Kif l-Ipprezzar tal-Penetrazzjoni jattira lill-Klijenti għal Prodotti Ġodda

Agħti lill-klijenti tiegħek Raġuni biex Tipprova Out Prodott jew Servizz Ġdid tiegħek

F'pajjiż bl-imnut iffullat jista 'jkun diffiċli ħafna biex jinkoraġġixxi klijenti ġodda u jżid is-sehem tas-suq tiegħek. Billi bbażat ruħha fuq servizz aħjar tal- klijent tista 'ma tkunx biżżejjed meta l-klijenti jiddiskriminaw dejjem fuq il-lookout għall-orħos prezzijiet. F'suq kompetittiv bħal dan, metodu ppruvat u veru biex jiżdied il-bejgħ huwa li tuża prezzijiet ta 'penetrazzjoni biex tattira klijenti għal prodotti ġodda.

X'inhu l-Ipprezzar tal-Penetrazzjoni?

Il-prezzijiet tal-penetrazzjoni huma l-prattika li jiġi ffissat prezz inizjali baxx għal prodott jew servizz.

Li jkollok l-iktar prezz baxx fost il- kompetituri tiegħek immedjatament tiġbed l-attenzjoni għan-negozju tiegħek. Buy-one get-one b'xejn (BOGO) hija strateġija komuni għall-ipprezzar tal-penetrazzjoni, billi qed tonfoq ħafna oġġett jew toffrilha mingħajr ħlas meta tinxtara b'prodott relatat.

Għall-bejjiegħa bl-imnut l-għan ta 'prezzijiet ta' penetrazzjoni huwa li jattira klijenti għan-negozju tiegħek bit-tama li:

1. Prezzijiet jistgħu eventwalment jiġu normalizzati ladarba l-għanijiet ta ' reklamar ikunu nkisbu u l-bażi tal-klijent żdiedet, jew
2. Il-klijent ser jixtri wkoll prodotti oħra normali jew ogħla mill-prezzijiet normali, jew
3. Int tista 'tgħaqqad il-prodott ma' servizzi addizzjonali li huma ta 'profitt kbir, bħal kuntratt għal servizzi ta' monitoraġġ mal-bejgħ ta 'sistema ta' sigurtà ġdida

L-ipprezzar tal-penetrazzjoni ġeneralment jaħdem l-aħjar meta tkun l-ewwel wieħed fis-suq bi prodott ġdid (jew wieħed mill-ewwel).

Vantaġġi tal-Ipprezzar tal-Penetrazzjoni

• Qatt jikseb attenzjoni għan-negozju tiegħek, jibni l-klijentela, u jikseb kelma pożittiva tal-ħalq

• Poġġi l- kompetizzjoni tiegħek fuq il- kompetizzjoni difensiva (jew tiffaċċja kompetizzjoni ġdida li tista 'tikkunsidra li tbiegħ l-istess prodotti)
• Qbid ta 'sehem akbar tas-suq u eventwalment isir in-negozju "imorru" għal prodott partikolari
• Żomm l-attenzjoni tiegħek fuq l-effiċjenza u t-tnaqqis fl-ispejjeż biex timmassimizza l-profitti
• Jekk tista 'tbiegħ biżżejjed il-prodott / servizz bil-prezz aktar baxx tista' tkun tista 'tieħu vantaġġ mill-ekonomiji ta' skala u żżomm marġni profittabbli billi: 1. tinnegozja spejjeż bl-ingrossa aktar baxxi mal-fornitur tiegħek, jew 2. jekk int il-manifattur, jimplimenta faċilitajiet u / jew metodi ta 'produzzjoni ġodda li jnaqqsu l-ispejjeż għal kull unità tiegħek

