Peress li naħdem ma 'bejjiegħa bl-imnut, nieħu nota ta' xejra fejn it-termini tal-marġni gross u l-qligħ gross qed jintużaw minflok xulxin, iżda mhumiex termini interkambjabbli. Filwaqt li huma jkejlu metriċi simili, il-marġni gross qed ikejjel il-% (jew $) tal-paragun tal-prezz tal-prodott għall-prezz tal-bejgħ tiegħu. Billi Qligħ Gross qed tkejjel il-% (jew $) ta 'profitt mill-bejgħ tal-prodott.
L-ewwel, int trid tifhem li dawn iż-żewġ termini jistgħu jiġu kkalkulati bħala ammont ta '$ jew%.
Fil-fatt, meta kont COO għal kumpanija tal-bejgħ bl-imnut, kont nħares lejn il-marġni gross kemm f'żewġ u f'xejn. Ir-raġuni kienet li ħafna mill-prodotti kellhom marġni kbir ta '%, iżda l-prezz tal-bejgħ kien tant baxx, li l-ammont attwali maħluq biex imexxi n-negozju ma kienx daqshekk. Fi kliem ieħor, nista 'nħossni eċċitati ħafna meta tara marġnijiet ta' 65% fuq aċċessorji, iżda l-aċċessorji biss għamlu 10% tal-bejgħ totali fil-ħwienet. Allura eċċitanti biex tara dawk il-marġini għolja, iżda jista 'jkun qarrieqi.
Profitt Gross
Il-profitt gross huwa l-Bejgħ Totali nieqes l-Ispiża tal-ġenerazzjoni ta 'dak id-dħul. Fi kliem ieħor, il-profitt gross huwa l-bejgħ mingħajr l-ispiża tal-oġġetti mibjugħa. Tgħidlek kemm flus għamilt jekk ma ħallsitx xi spejjeż oħra bħal salarji, kera, utilitajiet, eċċ. Għalhekk jidher qisu dan
Bejgħ - COGS (Spejjeż ta 'Oġġetti Mibjugħa = Profitt Gross $
Ir-regoli tal-GAAP jirrikjedu li l-profitt gross jinqasam u ttikkettjat b'mod ċar fid-dikjarazzjonijiet kollha ta 'P & L, għalhekk dan huwa wieħed li trid tkun taf.
Marġni Gross
Il-Marġni Gross huwa l-kalkolu tal-Qligħ Gross minn fuq diviż bil-Bejgħ Totali. Għalhekk, jekk il-maħżen tiegħek għamel $ 500,000 fil-bejgħ u kellu $ 250,000 fi profitt gross, allura għandek marġni gross ta '50% ($ 250,000 / $ 500,000).
(Qligħ / Bejgħ Gross) x 100 = Marġni Gross%
Wieħed mill-komponenti ewlenin ta 'dan l-eżami huwa s-saħħa ta' maħżen.
Per eżempju, jekk Aħżen A u B għandhom l-istess bejgħ, iżda l-marġni gross ta 'Store A huwa ta' 50% u l-marġni gross ta 'Store B huwa ta' 55%, liema huwa l-maħżen aħjar? Mistoqsija dwar it-tifrik. Fir-rigward tal-effiċjenza bl-inventarju, Aħżen B huwa r-rebbieħ. Iżda, Aħżen B jista 'jkollu spejjeż ġenerali għoljin jew iħallas lill-impjegati tagħha $ 2 aktar fis-siegħa minn Aħżen A hekk anke jekk ġġenera 5% aktar fil-marġni gross, xorta għamel l-istess Profitt Nett għas-sena.
Issa dik l-aħħar parti tista 'tidher konfuża, iżda mhux. Jekk qed tbigħ televiżjonijiet u għandi marġni gross ta '30% u l-kompetitur tiegħi qed ibiegħ it-televiżjonijiet iżda għandu marġni gross ta' 40% li jfisser li nagħmel xi ħaġa ħażina? Possibbilment. L-iktar ħaġa importanti li għandek tara hawn hi li għax għandek il-marġni gross% biex tirrelata wkoll, ma tagħmilek tieqaf u teżamina dak li qed tagħmel, ma le?
A maħżen jista 'jkollu marġni gross għoli, iżda dħul baxx. Jew marġnijiet gross baxxi, iżda dħul għoli. Jew il-mod, il-matematika tista 'tirriżulta l-istess fuq il-P & L. Kull meta tmur bank għal self jew linja ta 'kreditu, dawn iż-żewġ numri se jkunu importanti għall-bank. Huma jkunu jistgħu jgħidu malajr jekk il-maħżen tiegħek ikun jista 'jħallas lura s-self skont il-marġni gross u l-qligħ gross.
L-aħħar nota, l-akbar impatt fuq il-marġni gross fil-maħżen tiegħek huwa l-marketing tiegħek. Kelli bosta bejjiegħa bl-imnut għidli kemm hu kbir il-weekend kien minħabba li kellhom avveniment kbir tal-bejgħ. Imma, dan sempliċement ifisser li taw bosta marġni. Pereżempju, qabbel iż-żewġt imħażen hawn taħt:
| Bejgħ | Marġni Gross | Profitt Gross |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Dak li tara illustrat hawnhekk huwa li d-dollari żejda ta '$ 3,000 għall-bejgħ ta' tmiem il-ġimgħa wasslu għal qligħ inqas gross mill-istess perjodu ta 'ġimgħa ilu meta ma kien hemm l-ebda bejgħ. Allura, filwaqt li l-volum ta 'bejgħ ogħla gets magħna eċċitati, meta niġu għall-marketing, niġu bi prezz.
Nota oħra, il-biċċa l-kbira tal-kontabilisti ser iħarsu lejn il-Qligħ Gross Nett, li huwa relatat mal-ammont totali ta 'dollari ta' profitt li ġġeneraW tiegħek wara li tħallsu l-ispejjeż kollha. Għal darb'oħra, bosta bejjiegħa bl-imnut jistgħu jkunu ta 'qligħ kbir, iżda jqiegħdu lilhom infushom f'kiri ħażin jew jonqsu milli jikkontrollaw l-ispejjeż.
Allura bejjiegħ bl-imnut jista 'jkollu l-aħjar marġini fid-dinja, iżda wkoll għandek bżonn tkun taf kif timmaniġġja l-ispejjeż biex tirnexxi. Wara kollox, fil-bejgħ bl-imnut, il- flus kontanti huma king!