Il-ħlas taħt il-ħlas għal perjodu qasir ta 'żmien mhux dejjem ikun ħażin għaliex jagħtik iċ-ċans li tagħmel xi dħul meħtieġ minnufih, u tagħtik l-esperjenza li għandek bżonn biex tappoġġja rata ogħla fis-siegħa.
Imma ladarba tkun ilek tagħmel dak li tagħmel għal ftit ftit, u tibda titgħallem l-ins u outs ta 'sjieda ta' negozji żgħar, m'hemm l-ebda raġuni għalfejn ma tistax tgħolli r-rati u titlob aktar. Hawn huma xi tips biex jgħinuk tgħolli r-rati tiegħek mingħajr ma titlef il-klijenti eżistenti jew tbiddel dawk prospettivi.
Kun Kunfidenti
L-ewwel ħaġa li għandek bżonn tagħmel meta tkun qed tikkunsidra li tgħolli r-rati tiegħek tkun kunfidenti li inti tkun jiswa l-ammont li qed timponi. Jekk tassew temm int jiswa $ XXX (f'ħafna każijiet, il-ħin tiegħek jiswa aktar mill-ammont li taħseb li jkun wisq għall-klijent), allura kull darba li tinteraġixxi ma 'klijent potenzjali, mhuwiex, "X'għandi nagħmel ħlas? " Imma, "Dan jiswa l-ħin tiegħi?"
Do Your Research
Jekk m'intix ċert dwar x'għandek titlob jew kemm iżżid ir-rati tiegħek, ser ikollok bżonn tqatta 'xi żmien tirrevedi r -riċerka tas - suq li tkun għamilt meta bdejt in-negozju tiegħek.
X'tagħmel il-kompetizzjoni tiegħek? Liema taħseb li hija superjuri għal dak li tipprovdi l-kompetizzjoni tiegħek (jiġifieri, il- proposta tal-bejgħ unika tiegħek)? Kif ser tgħin lill-klijenti jifhmu l-valur tas-servizzi tiegħek?
Waħħal ma 'kull siegħa
Ħafna drabi, il-klijenti jitolbu għal offerti li huma "kollox inkluż". Ma nħobbilhomx; iridu jkunu jafu bil-quddiem eżattament kemm is-servizzi tiegħek jiswewhom.
Filwaqt li ċertament tista 'tinkludi total stmat fil-proposta tiegħek, dejjem ikkalkula n-numru finali billi tuża l-formula standard tiegħek kull siegħa, u tinkludi n-numru antiċipat ta' sigħat fil-proposta tiegħek ukoll.
Dan mhux biss jiddeskrivi eżattament x'ser ikun il-klijent f'termini tal-ħin tiegħek, imma wkoll se tipproteġik jekk il-ħin attwali għall-proġett jaqbeż dak li stmat (il-kuntratt tiegħek għandu jispjega dawn it-termini aktar, ladarba l-klijent ikun aċċetta l-proposta tiegħek ).
Nimxu 'l fuq b'mod inkrementali
Jekk għandek severament issottovaluta s-servizzi tiegħek, u issa trid taqbad dak li jista 'jkollu s-suq, tikkunsidra li tgħolli r-rati b'mod inkrimentali fuq perjodu ta' żmien. Dan jgħinek gradwalment iżid ir-rati tiegħek mingħajr ma xokkanti lill-klijenti kurrenti tiegħek b'rata ġdida li tista 'tkun kemm id-doppju dak li qed timponi issa.
Applika Rati Ġodda lil Klijenti Ġodda
Hekk kif tiżdied gradwalment ir-rati tiegħek għal klijenti eżistenti, tista 'tapplika r-rati l-ġodda immedjatament għax-xogħol kollu tal-klijent ġdid. Dan jista 'jkun mod tajjeb kif itejjeb id-dħul tiegħek mingħajr ma jagħmel ħsara lil kwalunkwe relazzjoni eżistenti tal- klijent . Tista 'wkoll tuża dan il-metodu biex tittestja r-rati ta' kull siegħa mixtieqa tiegħek għal xi żmien qabel ma tibdel il-klijenti kurrenti tiegħek.
Per eżempju, jekk ma tirbaħx kuntratti ġodda wara ż-żieda fir-rata, jista 'jkollok tikkunsidra li r-rata l-ġdida tiegħek hija sempliċement għolja wisq.
Dejjem Żomm il-Klijenti Informati
Kull meta tgħolli r-rati tiegħek għal klijenti eżistenti, huwa importanti ħafna li żżommhom infurmati dwar x'inhu jiġri u meta jiġri hekk m'hemm l-ebda sorpriża. Ma nirrakkomandax li tiġġustifika r-rati tiegħek mal-klijenti (dan jista 'jimplika li inti miftuħ għal negozjati), iżda huwa korteżija komuni u servizz tal-klijent eċċellenti biex iżommu l-klijenti tiegħek fil-linja billi jagħtihom avviż bil-quddiem, bil-miktub, dwar kwalunkwe rata żidiet. Jekk inti qed iżżid id-drittijiet tiegħek b'mod inkrimentali, tista 'saħansitra taqsam il-pjan ta' żieda fit-tul sabiex il-klijenti tiegħek ikunu jafu x'hemm ġejjin sewwa qabel ma jiġri.
L-iċċarġjar ta 'flus fin-negozju ż-żgħir tiegħek huwa perikoluż minħabba li jista' jagħmel ħsara lill-lonġevità tan-negozju tiegħek waqt li tagħmel inti resentful għaliex taf li jixirqilhom ħafna aktar.
Kun kunfidenti dwar il-valur li tressaq fuq it-tabella u fittex il-klijenti t-tajba għan-negozju tiegħek.