Jekk ma tistax tħabbathom, jingħaqdu magħhom. Żewġ kapijiet huma aħjar minn wieħed. Uniti we stand.
Jekk int sid in-negozju li trid iżżid b'mod sinifikanti l-mira tas-suq, tkisser l-ostakli għad-dħul fis-suq tiegħek, jew sempliċiment tiġġenera dħul żbilanċjat f'ħabta ta 'żmien iqsar, dawn is-sejħiet qodma qed isiru aktar u aktar rilevanti.
Skont il-Programm tal-Alleanza tal-Commonwealth (PAK), in-negozji jantiċipaw alleanzi strateġiċi ammontaw għal 25% tad-dħul kollu fl-2005, total ta '40 triljun dollaru. Din iċ-ċifra ilha tikber b'mod kostanti matul dawn l-aħħar ftit snin peress li aktar solopreneurs u Work At Home Parents (WAHPs) jiddeċiedu li jingħaqdu biex iżidu l-probabbiltajiet tagħhom ta 'sopravivenza f'ambjent globali kompetittiv ħafna.
Int se titgħallem waħda mill-għodda l-aktar b'saħħitha li naf biex nirnexxielna nagħmel l-atmosfera tan-negozju kompetittiva tal-lum. Naturalment nitkellem dwar Impriżi Konġunti, jew speċifikament, ingħaqad ma 'persuna oħra, grupp ta' persuni, jew entità kummerċjali għall-iskop li tespandi l-influwenza tan-negozju tiegħek u toħloq preżenza tas-suq aktar b'saħħitha.
Impriżi Konġunti huma, u jekk int ma tuża din l-arma strateġika, ċansijiet huma l-kompetizzjoni tiegħek hija, jew dalwaqt se tkun, billi tuża dan il-vantaġġ tagħhom ... possibbilment kontra tiegħek!
L-għan ewlieni tagħna huwa li tagħmel inti imprenditur konġunt ta 'suċċess. Dan jiġri jekk int intraprenditur infurmat. Għalhekk, huwa neċessarju għalina li nidħlu fl-aspetti tekniċi ta 'impriżi konġunti. Speċifikament:
- X'inhu joint venture?
- Kif taħdem?
- Għandi nibda impriża konġunta?
- X'inhuma l-opportunitajiet tiegħi ta 'suċċess?
- X'inhuma r-riskji involuti?
- X'inhuma l-implikazzjonijiet legali ta 'impriża konġunta?
X'inhu Joint Venture?
Impriża konġunta hija alleanza strateġika fejn żewġ partijiet jew aktar, normalment in-negozji, jiffurmaw sħubija biex jaqsmu s-swieq, il -proprjetà intellettwali , l-assi, l-għarfien u, naturalment, il-profitti.
Impriża konġunta hija differenti minn amalgamazzjoni fis-sens li mhemm l-ebda trasferiment tas-sjieda fil-ftehim.
Din is-sħubija tista 'sseħħ bejn il-goliaths f'industrija. Cingular, pereżempju, hija alleanza strateġika bejn SBS u Bellsouth. Jista 'jseħħ ukoll bejn żewġ negozji żgħar li jemmnu li s-sħubija se tgħinhom jirnexxu b'suċċess l-akbar kompetituri tagħhom.
Kumpaniji b'prodotti u servizzi identiċi jistgħu jingħaqdu wkoll biex jippenetraw is-swieq li huma ma kinux jew ma setgħux iqisu mingħajr ma jinvestu riżorsi tremendi. Barra minn hekk, minħabba regolamenti lokali, xi swieq jistgħu jiġu ppenetrati biss permezz ta 'negozju konġunt ma' negozju lokali.
F'xi każijiet, kumpanija kbira tista 'tiddeċiedi li tifforma impriża konġunta ma' negozju iżgħar sabiex takkwista malajr proprjetà intellettwali kritika, teknoloġija jew riżorsi li huma diffiċli ħafna li jiksbu, anke b'ħafna flus għad-dispożizzjoni tagħhom.
Kif taħdem Joint Venture Work?
Il-proċess ta 'sħubija huwa prinċipju magħruf u ttestjat bil-ħin.
