L-elenkar ta 'eluf ta' oġġetti b'xejn mhijiex proposition mingħajr spejjeż
Dawn il-ġranet eBay jħobb imexxi promozzjonijiet bejjiegħ. Lottijiet ta 'promozzjonijiet tal-bejjiegħ. Lottijiet ta ' promozzjonijiet ta' bejjiegħ kbir lil koppja ta 'eluf listi b'xejn hawn, elf listi b'xejn hemm, ħamest elef listi b'xejn il-ġimgħa wara dik, eċċ. Hemm ħafna spazju biex niżżel ħafna affarijiet b'xejn fuq l-eBay f'dawn il-jiem.
Bosta mill-bejjiegħa għandhom mill-inqas ftit affarijiet li jistgħu joħorġu mingħajr ħlas fuq bażi ta 'kull ġimgħa, iżda ftit eluf ta' affarijiet?
Ukoll, xi wħud jistgħu jaħsbu, għaliex le? Jekk l-elenkar huwa b'xejn, għaliex ma ssibx xi ħaġa biex telenka u tikseb kemm freebies kif eBay qed toffri?
Allura dak dwarha? Għandekx "max out" li l-promozzjoni ta 'eBay billi tieħu vantaġġ sħiħ minnha?
Probabbilment le, u hemm żewġ raġunijiet għaliex: l- aħjar sistema ta 'riżultati tat-tiftix ta' eBay u r-realtà tal- provvista u d-domanda .
L-Aqwa Raġuni tal-Match
Peress li l-eBay's "l-aħjar logħba" tfittxija għodda l-inadempjenza għall eBay shopperswas introdotti, mhux il-bejjiegħa kollha eBay jew listi oġġett kellhom sparatura indaqs fil-pie. L-aħjar taqbila ġiet maħluqa speċifikament biex tippromwovi xi bejjiegħa u xi oġġetti qabel ma 'bejjiegħa jew oġġetti oħrajn, simili ħafna jew saħansitra identiċi.
Sakemm ix-xerrej ta 'l-eBay qed juża r-riżultati tat-tfittxija bl-aqwa match u l-biċċa l-kbira tax-xerrejja, Seller A ta' Widget Y jista 'jidher fuq ir-riżultati tat-tfittxija, filwaqt li Seller B ta' Widget Y jista 'jidher fil- f'xi każijiet, xejn.
L-aqwa taqbila tqis għadd ta 'affarijiet minħabba li l- prestazzjoni tal-bejjiegħ tal- klassifikazzjonijiet tat-tfittxija tal-bini, il-klassifikazzjonijiet dettaljati tal-bejjiegħ u r-reazzjonijiet , spejjeż ta' tbaħħir , ritratti , eżattezza u speċifikazzjoni ta ' titlu tal-lista. ħafna drabi jistgħu jaqblu aħjar u l-promozzjonijiet ta 'eBay kontra xulxin: il-prestazzjoni tal-lista.
Il- "prestazzjoni" tal-listi tiegħek bħala bejjiegħ tista 'titkejjel minn eBay f'diversi modi:
- Impressjonijiet. Dan jirreferi għal kemm-il darba xerrejja fil-fatt ikklikkjaw fuq l-elenkar tal-partita tiegħek meta jarawha fir-riżultati tat-tfittxija.
- Numru ta 'offerti. Fil-listi tal- format tal- irkant, dan jirreferi għall-għadd ta ' offerti li tqiegħdu fuq il-punt tiegħek u kemm ġew involuti offerenti distinti.
- Rata ta 'konverżjoni (jew rata ta' "bejgħ permezz ta '"). Dan jirreferi għan-numru ta 'xiri li fil-fatt sar għal kull impressjoni li bejjiegħ jirċievi fil-listi tiegħu jew tagħha. Bejjiegħ li l-listi ta 'oġġetti tiegħu ġew meqjusa 100 darba b'10 oġġetti mibjugħa għandu rata ta' konverżjoni ogħla minn bejjiegħ li l-listi tiegħu ġew meqjusa 1,000 darba b'10 oġġetti mibjugħa.
