X'nista 'nagħmel ma' din il-lista? "
Filwaqt li l-kumpanija għandha prodott interessanti, huwa prodott wieħed biss. Allura, kif nistgħu noqorbu għal din il-lista? Iktar probabbli l-persuni li jkunu xtraw l-oġġett u mhumiex fil-bżonn ta 'waħda addizzjonali f'dan il-ħin.
Bosta negozji żgħar huma f'din l-istess sitwazzjoni li joffru prodott wieħed jew forsi servizz wieħed u ma għandhomx jew il-ħin biex joħolqu offerti ġodda - allura x'tagħmel b'dawk il-listi li akkumulajt?
It-tweġiba hija iktar faċli milli taħseb, issib kumpaniji oħra li jaħsbu għall-istess udjenza li tagħmel, imma mhumiex kompetituri diretti.
Eżempji Xenarji
Per eżempju, ejja ngħidu li inti qed jispeċjalizzaw fil-kiri ta 'ġagagi ta' tieġ - il-lista tiegħek kibret, u ikollok negozju riferiment meraviljuż imma kif tista 'ssuq dħul minn klijenti tal-passat. Issib fornitur ieħor jew negozjant li jkun qed jaqdi l-istess suq fil-mira tiegħek. Ħu pereżempju fotografu jew servizz tal-catering.
Il-lista tiegħek tkun ta 'interess għalihom u l-lista tagħhom tista' tkun ta 'interess għalik. Għalkemm, iż-żmien ikun il-fattur ewlieni f'din is-sitwazzjoni.
Ejja nħarsu lejn xenarju ieħor. Int jispeċjalizzaw fil-bejgħ tal-arti. L-arti li tbigh għandha suq immirat speċifiku. Huma professjonisti b'medda ta 'dħul ta' $ 150,000 sa $ 300,000 fis-sena.
Il-biċċiet li tbigħhom huma rari ħafna għalhekk iġorru prezz għoli. Filwaqt li kontinwament qiegħed fis-suq lill-klijenti tiegħek u jgawdi n-negozju ripetut, tixtieq xi prospetti ġodda. Kif dwar is-sejba ta 'dekorazzjoni ta' ġewwa li hija interessata fil-joint venturing miegħek. Huwa win-win. Int it-tnejn tiskambja listi u tibgħat offerta speċjali lill-klijenti tad-dekoratur ta 'ġewwa, u hi tagħmel l-istess. Tista 'wkoll toħloq offerta speċjali u taqsam l-ispejjeż ta' reklamar u kummerċjalizzazzjoni.
Mistoqsijiet li Staqsi
Iċ-ċavetta hija li tkun taf min hu s-suq fil-mira tiegħek. Tgħallem min huma:
- Kemm għandhom zmien?
- X'inhi l-firxa tad-dħul tagħhom?
- X'inhuma l-okkupazzjonijiet tagħhom?
- Liema interessi oħra għandhom?
Jekk m'għandekx it-tweġibiet għal dawn il-mistoqsijiet, wasal iż-żmien li toħloq stħarriġ tas-suq u ssib din l-informazzjoni. Billi ma teżistix opportunitajiet nieqsa li tista 'żżid id-dħul tiegħek u tmexxi n-negozju ġdid tiegħek bi prezz minimu.
Meta tkun ġabar l-informazzjoni ta 'hawn fuq, wasal iż-żmien li jkun hemm xi brainstorming. Min iżid is-swieq lil dawn in-nies? Liema negozji oħra madwar me għandhom l-istess suq fil-mira?
Imbagħad aqbad it-telefon u għamel kuntatt ma 'dawn il-kumpaniji. Staqsihom jekk huma jkunu interessati fil-joint venturing miegħek u joħolqu sitwazzjoni ta 'negozju fejn jirbaħ kulħadd.
Jekk jgħidu le, iż-żmien biex jimxu 'l quddiem għall-ieħor. Se jkun hemm xi wħud li mhumiex interessati - iżda, biex ikunu onesti, issib aktar li huma.