Immaġni u Realtà tal-Marka
Skond ir-rapporti u l-klassifikazzjonijiet minn analisti, klijenti, azzjonisti, esperti u spreadsheets f'dawn l-aħħar snin, Sears kienet waħda mill- agħar kumpaniji biex taħdem u kellha waħda mill- agħar reputazzjoni ta 'kwalunkwe kumpanija fid-dinja. Sears mhuwiex l-investiment ta 'bejgħ bl-imnut iżjed sikur, mhux l-aktar rispettati mill-maniġers tal-flus, mhux l-aqwa ċittadin korporattiv, u mhux l- iktar kumpanija etika fid-dinja.
Sears.com mhuwiex il-websajt favorita tal-klijent għall-ilbies u verament mhux il-klijent favorit għal kwalunkwe aspett tax-xiri tal-internet. Il-marka Sears mhix l-aktar waħda patrijottika, mhuwiex l-iktar aħdar, u l-marka Sears żgur mhix il-marka tal-bejgħ bl-ikbar prezzjuża fl-Amerika.
Allura x'inhi eżattament IS Sears? Meta mqabbel mal- ktajjen bl-imnut l -oħra l- kbar ta 'l-Istati Uniti nistgħu ngħidu biss li Sears huwa żewġ affarijiet-kbar u qodma. U jien bet jekk waħda mill-bosta ditti li jikkonsultaw ir-riċerka li jħobbu janalizzaw u jikkwantifikaw l-industrija tal-bejgħ minn kull angolu jagħmlu stħarriġ ta 'assoċjazzjoni kelma, ir-riżultati tagħhom ikunu l-istess.
Meta n-nies jaħsbu "Sears," huma jaħsbu "kbar u qodma".
Allura jekk il-fundatur Richard Sears reborn dak li hu jagħmel minn dan kollu? Naturalment, dan huwa paradigma mingħajr kuntest u għalhekk kwistjoni mingħajr tweġiba.
Opportunitajiet fil-Proprjetà Immobbli
Imma ħaġa ħaġa li nafu hu li Richard Sears kien opportunist qabel ma kien bejjiegħ bl-imnut.
Allegatament, Sears inxtrat fl-imnut fl-ewwel post meta kien jaħdem bħala aġent tal-istazzjon tal-ferroviji u COD tal-vjaġġ ta 'arloġġi minn produttur ġie miċħud minn negozjant. Kif tmur l-istorja, minflok li tibgħat il-pakkett lura lill-mittent, Richard Sears kien ispirat biex jaħtaf l-opportunità li jħallas għall-pakkett innifsu u jara jekk hutax ibigħ l-arloġġi. Inqas minn 20 sena wara, Richard Sears kien irrappurtat li jiswa 20 miljun dollaru Amerikan mill-għassa tal-għassa tiegħu ftit li kiber fl-imperu tal-katalogu enormi bl-imnut.
Fuq il-bażi ta 'dik l-istorja, naħseb li Richard Sears opportunistiku japprova kif Sears Holdings bil-mod qed tittrasforma ruħha milli tkun kumpanija li tbiegħ għalf f'intrapriża li tikri spazju fejn in-nies oħra jistgħu jbigħu l-affarijiet. Sa mill-1906, il-kumpanija Sears Roebuck kienet tikkontrolla 3 miljun pied kwadru ta 'proprjetà immobbli kummerċjali li allegatament għamilha l-akbar negozju fid-dinja f'termini ta' proprjetà.
Għalhekk mhux sorprendenti li 228 sena wara l- fundar uffiċjali tagħha, Sears Holdings (SHC Realty) għandha portafoll ta 'propjetà immobbli li bħalissa huwa wieħed mill-akbar fid-dinja għall-organizzazzjonijiet korporattivi. Sears Holdings għandha aktar proprjetà immobbli li tista 'tikri lil hinn minn Simon Property Group, is-sid ta' mega mall u l-akbar kumpanija tal-proprjetà immobbli fid-dinja.
"Il-monetizzazzjoni tal-proprjetà immobbli" tidher li hija l-istrateġija Sears prevalenti f'dawn il-jiem, u l-azzjonisti ta 'Sears esprimew l-approvazzjoni tagħhom għall-bidla Sears għal prijoritajiet ta' proprjetà immobbli billi jivvutaw b'dollari ta 'investiment tagħhom kull darba li Sears tagħmel pass li jiggwida l-portafoll tal- dħul jew flus kontanti.