Meta wieħed iħares fuq dawn it-tliet kriterji li jidhru ħafna fil-pjazzamenti ta 'tfittxijiet li ħafna xerrejja jesperjenzaw, għandek immedjatament tibda tħoss ir-riskju involut fl-elenkar ta' 1,000 oġġett "sempliċiment għax il-listi huma ħielsa". Hawn huma r-raġunijiet, spjegati b'mod espliċitu:
- Aktar listi jistgħu jfissru inqas impressjonijiet. Ħafna bejjiegħa jbiegħu f'kategorija waħda jew tnejn; ippumpjar elf elenkar ġdid f'dik il-kategorija jew sett ta 'rizultati jfisser li kull lista individwali hija anqas probabbli li tikseb klikks. Ix-xerrejja li jiksbu waħda mil-listi tiegħek u jridu jaraw "oġġetti oħra" tiegħek issa se jaraw eluf. Pjuttost milli ikklikkja fuq kull jew il-maġġoranza tal-elenki l-oħra tiegħek, kif setgħu għamlu qabel (sakemm ma tkunx bejjiegħ li rutina telenka f'dan il-volum), huma issa għandhom ikklikkja fuq minoranza ċkejkna minnhom. U l-bqija.
- Aktar listi jistgħu jfissru inqas offerti. Għall-istess raġuni, aktar listi jistgħu jfissru inqas offerti, b'mod partikolari jekk qed tikkompeti kontra lilek innifsek billi telenka bosta listi għall-istess oġġett (i). Dan mhux biss il-ġugarell bl-aħjar klassifikazzjoni tal-aħjar logħbiet tiegħek; ġugarelli wkoll mal- prezz tal-bejgħ tiegħek, tnaqqas il-kompetizzjoni tal-offerta fil-każ ta 'listi tal-irkant u twassal għal marġni aktar baxxi.
- Aktar listi jistgħu jfissru rata ta 'konverżjoni aktar baxxa. Dawk il-listi jistgħu jkunu ħielsa, iżda mhumiex mingħajr spejjeż. Jekk inti normalment telenka 100 oġġett fil-ġimgħa u tbigħ 10 minnhom, u l-promozzjoni tagħtik il-lista 1,000 din il-ġimgħa u tbigh 20 minnhom, il-bejgħ tiegħek irdoppja iżda r-rata ta 'konverżjoni tiegħek waqgħet mill-art.
Kull waħda minn dawn l-affarijiet tista 'twassal għal tqegħid ta' tfittxijiet ħafna aktar fqar u għalhekk ċiklu vizzjuż li jwassal għal inqas bejgħ. Pożizzjonijiet aktar baxxi tfisser inqas impressjonijiet u inqas offerti, li jfisser konverżjonijiet aktar baxxi u inqas bejgħ, li jfisser li għadu qed isir tqagħbir agħar.
Saħansitra agħar, xi bejjiegħa għandhom it-tentazzjoni li jippruvaw "jagħmlu dan kollu" fil-promozzjoni li jmiss (jew saħansitra qabel) billi jelenkaw fi kwantitajiet akbar u akbar, l-oppost preċiż ta 'dak li se jgħinhom f'din is-sitwazzjoni.
Fil-qosor, minħabba li t-tqegħid tat-tfittxija bl-Aqwa Match huwa tant importanti għas-suq ta 'eBay, maxing out promozzjoni ta' elenkar eBay meta normalment ma tagħmilx dan il-volum ta 'elenkar (jew għandek il-klijentela jew bażi ta' domanda shopper biex tappoġġjaha) il-kont tal-bejgħ u l-listi tal-ġejjieni għal żmien twil ħafna li ġejjin b'tali mod li huwa diffiċli li wieħed jirribatti.
Anki jekk int temmen li tista 'żżomm ir-rata ta' konverżjoni tiegħek anke b'infasi kbira ta 'elenki magħmula minnufih, il-problema tal-provvista u tad-domanda li joħolqu promozzjonijiet tista' tkun raġuni oħra biex iżżomm jew timmodera l-entużjażmu tiegħek għal listi ġodda , partikolarment jekk għandek it-tendenza li telenka rkantijiet, aktar milli oġġetti ta 'prezz fiss. Hawn huma xi raġunijiet għaliex:
- Tnaqqis tal-valur tal-bejgħ finali. B'dak irkantijiet ħafna aktar għaddejjin f'kategorija partikolari, u fuq eBay ġeneralment, f'ħin partikolari, tista 'ssib li l-prezzijiet tal-offerti rebbieħa jistgħu jitkejlu inqas minħabba n-numru akbar ta' listi li jikkompetu għall-għajnejn u l-offerti. Int verament irridu nbiegħu għaxar darbiet in-numru ta 'oġġetti li ġeneralment tbiegħu jekk il-marġni tiegħek imur minn wieħed pożittiv għal dak negattiv?