L-aspett kritiku ta 'impriża konġunta ma jaqax fil-proċess innifsu, iżda pjuttost fl-eżekuzzjoni tiegħu. Aħna lkoll nafu x'hemm bżonn li jsir: speċifikament, huwa meħtieġ li jingħaqdu flimkien. Madankollu, huwa faċli li jinjoraw il- "hows" u "whats" fl-eċitament tal-mument ma 'din is- sħubija l- ġdida.
Se nħarsu lejn il- "hows" fir-reviżjoni tagħna tal-fatturi kritiċi ta 'suċċess. Għalissa, inżommu f'moħħna li l-għaqdiet kollha, kbar jew żgħar, għandhom jiġu ppjanati fid-dettall u mwettqa wara pjan strett sabiex iżommu l-possibilitajiet kollha ta 'suċċess min-naħa tiegħek.
Il- "x'hemm" għandu jkun kopert minn ftehim legali li jidentifika bir-reqqa liema parti tressaq liema assi (tanġibbli u intanġibbli) għall-impriża konġunta, kif ukoll l-għan ta 'din l-alleanza strateġika. Għalkemm mudelli ta 'ftehim legali ta' joint venture jistgħu faċilment jinstabu fuq l-Internet, nissuġġerixxi li tfittex il-pariri legali xierqa meta tidħol f'tali relazzjoni ta 'negozju.
Għandi nibda Impriża Konġunta?
M'hemm l-ebda risposta diretta għal din il-mistoqsija. Id-deċiżjoni tinvolvi l-indirizzar ta 'diversi elementi. Ikkunsidra l-ikkupjar tal-mistoqsijiet li ġejjin fuq dokument ta 'pproċessar ta' kelma, sabiex tkun tista 'tindirizza u tirrispondi kontinwament dawk l-elementi importanti qabel u waqt li tavvanza.
Mistoqsijiet importanti li għandhom jitqiesu:
NOTA: Mudell b'xejn huwa disponibbli fuq http://www.happyabout.com/jointventuring/.
- What do I jbiegħu, u kif nista 'nilħaq is-suq fil-mira?
- Min huma l-kompetituri tiegħi? Jekk huma aħjar biex jiġġeneraw id-dħul u jilħqu s-suq minn lili, x'għandhom ikollhom li ma nagħmilx?
- Hemm żoni ġeografiċi li se jibqgħu 'l bogħod milli jilħquhom mingħajr sħab lokali, jew spejjeż ta' akkwist li huma sempliċement għoljin wisq?
- Għandi bżonn niżviluppa know-how, li diġà ġie żviluppat minn kumpanija jew minn individwu?
- Hemm sieħeb fin-negozju loġiku li jista 'jgħinni niżviluppa penetrazzjoni vertikali jew orizzontali fis-suq?
- Għandi r-riżorsi umani kollha li għandi bżonn fil-kummerċjalizzazzjoni, lR & D, il-produzzjoni, jew l-operazzjonijiet? Hemm kumpanija Naf li għandu riżorsi kumplimentari għall-mini?
- Kif nista 'nħoss li nikkombinaw ir-riżorsi? Għandi nagħmel miegħi nnifsi u naġixxi bħala eroj ta 'negozju solitarju, jew nista' nagħmel il-qasma? Taħseb li huwa aħjar li jkun proprju 20% ta 'kumpanija ta' $ 200 miljun jew 100% ta 'negozju żgħir ta' $ 1 miljun?
- Għandi aċċess għar-riżorsi legali xierqa biex nistrutturaw l-impriża konġunta u nassigura li l-aspetti kollha huma koperti kif jixraq?
- Hemm xi regolamenti legali lokali li nista 'nibda billi ngħaqdek ma' negozju lokali ?
- Għandi aċċess għal imprendituri konġunti ta 'suċċess li jistgħu jaqsmu l-esperjenza tagħhom miegħi?
- Nifhem li għaddejjin mill-proċess ta 'deċiżjoni tinvolvi seduta u jieħu l-ħin biex jikteb pjan ta' negozju konġunt sħiħ?
