Tagħmel il-prezzijiet tal-esportazzjoni sempliċi.
Issir lesta biex tesporta l-prodott tiegħek barra l-pajjiż? Għandek tniżżilha fil- prezz ta '$ 5 jew $ 7? Kif tiddeċiedi? Leif Holmvall, esportatur veteran, awtur, konsulent u kowċ dwar l-esportazzjoni, għandu ponta jew tnejn biex jaqsam magħna. Leif għandha aktar minn 40 sena esperjenza li qed tagħmel negozju f'pajjiżi b'aktar minn 100 pajjiż bl-attenzjoni li tgħin lin-negozji jespandu fuq livell internazzjonali. Dan li ġej huwa silta ta 'intervista li għamilt miegħu, li jiffoka fuq kif tista' tiżviluppa l-aħjar strateġija għall-prezzijiet ta 'l-esportazzjoni - kwistjoni li tista' tkun kumplessa jekk qatt ma kkalkulajt prezz ta 'l-esportazzjoni qabel.
Laurel Delaney: Kif issettja l-prezz ta 'l-esportazzjoni dritt fuq prodott? X'inhu bbażat fuq?
Leif Holmvall: Biex tikkalkula l-prezz tal-esportazzjoni, il-fattur ewlieni huwa kemm l-utenti finali / klijenti huma lesti li jħallsu fil- munita lokali tagħhom. Imbagħad ikkalkula lura biex tara kemm kull parti fil-katina ta 'distribuzzjoni teħtieġ / trid fil-profitt u żżid l-imballaġġ, l-ispejjeż tal-ġarr u d-dazji doganali. It-total jindika l-prezz tal-esportazzjoni tiegħek.
LD: Min jiddeċiedi dwar l-aħjar prezzijiet ta 'l-esportazzjoni? Il-bejjiegħ, ix-xerrej, is-suq jew dak kollu hawn fuq?
LH: Il-klijent u s-suq. X'inhu l-utent finali lest li jħallas qabel it-taxxi u wara l-iskont? Min huma l-kompetituri u liema huma l-livelli tal-prezzijiet tagħhom? (L-ispiża tal-ġakketta li tkun għadek kif xtrajt tvarja skond fejn tkun qed tinxtara, pereżempju fi katina ta 'skont jew maħżen ta' speċjalista disinjatur.) Int bħala bejjiegħ tista 'tagħżel soluzzjonijiet ta' distribuzzjoni li jiżguraw prezz ta 'esportazzjoni bi qligħ u żidek kompetittività.
LD: Tista 'tagħti eżempju ta' kif il-kumpaniji jiksbu l-prezzijiet tal-esportazzjoni ħażin? Per eżempju, ejjew ngħidu li tbigħ il-prodotti b'suċċess lokalment. Għandek tuża l-prezz tal-bejgħ domestiku bħala bażi għall-istabbiliment tiegħek ta 'prezz ta' esportazzjoni?
LH: Il-prezz tal-esportazzjoni tiegħek m'għandu x'taqsam xejn mal-prezz domestiku tiegħek. Biex tagħti lil distributur barrani , skont fuq il-prezz lokali tiegħek huwa żbaljat.
Allura qed tibbażaha fuq l-ispiża tal-manifattura tiegħek. Is-suq lokali, fejn hu l-każ, idur il-prezz u l-ispiża tal-manifattura huwa biss ta 'interess biex tikkalkula l-profitt tiegħek. Il-kumpaniji ma jirrealizzawx li s-soluzzjoni tad-distribuzzjoni tagħhom għandha impatt konsiderevoli fuq il-prezz u l-profitt u kemm se jkunu ta 'suċċess f'kull suq. Huma għandhom it-tendenza li ma jikkunsidrawx il-munita u jipproteġu lilhom infushom kontra varjazzjonijiet fil-valuta
LD: Liema fatturi jinfluwenzaw il-prezzijiet u l-qligħ?
LH: Jekk tintalab wisq għal prodott, tista 'tgħid addiju lill-klijenti li jħallsu. Jekk tħallas ftit wisq, agħżel addiju għall-profitt tiegħek. Tikser bilanċ bejn li tkun kompetittiv u li tkun ta 'qligħ. La int u lanqas id-distributuri tiegħek ma jridu jagħmlu negozju mingħajr ma jagħmlu l-flus. Huma ċ-ċavetta tiegħek għas-suċċess barra l-pajjiż. Li tkun greedy jista 'jwassal għal investiment ħażin. Is-setup tad-distribuzzjoni huwa fattur ewlieni u għalhekk huwa n-numru ta 'livelli ta' distribuzzjoni. Jekk ma tistax tagħmel id-distribuzzjoni bi qligħ bl-ewwel għażla tiegħek, ara soluzzjonijiet ta 'distribuzzjoni oħra u kkalkula mill-ġdid. Dejjem ħalli buffer biex jippermetti prezzijiet speċjali ta 'ordnijiet kbar jew promozzjonijiet. Ftakar li b'żieda fil-bejgħ / produzzjoni l-ispejjeż marġinali tiegħek huma aktar baxxi, jiġifieri, l-ispiża tal-manifattura tiegħek hija mnaqqsa u tista 'toffri ordni kbira bi prezz aktar baxx.
LD: L-imballaġġ, il-merkanzija u d-dazji doganali għandhom impatt fuq il-prezzijiet tal-esportazzjoni?