- Qerda tad-domanda futura / saturazzjoni tas-suq. Jekk int elenkar f'kategoriji popolari ħafna, stazzjonar ħafna, ħafna listi fl-istess kategorija waħda jew tnejn, jew ibigħu oġġetti li huma esklussivi għalik u / jew numru żgħir ħafna ta 'bejjiegħa oħra, tista' ssib li l-parti l-kbira tal-konverżjoni tiegħek listi matul il-perjodu ta 'promozzjoni saturati s-suq sa ċertu punt. Dan jista 'jbaxxi d-domanda matul ġranet u ġimgħat sussegwenti, xi ħaġa li tista' taffettwa s-sodezza tal-fluss tad-dħul tiegħek u (għal listi tal-irkant) ammonti rebbieħa tal-offerti għal xi żmien li ġejjin.
- Telf ta 'opportunitajiet ta' branding / marketing. Għal oġġetti ta 'oġġetti esklussivi, mhux tas-soltu, li jistgħu jinġabru jew oġġetti b'xi mod ieħor limitati, glut f'daqqa tal-listi jista' jagħti l-impressjoni lix-xerrejja li l-provvista mhix limitata. Anki jekk tikkonverti fuq kull lista, ix-xerrejja li f'ċirkostanzi oħra jista 'jkollhom immarkar lilek innifsek u rritornati lilek għal bejgħ fil-ġejjieni issa jistgħu jassumu li huwa biżżejjed biex iżuru eBay.com u jagħmlu tfittxija l-ħin li jmiss li jixtiequ jagħmlu xirja.
- Inqas minn ħin ideali. eBay ġeneralment iżid il -promozzjonijiet tqal li jseħħu hekk kif id-dħul ta 'eBay minn tip partikolari ta' elenkar jew kategorija huwa bandiera jew meta n-numri ta 'tipi partikolari ta' listi mhumiex disponibbli fil-qosor. F'termini prattiċi, dan ifisser li eBay joffri promozzjonijiet f'formati u kategoriji meta jkunu qed ibiegħu bl-irħis jew le sewwa, jew meta l-komunità ta 'bejjiegħa li jużaw dawk il-kategoriji u formati jafu li qed ibiegħu bl-irħis jew le sew u ma jelenkawx għal dik ir-raġuni. Tħallix lilek innifsek tiġi diskuss f'lista f'ħinijiet agħar għat-tipi ta 'oġġetti li tbigh jew elenki li inti tpoġġi!
Apparti minn dawn ir-raġunijiet speċifiċi, il-verità aktar ġenerali dwar il-kollokament ta 'ħafna, ħafna listi f'daqqa hija li qed tbiddel radikalment il-provvista meta tagħmel żmien (matul promozzjoni nazzjonali jew internazzjonali) fejn ħafna bejjiegħa oħra qed jagħmlu l-istess ħaġa . Ma jimpurtax l-analiżi partikolari li tispjega għaliex hija idea ħażina, b'mod ġenerali dan it-tip ta 'żieda fil-provvista x'aktarx li jkollu effett negattiv fuq id-domanda jew il-prezz, kemm immedjatament kif ukoll fil-futur qarib.
X'għandek tagħmel minflok
Minflok "max out" promozzjoni ta 'elenkar b'xejn billi tippublika elenki kemm tista' hekk kif bejjiegħa oħra qed jagħmlu l-istess ħaġa, tkun intelliġenti dwar il-listi u tużahom biex tikkontrolla d-drittijiet li kellek xorta waħda, mingħajr ma neċessarjament timmodifika l- prattiċi aħħarija tal-bejgħ.
- Uża l-għażliet ta 'l-iskedar tal-lista biex tevita l-gluts f'daqqa tal-lista
- Lista fl-istess kwantitajiet li kieku għamilt, jew l-aktar, xi ftit listi żejda biex jieħdu vantaġġ mill-iffrankar fl-ispejjeż.
- Timmonitorja l-analiżijiet tal- listi u r-rapporti tal-bejgħ mill-qrib wara li tuża l-promozzjonijiet u taġġusta l-prattiki tiegħek kif xieraq meta jiġu mħabbra l-promozzjonijiet futuri.
- Dejjem jivvaluta l-iżvilupp tal- aħjar metriċi u l-metriċi tal- prestazzjoni tal-bejjiegħ fuq jinfaqa 'malajr il-listi jew il-bejgħ; tiehu l-opinjoni fit-tul jekk trid tibqa 'vijabbli ghal żmien twil fuq l-eBay.