- Jiena konxju li fil-maġġoranza l-kbira tal-każijiet, l-attivitajiet ta 'għaqda, anki meta mhux neċessarjament identiċi, jirriżultaw f'tnaqqis inevitabbli tal-forza tax-xogħol? Kif inħossni dwar il-kiri ta 'wħud mill-impjegati l-iktar fidili tiegħi?
- Qed inħares lejn is-sħubijiet għaliex ma narax mod ieħor mill-problemi attwali tan-negozju tiegħi? (Impriża konġunta m'għandhiex titqies bħala azzjoni tal-aħħar rikors, iżda pjuttost bħala azzjoni waħda fost bosta oħrajn. Din id-deċiżjoni trid tittieħed b'mod bir-reqqa u metodiku.)
- Jien diġà naf ta 'persuna jew kumpanija li nara għandu interess reali fis-sħubijiet? Iddiskutejt din il-possibbiltà ma 'din il-persuna jew mal-persuna inkarigata mill-kumpanija mmirata? Jekk iva, x'inhu l-sentiment ġenerali? Jekk le, allura huwa żmien li tinbeda diskussjoni ta 'livell għoli biex jitkejjel il-livell ta' interess.
- Hija l-kumpanija tiegħi fil-bżonn ta 'aktar kredibilità? Naf ta 'mira ta' riskju konġunt potenzjali, li għandu l-livell ta 'kredibilità li qed infittex?
- X'inhuma s-saħħiet u n-nuqqasijiet tiegħi? X'inhuma t-theddid u l-opportunitajiet fis- suq fil- mira ?
- Għandi l-appoġġ kollu li għandi bżonn ngħaddi minn din il-bidla kbira fil-ħajja tan-negozju tiegħi? Jekk immur turbolenzi personali, ma jagħmilx sens li tibda proġett kbir bħal dan?
X'inhuma l-Opportunitajiet Tiegħi tas-Suċċess?
Għalkemm m'hemm l-ebda statistika uffiċjali dwar ir-rata ta 'suċċess ta' alleanzi strateġiċi speċifiċi, bħall-impriżi konġunti per se, għadhom saru ftit studji f'dan il-qasam. Is-sejbiet ewlenin tagħhom kienu li ħafna intrapriżi konġunti jonqsu madwar 60% tal-ħin fi żmien ħames snin. Għaliex? L-esperti jaqblu li ċ-ċavetta għas-suċċess hija l-fattur uman, bħall-integrazzjoni tar-riżorsi umani u l-qsim tal-għarfien, aktar milli fatturi ġeografiċi jew finanzjarji.
Iżomm f'moħħu li l-isforzi konġunti fil-pajjiżi tat-tielet dinja jinvolvu rata ogħla ta 'falliment. Nuqqas ta 'għarfien legali lokali, problemi ta' komunikazzjoni, diverġenza fuq objettivi miftiehma, perċezzjonijiet ta 'skadenza differenti, eċċ., Kollha jikkontribwixxu għal din ir-rata elevata.
Kif nistgħu nkejlu l-prestazzjoni ta 'impriża konġunta? Hemm diversi formuli li jistgħu jintużaw. Jiddependi fuq l-alleanza strateġika fl-ewwel post. Trid:
- Żieda fil-profitti?
- Taqsam l-ispejjeż ta 'R & D?
- L-estensjoni jew iż-żamma tal-pożizzjoni fis-suq?
- Ittejjeb il-kanali ta 'distribuzzjoni?
- Naqqas l-ispejjeż globali / l-ekonomiji ta 'skala?
- Tiżviluppa teknoloġija ġdida?
- Iddiversifika l-offerti tal-prodott?
- Naqqas il-kompetizzjoni?
- Ir-riskju tal-firxa (prinċipalment fuq investimenti kbar)?
Xi wħud minn dawk l-għanijiet huma faċilment tradotti f'ċifri finanzjarji bħal "persentaġġ ta 'profitti miżjuda", "min jidħol f'liema spejjeż", u "żieda fl-offerti tal-prodott". Per eżempju, jekk kellek tippjana li żżid il-profitti tiegħek b'20%, għandek bżonn biss li tqabbel il-kisbiet tiegħek mas-sitwazzjoni preċedenti tiegħek, u tkun taf b'ċertezza kemm tkun għamlet l-impriża konġunta tiegħek.