Bażikament, Sears Holdings qiegħda tmexxi b'mod kajman proattiv ta 'organizzazzjoni mill-ġdid tal-Kapitolu 11 tan-negozju tagħha mingħajr l-indħil ta' trustee maħtur mill-qorti jew il-problema ta 'kwalunkwe azzjoni b'mandat mill-qorti. Minbarra l-sentimentali storiku bl-imnut, il-mexxejja ta 'Sears qed jagħmlu b'mod dispassiv dak li jeħtieġ isir biex iżomm lil Sears Holdings negozju vijabbli.
Il-prospetti huma tajbin għall-attivitajiet ta 'proprjetà immobbli kummerċjali ta' Sears fil-preżent u fil-futur qarib. Il-glut post reċessjonarju ta 'l-ispazju bl-irħis marret u r-rati tal-vakanzi bl-imnut jinsabu f'livelli ta' pre-reċessjoni fil-biċċa l-kbira tal-postijiet.
Huwa ż-żmien tajjeb biex Sears tagħmel xi wħud mill-ispazju tal-bejgħ bl-imnut tagħha disponibbli għall-bejjiegħa bl-imnut li huma aktar rilevanti għall-bejgħ u għadhom qed jespandu billi jinfetħu ħwienet ġodda. Il-forniment u d-domanda għandhom iġibu lil Sears xi rati ta 'kera tajba għall-filmati kwadri bl-imnut tagħha f'postijiet ewlenin fl-Amerika ta' Fuq.
Għad iridu jsiru Titjib
Kwalunkwe suċċess li Sears Holdings jiġġenera bħala sid ta 'sid il-bejgħ bl-imnut mhux se jagħmilha bejjiegħ bl-imnut aħjar, madankollu. Sakemm għadu miftuħ il-bejgħ bl-imnut, Sears se jkollu jsib kif ikun bejjiegħ bl-imnut tajjeb, jew għallinqas bejjiegħ bl-imnut "tajjeb biżżejjed" biex isib it-triq lura lejn iswed. Għandna ftit indikazzjonijiet dwar kif il-mexxejja ta 'Sears ser jagħmlu dan, li probabbilment hija riflessjoni ta' aktar mill-istess skrużità li ilha taħbi wara l-bibien tal-bordijiet Sears għal bosta snin.
Imma midfuna f'maltiv ta 'rapporti negattivi hemm żewġ biċċiet ta' progress pożittiv għall-bejgħ bl-imnut ta 'Sears. Il-mexxejja ta 'Sears ilhom jiffukaw fuq it-titjib tal-esperjenza tal-Internet Lands End Internet shopping u jespanduha fl-istess ħin. U l-mexxejja ta 'Sears huma mħeġġa wkoll bil-65% tal-bejgħ li ġej mill-programm ta' premjijiet ta 'lealtà tal-klijent "Shop Your Way". Il-parteċipazzjoni tal-Shop Your Way qed tiġi interpretata bħala progress sinifikanti lejn it-trasformazzjoni ta 'Sears f'kumpanija ċentrata għall-membri.
Mudell ta 'negozju ta' sħubija jista 'jaħdem għal Sears fuq medda qasira ta' żmien jekk il-kummerċjalizzazzjoni hija aggressiva u l- "benefiċċji" huma tajbin biżżejjed. Iżda f'xi punt, Sears se jkollha twieġeb mistoqsija essenzjali għall-membri "Sears" li ma kinitx kapaċi twieġeb b'mod suffiċjenti għall-konsumaturi Sears għal ħafna snin. Meta tgħaqqad "Sears, x'inhi eżattament membru tiegħek? Eżattament dak li hu dwar il-bejgħ bl-imnut ta 'Sears?
Jekk il-mexxejja tas-Sears ma jistgħux joħorġu tweġiba aħjar minn "kbar u antiki" li jixtru l-konsumaturi, allura eventwalment se jirrinunzjaw l-ispazju ewlieni għall-bejgħ bl-imnut tagħhom lill-kerrejja bl-imnut li huma aktar denja. Minn perspettiva mhux sodisfaċenti, f'xi punt, Sears se jkollha tiġġustifika l-eżistenza tal-bejgħ bl-imnut tagħha stess lid-detenturi ta 'spreadsheets. Mingħajr definizzjoni mill-ġdid drammatika u identità tal-bejgħ ġdida, mhux se tkun tista '.