Sean McCabe jista 'ħoss bħal ħafna intraprendituri kreattivi - għal ħafna snin kellu negozju freelance, jagħmel disinn, illustrazzjoni u xogħol ta' kitba bl-idejn. Wara li stabbiliet websajt biex tkabbar in-negozju tiegħu, kien sorpriż kif ħafna nies kitbuh għal parir dwar kif beda bl-ittri bl-idejn. Huwa ddeċieda li jagħmel tutorja b'xejn u dalwaqt sab li kien qed jinqara minn 200,000 persuna, induna li jista 'jkun fuq xi ħaġa.
Huwa ddeċieda li joħloq kors onlajn, Learn Ittri, sabiex jibbenefika mill-kompetenza tiegħu. U l-esperjenza toffri lezzjonijiet għal kull min jixtieq jagħmel flus billi jagħmel xi ħaġa li jħobbu.
Kemm flus? Ukoll, McCabe għamel $ 80,000 fi żmien 24 siegħa mit-tnedija tiegħu f'Marzu tal-2014. Hawn taħt għandek issib ideat biex it-tnedija tiegħek tkun ta 'suċċess.
01 - Tagħmel ix-Xogħol biex Jagħmilha Tajjeb
Ikunu suspettużi meta n-nies jgħidulek li tagħmel kors online hija "faċli".
Imbagħad McCabe ħareġ li l-produzzjoni ta 'kors kienet darbtejn iktar diffiċli milli kien antiċipat u kellu jitgħallem u perfett xi ħiliet mhux familjari bħalma huma t-taħdit, ir-reġistrazzjoni u l-produzzjoni tal-awdjo.
Dan ħoloq kriżi lejn it-tmiem tal-proċess. "Mid-9 ta 'Marzu sal-24 ta' Marzu, ħdimt 291 siegħa. 17-il siegħa kuljum, kuljum, sal-jum qabel it-tnedija, meta bdejt fil-10:00 am nhar il-Ħadd u ħdimt 36 siegħa straight".
Kważi lkoll għandna kompetenza li tista 'tkun ta' valur għal xi ħadd hemmhekk. U minħabba li l-internet jagħmel it-tixrid fuq skala kbira ta 'informazzjoni faċli u kost-effettiv, jista' jkun hemm flus fil-kompetenza tiegħek.
Ma 'prodott ta' informazzjoni, inti toffri lezzjonijiet siewja lil grupp definit ta 'niċċa.
02 - Ħu l-Ħin Tiegħek
Id-dehra tan-niċċa unika li n-negozju tiegħu kien jokkupa ħadet ftit aktar ħin, madankollu. "Qattajt it-3 xhur li ġejjin jaħdmu fuq paġna ta 'nżul li tħabbar Tgħallem Ittri," McCabe jikteb.
3 xhur fuq paġna waħda. I kiteb u kitbet mill-ġdid il-kopja, ossessjonat fuq id-disinn, illustrazzjonijiet maħduma, u ħsibt ħafna dwar il-proposta ta 'valur li kont qed tipproġetta. "
Relatati: 6 Mistoqsijiet L-Istrateġija tal-Marketing tiegħek Jekk Tweġiba
03 - Oħloq Inċentiv
Kif tibni dik l-udjenza? Inti toffri xi ħaġa ta 'valur - ktieb, tniżżil, anke folja ta' xogħol.
"Tgħallimt li m'hemm prattikament l-ebda differenza bejn l-għoti ta 'xi ħaġa stmata għal $ 5 b'xejn u l-għoti ta' xi ħaġa stmata għal $ 50 b'xejn f'termini ta 'konverżjoni. Dak li ma jfissirx dak li tipprovdi m'għandux ikun ta' valur, imma m'għandekx tkun hekk maqbuda biex tagħmel il-kalamita taċ-ċomb tiegħek xi ħaġa wisq elaborata. "
Relatati: 4 Passi għal Programm ta 'Tqegħid fis-Suq Fast, Free u Effettiv
04 - Tibni Antiċipazzjoni
Ħafna nies jiffokaw fuq il-bini ta 'prodott l-ewwel, u jittamaw li l-klijenti u l-bejgħ se jsegwu. McCabe, min-naħa l-oħra, qattgħu l-ħin tiegħu billi jibnu komunità u infrastruttura għall-prodott tiegħu.
"X'inhuma ħafna nies ma jafux hija li filwaqt li ħabbar Tgħallem ittri f'Novembru jew 2013, fil-fatt ma kontx inħoloq il-kontenut sa ġimgħatejn qabel ma nediet," huwa jispjega.
Imma hu jħoss li hu ma użax il-lista tal-email tiegħu biżżejjed: "Ma bdejtx tibgħat email din il-lista ta '15,000 sad-19 ta' Marzu [qabel it-tnedija tal-25 ta 'Marzu] Dan kien żball. nagħmilha b'mod differenti. Jiena nkun nirreferihom ħafna aktar kmieni, u nibni l-fiduċja u nżomm ruħi fuq quddiem nett ta 'l-imħuħ tagħhom. "
05 - Oħloq livelli differenti ta 'prezzijiet
McCabe inizjalment ħasbu li rrilaxxa 10 kors individwali iżda wara li ħa klassi ma 'Nathan Barry fuq Mastering Product Lanza, huwa beda jara l-kors tiegħu b'mod differenti. Huwa ddeċieda fuq approċċ "f'livelli" - klassi ta 'masterclass li inkludiet ix-xogħlijiet, kors intermedju maqtugħ, u kors ta' bidu li jista 'jservi bħala punt ta' dħul għal studenti fuq l-ilqugħ. Meta nediet il-klassi, McCabe pprevediet li 30% tal-klijenti jordnaw l-għażla ta 'klassi kaptan aktar għali, u kien sorpriż meta dak kien il-bejjiegħ bl-aqwa tiegħu, bi 85% tax-xiri.