp) li ħsibt importanti matul il-fażi tan-negozjati. X'inhi r-raġuni, x'qed tagħmel jekk il-profitti jonqsu, il-kwalità tal-prodott tiddeterjora, jew il-klijenti mhumiex sodisfatti? M'għandekx interess biżżejjed fl-impriża biex tieħu azzjoni.

49 fil-mija tiegħek jista 'deprezzat malajr meta niġu biex jeżerċitaw kwalunkwe kontroll. F'kull sħubija, id-detentur ta 'interess maġġoritarju għandu tendenza li jiddomina, iqiegħed il-ħtiġijiet tagħhom l-ewwel u l-aħħar tas-sieħeb tagħhom. Is-sitwazzjoni ideali hija sħubija 50-50 li tippermetti liż-żewġ naħat jaqsmu f'suċċessi reċiproċi, imma jekk toqgħod għal interess minoritarju, aċċerta ruħek li żżomm biżżejjed kontroll biex twettaq l-għanijiet tiegħek fis-suq fil-mira.

Huwa wkoll kritiku li tesplora l-implikazzjonijiet legali u finanzjarji kollha qabel ma tidħol f'soċjetà ma 'kumpanija barranija. Fittex parir legali li għandu esperjenza tajba fil -kummerċ internazzjonali , akkwisti, impriżi konġunti u divestimenti biex imur kontra l-aħjar xenarji tal-agħar u l-agħar każ. Għandek tikri konsulent kemm fil-pajjiż tiegħek kif ukoll fil-pajjiż ospitanti għall-protezzjoni massima tad-drittijiet tiegħek. Mhux biss qed tfittex li niżguraw l-integrità fundamentali tas-sħubija, iżda li naħdmu dwar drittijiet u obbligi kruċjali bħal drittijiet tal-awtur, trademarks, privattivi, taxxi, antitrust u kontrolli tal-kambju.

Ħsibijiet Finali

Int teħtieġ ukoll li żżomm infurmat dwar l-istabbiltà politika u ekonomika tal-pajjiż ospitanti. Ikkuntattja lill-uffiċċji lokali ta 'żvilupp ekonomiku fil-pajjiż ospitanti. Għandhom ikunu jistgħu jivvalutaw il-klima ta 'investiment fil-ġejjieni tal-pajjiż u jagħtuk xejriet ta' tkabbir fil-passat, preżenti u futur. Dan jagħtik idea aħjar ta 'x'tip ta' riskji ser ikollok jekk tmur quddiem l-alleanza.