• It-tneħħija rapida ta 'inventarju eċċessiv jew li jimxi bil-mod

Żvantaġġi tal-Ipprezzar tal-Penetrazzjoni

• L-ipprezzar tal-penetrazzjoni jfisser profitti aktar baxxi u mhux sostenibbli minn perspettiva tal-fluss tal-flus jekk tbigħ il-prodott (i) b'telf u ma tagħmilx id-differenza mal-bejgħ ta 'prodotti oħra jew ma tistax tnaqqas l-ispejjeż biex tbaxxi l-prezzijiet.
• Il-klijenti jistgħu biss jitħajru jixtru l-prodott skontat u xejn iżjed jekk jaraw li prezzijiet aktar baxxi ma japplikawx għal oġġetti oħra. Jekk iva, jistgħu jmorru x'imkien ieħor ladarba l-prezz tal-prodott jerġa 'lura għal-livelli normali.
• Biex iżommu s-sehem mis-suq tagħhom, il-kompetizzjoni tista 'tirreaġixxi billi tnaqqas il-prezzijiet tagħhom fuq l-istess prodotti jew prodotti simili. Jistgħu saħansitra jbaxxuhom taħt tiegħek u joħolqu gwerra tal-prezzijiet li tkompli tnaqqas il-profitti tiegħek.
• Prezzijiet ta 'penetrazzjoni jistgħu attwalment jaljenaw xi klijenti jekk jipperċepixxu li l-prodotti tiegħek huma inferjuri fil-kwalità minħabba prezzijiet iktar baxxi, jew jekk ir- reklamar skontat tiegħek tal- prodott jidher "imbarazzanti" jew tal-varjetà lixka u switch.

Eżempji ta 'Ipprezzar tal-Penetrazzjoni

• Restorant jirreklama skont sostanzjali fuq oġġett ġdid tal-menu. Il-klijenti jistgħu jiġu mħajra bil-prezz aktar baxx fuq il-partita l-ġdida, iżda meta tordna tista 'tiddeċiedi fuq oġġett differenti bil-prezz regolari.

• Il-fornituri tas-servizzi tat-telefon / cable u tal-internet huma magħrufa għall-istrateġiji tal-ipprezzar tal-penetrazzjoni. Pereżempju, it-telefowns ċellulari huma skontati b'mod qawwi meta jinxtraw b'pakkett ta 'abbonat, jew l-ewwel sitt xhur ta' pakkett bil-kejbil jew ISP jista 'jkun nofs il-prezz.
• Il-manifatturi tal-istampar tipikament ibiegħu unitajiet ġodda tal-konsumatur bi prezz baxx ħafna, iżda l-linka ta 'sostituzzjoni jew il-marki tal-iskartoċċ tal-linka ta' 300 fil-mija mhumiex komuni. Fil-fatt, hija prattika standard għall-ink jet printers li jinbiegħu bl-ispejjeż jew anke b'telf sabiex jinkiseb profitt aktar tard mill-bejgħ ta 'oġġetti tal-konsum.
• Il-linji tal-ajru huma prattikanti kbar ta 'prezzijiet ta' penetrazzjoni; pereżempju, il-prattika ta 'reklamar ta' nollijiet ta 'skont off-staġun biex jattira vjaġġaturi huwa komuni. Ħafna drabi hemm sedili limitati ħafna bi prezz imnaqqas, ir-rotta tinvolvi waqfiet multipli, it-tariffi tal-bidla huma eżorbitanti, u japplikaw spejjeż żejda ta 'bagalji jew miżati oħra.

Ipprezzar predatorju

L-ipprezzar predatorju huwa l-ipprezzar tal-penetrazzjoni meħud f'livelli estremi biex titmexxa l-kompetizzjoni barra mis-suq u jiġi stabbilit monopolju, bl-għan aħħari li normalizzazzjoni tal-prezzijiet wara li tkun sparixxiet il-kompetizzjoni. L-ipprezzar predatorju huwa illegali taħt il-liġijiet kontra l-fiduċja fil-biċċa l-kbira tal-ġurisdizzjonijiet iżda ġeneralment huwa diffiċli li jiġi ppruvat u meqjus mill-qrati bħala ta 'benefiċċju għall-konsumaturi, għall-inqas, fuq żmien qasir.