Kummerċ reċiproku fejn l-oġġetti huma skambjati għal oġġetti oħra minflok flus kontanti
X'inhu Countertrade?
Skond "Does Countertrade Għajnuna Esportazzjonijiet Negozji ż-Żgħar? ", Il-bejgħ ta 'prodotti ffriżat malajr kiber għal terz tal-kummerċ dinji kollu.
Fit-tranżazzjonijiet countertrade, li jinvolvu l-kummerċ f'merkanzija u servizzi għall-kuntrarju ta 'flus, il-flus kontanti ma jinbidlux. Dan ħafna drabi jissejjaħ bartering, li jifforma l-aktar arranġament antik ta 'xiri. Bosta gvernijiet innaqqsu l-iżbilanċi fil-kummerċ bejn il-pajjiżi bl-użu ta 'sistema ta' kummerċ kontra l-kummerċ internazzjonali.
Għaliex Countertrade?
Kumpaniji li jikkunsidraw il-kummerċ huma normalment iridu jespandu f'suq barrani, iżidu l-bejgħ, jibnu relazzjonijiet bejn il-klijenti u l-fornitur u jegħlbu l-isfidi tal-likwidità. Madankollu, countertrade jintuża primarjament biex:
- Jippermettu l-kummerċ f'pajjiżi li ma jistgħux iħallsu għall-importazzjonijiet. Dan jista 'jkun ir-riżultat ta' nuqqas ta 'munita barranija jew nuqqas ta' kreditu kummerċjali, per eżempju.
- Għajnuna ssib swieq ta 'esportazzjoni ġodda jew tipproteġi l-produzzjoni ta' industriji domestiċi.
- Bilanċ tal-kummerċ barra l-pajjiż.
- Tikseb vantaġġ kompetittiv fuq il-fornituri li jikkompetu.
- Sidestep in-nuqqas ta 'kreditu jew miżuri ta' finanzjament alternattivi oħra.
- Tiżviluppa soluzzjoni dwar ir-regoli u r-regolamenti ta 'pajjiż barrani.
- Foster avvjament tal-klijent . Ir-rieda tiegħek bħala bejjiegħ biex taċċetta kuntratt ta 'kontra t-trawwim tinkoraġġixxi l-avvjament tal-klijent fit-tul. Ladarba jtejjeb il-pajjiż tal-klijent, tista 'tikkapitalizza fuq l-avvjament tal-klijent miġmugħ matul is-snin.
Eżempju ta 'Negozjar ta' Barter Countertrade
Waħda mill-eżempji klassiċi ta 'ftehim ta' tpartit tas-seklu - li marru awry - kienet meta Pepsico Inc iffirmat fl-1990 ma 'l-Unjoni Sovjetika biex tirdoppja l-bejgħ ta' soft drink tagħha hemmhekk, tiftaħ żewġ tużżani ta 'impjanti ġodda ta' l-ibbottiljar u tniedi Pizza Hut ristoranti fl-ikbar bliet tal-pajjiż. Biex tiffinanzja l-espansjoni, Pepsico wiegħed li jżid il-bejgħ tal-vodka Russa fl-Istati Uniti u jibda impriża ġdida li tbiegħ u tikri bastimenti mibnija mis-Sovjetika barra mill-pajjiż. It-titlu ta 'dan l-artikolu juri r-riżultat: "Nagħmlu n-Negozju: Bloc-Buster Deal: L-espansjoni sovjetika ta' $ 3 biljun dollaru ta 'Pepsico kienet l-" ftehim tas-seklu ". Imbagħad, il-ftehim tfaċċat flimkien mal-pajjiż.
Prosperità għall-Countertrade
Irrispettivament mill-kumplessità, il-kumpaniji għadhom jużaw il-kummerċ bħala strateġija għat-tkabbir minħabba li:
- Jippermetti d-dħul fi swieq diffiċli.
- Iżżid il-bejgħ tal-kumpanija fejn x'aktarx ma jkollokx negozju.
- Tegħleb diffikultajiet ta 'kreditu.
- Jippermetti r-rimi ta 'prodotti li qed jonqsu jew eċċessivi.
- Qligħ vantaġġ kompetittiv fuq il-kompetizzjoni (ma tridx titlef sehem mis-suq bħala riżultat tal-kompetituri).
Cons għall-Countertrade
Żvantaġġ għall-bejgħ huwa li l-valur ta 'ftehim - il-prodotti li qed jiġu skambjati - jista' jkun inċert, u jikkawża volatilità sinifikanti tal-prezzijiet.
Żvantaġġi oħra jinkludu, iżda mhumiex limitati għal:
- Tieħu l-ħin. Bħal f'kull tattika mhux konvenzjonali, se jkun hemm it-tbaħir fuq in-negozji tajbin, hekk jistennew negozjati twal u mifruxa sakemm il-partijiet kollha jkunu sodisfatti.
- Kumplessità fin-natura tan-negozjati. X'għandek tagħmel bil-prodotti li qed jiġu offruti?
- Spejjeż tat-tranżazzjoni ogħla (inklużi s-senserija, per eżempju). L-ispejjeż jistgħu jiżdiedu malajr, speċjalment waqt li jkunu qed ifittxu xerrej għall-oġġetti, kummissjonijiet lil intermedjarji u oħrajn.
- Kwistjonijiet loġistiċi , speċjalment jekk il-komoditajiet huma involuti.
- Inċertezza akbar fuq il-valur tal-oġġetti li qed jiġu nnegozjati u l-inċertezza dwar il-kwalità tal-prodotti.
Il-kummerċ huwa l-aħjar għażla għan-negozji ż-żgħar? Biss jekk ikunu eżawrew mezzi oħra ta 'ħlas u jistgħu jassorbu d-dewmien fil-kunsinna, l-isfidi tan-negozjar tal-kuntratt u kwistjonijiet dwar il- kwalità tal-prodott .
Il-Countertrade huwa l-aktar attraenti għal organizzazzjonijiet multinazzjonali kbar u diversi li jafu l-għeruq tal-art fuq l-esportazzjoni. Anke allura, dik it-tip ta 'esperjenza ma tiggarantix is-suċċess.