X'inhu IMU fil-Bejgħ bl-Imnut?

L-iffissar tal-prezz inizjali dritt jiddetermina l-profitt tiegħek.

Hawnhekk hawn suġġett li fascinates me meta tkellem mal-bejjiegħa bl-imnut jekk humiex ġodda għan-negozju jew kellhom il-maħżen tagħhom għal ħafna snin. Hemm ħafna flus fuq il-mejda ma 'l-IMU u l-aktar li tifhimha, aktar minn dak il-flus tista' tpoġġi fil-but tiegħek.

L-IMU tfisser l- Inizjali Markup . Hija l-kalkolazzjoni użata biex tiddetermina l-prezz tal-bejgħ li tpoġġi fuq oġġett fil-maħżen tiegħek. Per eżempju, jekk għandek martell li jiswik $ 5, allura l-IMU hija l-kejl ta 'kemm għandek timmarka dak il-martell meta tpoġġiha fuq l-ixkaffa.

Għalhekk, jekk tissettja l-prezz tal-bejgħ għal $ 10, imbagħad ikollok IMU ta '100%.

Waħda mill-ikbar żbalji li jagħmlu l-bejjiegħa bl-imnut mhix qed tagħti aktar attenzjoni lill-IMU fin-negozju tagħhom. Jien tisma 'kull tip ta' " formuli " użati minn diversi bejjiegħa bl-imnut. Għal ħafna, huma sempliċiment jużaw l-ipprezzar mill-folja jew il-katalgu tal-bejjiegħ. Jekk il-bejjiegħ jgħid li l-ispiża hija ta '$ 50 u l-Prezz bl-Imnut huwa ta' $ 100, allura dan huwa dak li juża l-bejjiegħ bl-imnut. Imma ħaġa importanti li wieħed jinnota hawn, dik il-folja tal-bejjiegħ hija l-ipprezzar għall-pajjiż - għal kulħadd. U l-maħżen tiegħek jista 'jkollu struttura ta' spejjeż kompletament differenti minn oħrajn. F'Manattan, pereżempju, il-kirjiet tipikament imexxu 4 sa 5 darbiet dak ta 'Dallas. Għalhekk, jekk ikollok l-istess merkanzija fil-maħżen ta 'Manhattan u l-maħżen ta' Dallas bl-istess prezz u l-istess IMU (mill-bejjiegħ) li taħżen se jkun is-sena d-dieħla u liema waħda mhux se?

Kelli bosta bejjiegħa bl-imnut qalu li jużaw is-sistema "double plus".

Dan huwa meta tuża l-qofol (jew 50% bħala l-IMU PLUS ammont ta 'dollaru żejjed bħal $ 5. Huma jaħsbu li stumbled fuq il-kobor, iżda hawn huwa fejn dik il-kobor tfalli. Watch kif il-matematika tinbidel hekk kif l-ispiża tal-prodott titla' :

Spejjeż	Bejgħ tal-Prezz	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40	$ 85	53%
$ 80	$ 165	52%
$ 100	$ 205	51%

Allura, din l-idea "mill-isbaħ" li żżid $ 5 mal-prezz tal-bejgħ għall-bejgħ, eċċ, fil-fatt taħdem kontra tiegħek. Aktar ma tkun għolja l-ispiża tal-oġġett, inqas ikollok IMU (u għalhekk marġni inqas gross) mill-prodott.

L-iffissar tal-IMU tiegħek kultant huwa aktar minn arti minn xjenza Iżda l-għan mhuwiex li jinkiseb l-ogħla markup possibbli, iżda biex timmassimizza l-aħħar linja tal-maħżen tiegħek. Jekk il-markup inizjali jkun għoli wisq, il-volum tal-bejgħ tiegħek jonqos. Jekk il-markup inizjali jkun baxx wisq, il-maħżen tiegħek mhux se jiġġenera biżżejjed fluss ta 'flus jew profitt biex ikopri l-ispejjeż operattivi tiegħu.

Jekk qed tħabbat wiċċek ma 'l-issettjar ta' l-IMU tiegħek, wieħed mill-aħjar postijiet biex tħares huwa l-assoċjazzjonijiet ta 'l-istat jew tal-bejgħ bl-imnut. Dawn l-organizzazzjonijiet jiġbru d-data mill-membri tagħhom u jgħinuk tara x'inhuma l-marġini, l-IMU u d- dawra li għandek tkun qed tieħu mill-inventarju tiegħek. Meta kont proprjetà ħwienet taż-żraben tiegħi, konna membri ta 'l-Assoċjazzjoni Nazzjonali ta' Bejjiegħa bl-Imnut taż-Żarbun. Kull sentejn, l-assoċjazzjoni tpoġġi rapport dwar il-prestazzjoni tan-negozju tal-ħwienet fl-assoċjazzjoni. Din kienet għodda tajba għalija peress li nista 'nikseb punt ta' referenza biex tkejjel in-negozju tiegħi kontra.

Hawnhekk għandek 3 Għajnuniet biex Tgħinuk Issettja l-IMU

1. Immexxi l-IMU tiegħek skond il-kategorija u l-klassifikazzjoni fl-inventarju tiegħek, mhux permezz ta 'formula bħall-eżempju ta' hawn fuq. Għal xi kategoriji, tista 'tikseb IMU ta' 70% għal oħrajn tista 'tkun biss ta' 40%. Int għandek toqgħod attent li ma tqiegħedx lilek innifsek fis-suq bħala l-maħżen "għali".

1. Iċċekkja fornituri ġodda. Jekk inti ġġorr l-istess merkanzija bħall-kompetituri tiegħek, trid tuża l-istess prezzijiet tal-bejgħ li jagħmlu wkoll. Jekk inti ġġorr merkanzija unika (li tfisser bejjiegħ bl-istess stil differenti), tista 'tieħu markup inizjali ogħla fuq dawk l-oġġetti peress li m'intix f'kompetizzjoni.
2. Uża closeouts. Kull bejjiegħ jasal sa l-aħħar ta 'l-istaġun tiegħu u għandu inventarju li jrid jiftaħ. Ix-xiri ta 'closeouts jippermettilek li tikseb il-merkanzija għal prezz skontat mill-bejjiegħ (daqs 50% inqas) iżda xorta tista' tuża l-istess prezz tal-bejgħ inizjali. Per eżempju, jekk il-qmis tiswa $ 50 u kienet qed tbiegħ għal $ 100 meta tixtriha bħala closeout, uża l-istess prezz ta '$ 100. Imbagħad uża l-għarfien tas-suq tiegħek u "timmarka l-isfel" biex tagħmlu oġġett tal-bejgħ. Imma int għadek tagħmel il-flus minħabba li l-IMU din id-darba hija bbażata fuq l-ispiża tal-għeluq tiegħek ta '$ 25, mhux l-ispiża oriġinali ta' $ 50.