LH: Dawk il-fatturi kollha jinfluwenzaw il-kalkolu tiegħek biex jaslu fl- ispiża tal-iżbark . Jekk tista 'tnaqqashom, il-prezz ta' l-esportazzjoni u l-profitt tiegħek jiżdiedu. Agħżel l-ippakkjar tajjeb, tnaqqas id-daqs u l-piż u tadatta għal daqsijiet standard għall-kontenituri tat-tbaħħir. Kun żgur li tinnegozja l-ispiża tal-merkanzija u tagħżel l-aħjar metodu tat-trasport. Il-merkanzija bl-ajru kultant tista 'tiswa inqas mill-merkanzija tal-baħar minħabba li hemm piżijiet / volumi minimi għat-trasport tal-merkanzija bil-baħar.
Jekk tesporta lejn l-Ewropa, tħallas ukoll id-dazju fuq l - ispejjeż tal- ġarr u l-ippakkjar. Meta tbaħħar lejn l-Amerika ta 'Fuq minn pajjiż ieħor, inti tħallas biss id-dazju fuq il-prezz ta' l-esportazzjoni. Kun żgur li ma tinkludix l-ispiża tat-tbaħħir, l-imballaġġ u l-assigurazzjoni fl-ipprezzar ta 'l-Amerika ta' Fuq għaliex imbagħad il-klijent ikollu jħallas id-dazju fuqhom ukoll.
(Uri l-prezz tal-prodott attwali u, fuq il-fattura, juru separatament l-ispejjeż għall-imballaġġ, it-tbaħħir u l-assigurazzjoni.) Tinvestiga t-tariffa doganali d-dritt għall-prodott tiegħek. In-numru ħażin jista 'jiswik żejda fid-dmirijiet jew l-awtoritajiet jistgħu jerġgħu jitolbuh jekk għażilt kodiċi HS ħażin (Kodiċi Armonizzat).
LD: X'inhu l-aħjar mod biex tnaqqas l-ispejjeż, iżomm il-marġini tal-profitt għoljin u għadu jimmotiva klijent barrani biex jixtri? X'hemm bżonn li jiġi analizzat?
LH: Innaqqsu n-numru ta 'livelli ta' distribuzzjoni. Jekk għandek importatur flimkien ma 'negozjanti lokali, għandhom jagħmlu l-flus. Jekk tbigħ direttament lin-negozjanti lokali, telimina intermedjarju wieħed u tista 'tiffranka parti mill-profitt / l-ispiża tal-importatur u tagħti lill-bejjiegħa lokali marġini ogħla. Inti tikseb profitt ogħla, u jagħmluhom ukoll. Biex issib in-negozjant lokali tiegħek, staqsi fejn l-utent finali jrid jixtri. Dan jindika sieħeb potenzjali. Ma twaqqafx distribuzzjoni kompetittiva fl-istess żona ġeografika. Dan se jirriżulta fi gwerer tal-prezzijiet u inqas interess mid-distributuri tiegħek biex jippromwovu l-prodott tiegħek.
LD: Hemm ħaġa waħda li s-sidien tan-negozji jonqsu milli jagħlqu meta jistabbilixxu l-prezzijiet tal-esportazzjoni?
LH: Ħafna kumpaniji jibbażaw l-ipprezzar tal-esportazzjoni tagħhom fuq l-ispiża tal-manifattura u l-prezz tal-bejgħ domestiku. Dan huwa kompletament żbaljat. Il-biċċa l-kbira ta 'l-importaturi jridu prezz fiss fil-munita tagħhom li jkunu jafu l-ispiża reali, u l-esportatur għandu jadatta għal dan.
Ħafna esportaturi jibdew janalizzaw id-distribuzzjoni mill-kumpanija tagħhom u jiddeċiedu dwar id-distribuzzjoni b'dan il-mod, u jemmnu li għandhom ibiegħu bl-istess mod bħas-suq domestiku. (Esportatur> Kanali ta 'distribuzzjoni> Utent finali. L-esportatur jiddeċiedi dwar id-distribuzzjoni li jixtieq).
Huma kellhom jibdew bis-suq barrani. Utent finali> Kanali ta 'distribuzzjoni> Int, l- esportatur . B'dan il-mod, tibda mis-suq biex issib l-aktar metodu ta 'distribuzzjoni xieraq kif ukoll prezzijiet.
LD: Kull esperjenza ta 'l-esportazzjoni li tixtieq taqsam dwar kif l-ipprezzar dritt ta' prodott (jew ħażin) għamel differenza kbira?
LH: Ħafna snin ilu, għen lil kumpanija Żvediża tintroduċi siġġijiet tar-roti għall-isport lejn il-Kanada. Wieħed mill-manifatturi l-kbar tas-siġġijiet tar-roti fil-Kanada kien bil-ġuħ li jbigħuh u lesti li jħallsu premium għall-prodotti tagħna. Minħabba dawn il-fatturi, il-prezz tal-esportazzjoni tagħna kien ogħla minn dak li l-utent finali ħallas fl-Iżvezja. Jekk kellna jiffissaw il-prezz ibbażat fuq il-prezz tal-klijent Żvediż, il-kumpanija Kanadiża kienet xorta waħda ċċarġjat lill-klijent il-prezz ogħla u żammet il-profitt kollu. Minn dan l-eżempju, tista 'tara li l-prezz tal-esportazzjoni mhuwiex komparabbli mal-prezz domestiku tiegħek.
Għal aktar informazzjoni dwar Leif u l-Proċess ta 'Esportazzjoni ta' Ontario, Kanada bbażata fuq l-Esportazzjoni tagħha, żur: http://www.exportpro.com/
Biex tisma 'l-webinar tal-prezzijiet tal-esportazzjoni tiegħu, żur:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7