X'inhi s-sehem tas-Suq tiegħek?
Fl-aktar forma sempliċi tagħha, tista 'tikkalkula s-sehem tas-suq tiegħek billi taqsam il-bejgħ totali tal-kumpanija tiegħek mill-bejgħ totali ta' l-industrija. Tista 'tbassar ukoll id-domanda futura tas-suq fl-industrija tiegħek billi ssegwi l-erba' passi deskritti f'dan l-artikolu fuq Harvard Business Review. Idealment, ir-riċerka tiegħek ser tikxef li hemm ħtieġa b'saħħitha għall-prodotti jew is-servizzi tiegħek, u li l-kompetizzjoni eżistenti m'għandhiex pussess sħiħ tas-suq. Din id-dejta tindika li hemm spazju għan-negozju tiegħek biex tikseb fil-logħba.
Imma x'jiġri jekk l-analiżi tas-suq tiegħek turi li m'hemmx domanda kbira fis-suq għall-prodott jew is-servizzi tiegħek, jew li s-suq diġà huwa kompetittiv ħafna? Dan ifisser li għandek tieqaf bil-quddiem għan-negozju tiegħek? Mhux neċessarjament.
Is-Saturazzjoni tas-Suq Spjegata
Is-sitwazzjoni deskritta hawn fuq hija definita bħala saturazzjoni tas-suq. Is-saturazzjoni tas-suq isseħħ meta suq speċifiku ma jibqax jiġġenera domanda ġdida għal ċerti prodotti jew servizzi.
Dan jista 'jiġri għal numru ta' raġunijiet, inkluż żieda fil-kompetizzjoni, tnaqqis fil-ħtieġa tal-klijent għall-prodott jew servizz, jew minħabba li l-prodott jew servizz m'għadux jintuża fis-suq (jiġifieri minħabba innovazzjoni teknoloġika). L-aktar sfida komuni ta 'saturazzjoni tas-suq hija li ta' spiss ifisser li hemm ftit opportunità għat-tkabbir, iżda dan mhux dejjem ikun il-każ.
Kif tirnexxi f'suq saturat
Filwaqt li s-saturazzjoni tas-suq ħafna drabi tista 'tfisser inkapaċità għan-negozju tiegħek li tikkompeti minħabba nuqqas ta' qligħ potenzjali fis-suq eżistenti, jista 'wkoll ifisser domanda qawwija u potenzjal ta' tkabbir futur. Is-suċċess f'suq saturat jieħu l-kreattività, l-innovazzjoni u l-konsistenza, iżda huwa possibbli. L-għan huwa li ssib modi biex tiddistingwi n-negozju tiegħek mill-kompetizzjoni. Hawn taħt hawn ftit modi kif tista 'tqiegħed in-negozju tiegħek biex tikkompeti f'suq saturat:
- Prodotti Ġodda u Titjib tal-Prodott: Wieħed mill-aktar modi effettivi biex jidħol f'suq saturat jew oversaturat huwa billi joffri prodott ġdid għall-industrija jew li jtejjeb dak li diġà jeżisti. L-għan huwa li toffri xi ħaġa li se żżid id-domanda fis-suq, u tippermetti lin-negozju tiegħek li jieħu sehem mis-suq 'il bogħod mill-kompetituri. Tkun lesta li tħares lil hinn minn dak li attwalment toffri n-negozju tiegħek; tista 'tkun kapaċi tidħol fl-industrija billi toħloq prodott li jtejjeb fuq dak li joffri l-kompetizzjoni.
- Aġġustament tal-Mudell tal-Ipprezzar: Meta niġu għall-prezz, tista 'tidħol f'suq saturat f'wieħed miż-żewġ modi. Tista 'tissupera l-kompetizzjoni f'tentattiv biex tixtered il-klijenti b'moħħ baġitarju (dan jista' jkun riskjuż għax jista 'joħloq reputazzjoni ta' kwalità baxxa u irħisa). Jew, tista 'tgħolli l-prezzijiet tiegħek u tippreżenta l-prodotti tiegħek bħala l-għażla premium jew high-end.
- Servizzi ta 'Valur Miżjud: Minbarra li toffri prodotti ġodda jew ibiddlu l-istrateġija tal-prezzijiet tiegħek, tista' wkoll iżżid il-valur għall-klijenti tiegħek bħala mezz biex taqbad is-sehem tas-suq. Tista 'tagħmel dan billi tipprovdi esperjenza premier tal-klijent li l-klijenti tiegħek sempliċiment ma jistgħux jiksbu mill-kompetizzjoni. Tista 'wkoll toffri inċentivi tal-klijenti bħal titjib b'xejn jew appoġġ għall-konsumatur ta' 24/7 biex iżżid il-valur perċepit tax-xiri mill-kumpanija tiegħek.
- Iffoka fuq il-Lealtà tal-Klijent: Ikkunsidra li l-kunċett ta 'valur isir pass ulterjuri billi joħloq programmi ta' lealtà li joffru inċentivi bħal skontijiet, provi ħielsa, tnaqqis u personalizzazzjoni. Dan jista 'jsir differenzjatur kbir għan-negozju tiegħek, li jippermettilek tidħol f'suq saturat billi tħeġġeġ il-klijenti li diġà għandek u tippremjahom in-negozju ripetut tagħhom.
Fl-aħħarnett, biex tikkompeti f'suq saturat trid tkun tista 'tmur ras-to-head mal-kompetizzjoni u tagħmel xi ħaġa differenti minn kull negozju ieħor f'dak l-ispazju. Jista 'jkollok bżonn tipprova ftit tattiċi differenti sabiex tidentifika l-vantaġġ kompetittiv li se jgħin in-negozju tiegħek jogħla' lil hinn mill-oħrajn fl-industrija. Biex ittejjeb iċ-ċansijiet ta 'suċċess tiegħek, kun żgur li l- pjan tan - negozju tiegħek huwa solidu u jirreferi għalih spiss biex jiżgura li qed tibqa' fit-triq it-tajba bl-għanijiet tan-negozju tiegħek.