Għalkemm xi għanijiet huma diffiċli biex jiġu kkwantifikati, bħal "tnaqqis tal-kompetizzjoni", pereżempju, il-metodi huma dejjem disponibbli biex janalizzaw kemm ġie mwettaq pjan ta 'joint venture. Wieħed jista 'jargumenta li jekk il-kompetizzjoni tinqata', allura l-profitti għandhom jiżdiedu.
Jekk it-tnaqqis tal-kompetizzjoni għandu l-uniku għan li jistabbilixxi jew ireġġa 'lura t-tkabbir fid-dħul li qed jonqos, huwa faċli li jintwera l-impatt pożittiv li jista' jkollha alleanza strateġika fuq tali għan.
Ftakar, l-element determinanti ewlieni responsabbli għall-fallimenti ta 'joint venture huwa l-fattur uman. Li tkun tista 'tagħmel l-impjegati tiegħek iħossuhom komdi dwar alleanza strateġika potenzjalment inkwetanti tkun kruċjali għas-suċċess tiegħek. Dan jimplika li mhux biss iż-żewġ naħat għandhom jifhmu kemm għandhom jiksbu minn din l-impriża konġunta, iżda aktar importanti, kemm jistgħu jitilfu billi ma jissieħebx.
Il-qsim tal-informazzjoni se jkun vitali, u huwa essenzjali li kmieni kemm jista 'jkun, iż-żewġ timijiet jitkellmu u jiskambjaw l-għarfien tagħhom. Dan jinvolvi laqgħat, kumitati ta 'tmexxija, avvenimenti ta' kumpanija konġunta, swaps tal-impjegati u promozzjonijiet interni.
Nirreferu għall-mistoqsija ewlenija tagħna: x'inhuma l-opportunitajiet tiegħi għas-suċċess? Aħna nafu li bħala medja, madwar 40% biss ta 'impriżi konġunti jirnexxu fi żmien ħames snin. Peress li din iċ-ċifra tinkludi sħubiji ma 'pajjiżi sottożviluppati; li għandhom rata għolja ta 'falliment, nistgħu raġonevolment jgħidu li jekk tissieħeb ma' kumpanija li tinsab f'żona żviluppata u għamlet id-doveri tiegħek, il-probabbiltà ta 'suċċess tiegħek għandha tkun eqreb għal 80%.
X'inhuma r-Riskji Involuti?
Minħabba li l-alleanzi strateġiċi huma mibnija fuq il-fiduċja u l-għanijiet konverġenti, wieħed mir-riskji prinċipali li tista 'tiffaċċja jista' jseħħ jekk l-imsieħba jkunu minn kulturi differenti. Huma ma jistgħux jafdaw li joperaw ċertu "mod" jew għandhom għanijiet diverġenti. Anki bi għanijiet strateġiċi simili, żewġ imsieħba li m'għandhomx fiduċja bejniethom jistgħu ma jkollhomx ir-rieda li jirreċiprokaw. Meta jingaġġaw b'mod konġunt, ippreparahom biex jagħtu u jieħdu.
Dan il-prinċipju tal-qsim għandu jirregola l-proċess kollu. Ħafna impriżi konġunti potenzjali, inklużi proġetti fuq skala kbira, mietu qabel ma l-linka fuq il-kuntratt kienet niexfa, minħabba miri diverġenti u attitudnijiet li jservu lilhom infushom, li mhumiex f'konformità mal-essenza tal-impriża konġunta. Eżempju wieħed ta 'dan kien l-Alleanza Aerospazjali British Aerospace / Tajwan. Wara negozjati iebsa, iż-żewġ partijiet iffirmaw ftehim waqt ċerimonja ċċelebrata fit-Tajwan. Ftit wara, it-Tajwan ħabbar ix-xewqa tiegħu li joħroġ mill-ftehim. Għaliex? Minħabba li l-għanijiet tagħhom kienu diverġenti. Tajwan riedu jakkwistaw teknoloġija ġdida, li l-Ingliżi rrifjutaw li jagħtu bogħod, u l-Ingliżi riedu jaqbdu swieq ġodda fl-Ażja, li t-Tajwan irrifjuta li jagħti.
