L-approċċ tal-paragun tal-bejgħ huwa l-pedament għas-CMA tal-professjonist tal-propjetà immobbli, Analiżi tas-Suq Komparattiv . Huwa proċess użat biex jiddetermina l-valur tas-suq kurrenti ta 'proprjetà bbażat fuq bejgħ riċenti ta' proprjetajiet komparabbli fiż-żona.
Ir-riżultati tal-kalkolu jintużaw biex jgħinu lill-klijent li jelenka l-bejjiegħ biex jiddeċiedi dwar il-prezz li fih jelenka l-proprjetà tagħhom.
Il-professjonisti tal-propjetà immobbli jużaw ukoll proċess CMA biex jgħin lix-xerrejja jiddeterminaw jekk il-prezz tad-dar huwiex ġust u konformi mal-attività tas-suq kurrenti. L-aġent, jekk ikun bir-reqqa se jagħmel tnejn minnhom, wieħed juża proprjetajiet mibjugħa reċentement u ieħor billi juża l-proprjetajiet elenkati bħalissa u juża l-prezzijiet tal-lista tagħhom. Dan għaliex is-swieq qed jinbidlu b'mod kostanti, u jridu jaraw il-proprjetajiet komparabbli elenkati bħalissa li huma l-kompetizzjoni. Ibbażat fuq l-inventarju u d-domanda attwali, jista 'jkun hemm raġuni biex jitnaqqas jew jiżdied il-prezz tal-lista stabbilit fil-proprjetajiet mibjugħa CMA.
Il-Proċess CMA
Hemm proċess strutturat biex isir CMA, u hemm xi rekwiżiti bażiċi importanti :
- Propjetajiet komparabbli magħżula għandhom ikunu simili għall-proprjetà tas-suġġett kemm jista 'jkun:
- numru ta 'kmamar tas-sodda
- numru ta 'banjijiet
- Daqs tal-footage kwadru
- id-daqs tal-lott
- Il-proprjetajiet komparabbli għandhom ikunu kemm jista 'jkun viċin, fl-istess lokal jew suddiviżjoni huwa l-aħjar.
- Id-data tal-bejgħ tagħhom għandha tkun reċenti kemm jista 'jkun. Jekk id-dati mibjugħa ('komparabbli') huma wisq 'il bogħod fil-passat, huma diġà qodma wisq biex ikunu eżatti għas-suq kurrenti. Jekk ma jkunx hemm proprjetajiet mill-qrib biżżejjed għall-komponenti, imbagħad jimxi ftit aktar 'il bogħod fid-distanza huwa meħtieġ.
Allura, b'dak f'moħħna, ejja nħarsu lejn eżempju ta 'ħarsa ġenerali ta' CMA sempliċi.
- Għandna l-proprjetà tas-suġġett tagħna, 3 BR, 2 dar BA dar 1,900 pied kwadru fid-daqs b'żewġ karozza garaxx anness.
- Id-dar hija fuq lott ta 'suddiviżjoni standard simili ħafna għad-daqs għall-oħrajn kollha.
- Tliet djar komparabbli nstabu fl-istess suddiviżjoni.
- Tnejn mid-djar kienu viċin ħafna, bl-istess kmamar tas-sodda, banjijiet u garaxxijiet.
- Dar waħda kellha kamra tas-sodda żejda u nofs banju. Il-prezz tal-bejgħ ta 'dak id-dar tnaqqas mill-valur il-ġdid tal-kostruzzjoni ta' kamra tas-sodda u nofs banju biex tagħmilha simili għall-proprjetà tas-suġġett tagħna.
- Il-filmat kwadru tad-djar kien viċin imma mhux eżatt. Għalhekk, il-prezzijiet ta 'tliet komponenti "kull wieħed kienu maqsuma bid-daqs rispettiv tagħhom ta' pied kwadru biex jiksbu prezz mibjugħ għal kull sq ft. Dawk kienu pprogrammati għal numru wieħed.
- Dak in-numru kien immultiplikat bil-1,900 sq pied tal-proprjetà tas-suġġett biex jiddetermina l-valur approssimattiv tiegħu fis-suq kurrenti.
Issa, għall-bejjiegħ u l-professjonist tal-propjetà immobbli, dan ġeneralment ikun sa fejn imorru. Madankollu, nissuġġerixxi analiżi oħra tas-suq biex tara l-kompetizzjoni attwali, kif nagħmel għal xerrej. Ieħor CMA isir kważi bl-istess mod. Madankollu, issa insibu tliet komponenti li huma għall-bejgħ u jużaw il-prezzijiet tal-lista tagħhom.
Dan is-suq eżempju kien pjuttost busy, u kien hemm aktar bejgħ minn listi ġodda fl-aħħar ftit ġimgħat. L-inventarju attwali ta 'djar għall-bejgħ huwa aktar baxx, u l-prezzijiet tal-lista tat-tliet komp tagħna jindikaw li l-istima tal-prezz tal-lista mis-CMA regolari tista' tiżdied. Aħna nibqgħu fuq it-tarf baxx tal-prezzijiet tad-djar kompetittivi għal vantaġġ tal-bejgħ u nidħlu fis-suq.
Allura x'inhuma differenti f'dawn il-proċessi u stima? L-evalwatur juża comps ukoll, forsi l-istess comps. Madankollu, l-evalwatur normalment jaħdem għal min isellef, sabiex l-impjieg tagħhom ikun differenti. Il-professjonist tal-propjetà immobbli jrid jikseb l-ogħla prezz possibbli għall-bejjiegħ tagħhom. L-evalwatur irid valur li jkopri l-investiment ta 'min isellef iżda mhux minfuħ.