Kunċett ta 'impriża konġunta huwa effettiv biss meta jkun hemm rieda vera li nimxu' l quddiem flimkien. Il-kuntratti ffirmati lanqas ma għandhom valur jekk il-fiduċja reċiproka u l-aċċettazzjoni tat-termini mhumiex preżenti. Huwa fil-fatt aħjar li ma jiġix ikkunsidrat proġett ta 'impriża konġunta jekk il-motivi minn kull naħa jiġu mistoqsija min-naħa l-oħra. Ħruġ graceful qabel ma xi effett legali jidħol fis-seħħ x'aktarx se jevita falliment inevitabbli. Ir-riskji involuti huma għalhekk sempliċi biex jiġu evalwati. Tista:
- Skart il-ħin tiegħek
- Lose money
- Ħalliha ta 'teknoloġija importanti
- Aqla 'xejn ta' sinifikat bħala qligħ
- Agħmel il-kredibilità tiegħek
Anke jekk dawn ir-riskji u oħrajn f'impriżi konġunti huma preżenti, il-benefiċċji jistgħu jegħlbu sew in-nuqqasijiet. Huwa importanti li tevalwa kompletament ir-riskji tiegħek, u tagħmel id-dar tiegħek qabel u matul il-proċess.
X'inhuma l-Implikazzjonijiet Legali ta 'Impriża Konġunta?
Il-lokalitajiet ġeografiċi tal-imsieħba u s-swieq immirati involuti se jiddettaw il-grad ta 'kumplessità legali meta jingaġġaw b'mod konġunt.
Jekk tnejn joperaw fl-Istati Uniti, ser ikollok bżonn li tiffirma mill-inqas dokument wieħed: ftehim ta 'impriża konġunta. Minħabba l-evoluzzjoni mgħaġġla tal-leġiżlazzjoni, jiena nissuġġerixxi li inti tfittex il-parir legali xieraq, aktar milli tuża mudell imħejji minn qabel li jinstab faċilment fuq l-Internet jew fil-kotba.
Jekk wieħed mis-sieħba ma jkunx jinsab fl-Istati Uniti, jew jekk iż-żewġ partijiet huma barranin, dokumenti addizzjonali jridu jiġu ffirmati: speċifikament, Entità Legali Ġdida u Ftehim ta 'Venture Konġunt. Barra minn hekk, f'xi pajjiżi fejn l-aċċess għas-suq lokali huwa ristrett, ikollok tmur permezz ta '"Validazzjoni" lokali tal-privileġġi tiegħek u tal-istatus tal-impriża konġunta tiegħek.
Għal darb'oħra, dejjem hemm varjazzjonijiet legali skont l-għanijiet u l-ambitu tal-impriża konġunta tiegħek. Ma nistax nenfasizza ruħu bil-qawwi biex issegwi l-kanali legali xierqa u fittex parir professjonali komprensiv.
Proprjetà ta 'negozju jista' jkun wieħed mill-aktar ħinijiet eċċitanti fil-karriera. Jekk isir b'mod korrett, tista 'toħloq il-ħajja tal-ħolm li tkun dejjem xtaqt. Jiddependi fuq dak li trid min-negozju tiegħek u kemm fast trid tasal hemm, tgħaqqad il-forzi biex toħloq preżenza aktar qawwija fis-suq tiegħek tista 'tkun għażla attraenti.
Dwar il-Ktieb
Happy About Joint Venturing juri lill-intraprendituri kif jibdew u jikbru joint venture b'suċċess mingħajr ma jaqgħu fin-nases "tipiċi" ... jevitaw in-nases klassiċi u jużaw riċetti ppruvati għas-suċċess.
Żvelar
Scott Allen għandu relazzjoni ta 'ħidma ma' Happy About, il-pubblikatur ta 'dan il-ktieb, iżda l-ebda parteċipazzjoni jew interess finanzjarju f'dan il-ktieb jew il-kumpanija.