Il-mod sempliċi biex inżommu n-negozju tiegħek fit-triq it-tajba
M'għandekx għalfejn toqtol siġra jew tagħlaq l-uffiċċju għal ġimgħa biex toħloq pjan strateġiku ta 'suċċess. Fil-fatt, tista 'toħloq pjan ta' suċċess għan-negozju tiegħek f'jum wieħed biss. Ma għandux għalfejn ikun kompitu enormi jew monumentali. Ma għandux għalfejn ikun perfett jew fancy. Agħti ftit nies ewlenin fl-organizzazzjoni tiegħek, itfi l-mowbajls u ejja nibdew.
L-ewwel pass - Kun l-aħjar.
Ir-riżultat ta 'pjan strateġiku żviluppat u eżegwit huwa li jiżviluppa vantaġġ kompetittiv.
X'inhi l-vantaġġ kompetittiv? In-negozju jitlef l-art, huwa sempliċement ir-risposta għal: X'jista 'l-kumpanija tiegħek potenzjalment tagħmel aħjar minn kwalunkwe kumpanija oħra?
Il-fehim tal-vantaġġ kompetittiv tiegħek huwa kritiku. Hija r-raġuni li inti qiegħed fin-negozju. Huwa dak li tagħmel l-aħjar li jiġbed lill-klijenti biex jixtru l-prodott / servizz tiegħek minflok il-kompetitur tiegħek. Kumpaniji li rnexxew b'suċċess deliberatament jagħmlu l-għażliet li jkunu uniċi u differenti f'attivitajiet li huma tassew, tassew tajbin u jiffokaw l-enerġija kollha tagħhom f'dawn l-oqsma. Inti tista 'tiddeċiedi li tinkorpora l-vantaġġ kompetittiv tiegħek fil-missjoni tiegħek u / jew fid-dikjarazzjonijiet tal-viżjoni.
Stadju Tnejn - Agħti l-iskop tiegħek.
Dikjarazzjoni tal-missjoni hija dikjarazzjoni tal-fini tal-kumpanija. Huwa utli li tpoġġi l-attenzjoni fuq dak in-negozju li bħalissa hija kumpanija u l-klijent jeħtieġ li bħalissa qiegħed jipprova jservi. Iservi wkoll bħala gwida għal operazzjonijiet ta 'kuljum u bħala l-pedament għal teħid ta' deċiżjonijiet fil-ġejjieni.
Biex tikteb dikjarazzjoni tal-missjoni, irrispondi l-mistoqsijiet: X'inhu n-negozju tagħna? X'inhu nippruvaw nilħqu għall-klijenti tagħna? X'inhi r-raġuni tal-kumpanija tagħna għall-eżistenza?
Stadju Tliet - Ħares il-futur.
Viżjoni strateġika hija l-immaġni tal-ġejjieni ta 'kumpanija - id-direzzjoni li tmexxiha, l-attenzjoni tal-klijent għandu jkollha, il-pożizzjoni tas-suq li għandha tipprova tokkupa, l-attivitajiet kummerċjali li għandhom jiġu segwiti u l-kapaċitajiet li tippjana li tiżviluppa.
Il-formazzjoni ta 'viżjoni strateġika għandha tiddelinea x-xorta ta' intrapriża li l-kumpanija qed tipprova twassal u tinforma lill-organizzazzjoni b'sens ta 'azzjoni skop. Aħseb kbir! Biex tikteb dikjarazzjoni tal-viżjoni, irrisponda din il-mistoqsija: X'se jkun in-negozju tagħna look like f'ħames jew għaxar snin minn issa?
Pass Erba - Ħu inventarju.
L-analiżi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunitajiet, Threats) tgħinek tħares b'mod kritiku lejn l-organizzazzjoni tiegħek. Hija għodda biex tgħin biex tipproduċi tajbin tajjeb bejn il-qawwiet ta 'kumpanija u l-opportunitajiet tagħha.
Evalwa s-saħħiet u d-dgħufijiet tiegħek billi twieġeb dawn il-mistoqsijiet: X'nagħmlu l-aħjar? Dak li aħna ma nagħmilx l-aħjar? X'inhuma r-riżorsi tal-kumpanija tagħna - assi, proprjetà intellettwali, u nies? X'inhuma l-kapaċitajiet tal-kumpanija tagħna (funzjonijiet)?
Tivvaluta l-opportunitajiet u t-theddid tiegħek billi twieġeb dawn il-mistoqsijiet: X'qed jiġri esternament li jaffettwa l-kumpanija tagħna? X'inhuma l-vantaġġi u n-nuqqasijiet ta 'kull kompetitur? X'inhuma l-forzi ewlenin wara x-xejriet tal-bejgħ? X'inhuma swieq importanti u potenzjalment importanti? X'inhu jiġri fid-dinja li jista 'jaffettwa l-kumpanija tagħna?
Ħames Pass - Profil tal-klijenti tiegħek.
Jekk trid timxi l-kumpanija tiegħek milli tkun ta 'suċċess għal profitabbli, għandek bżonn tissodisfa l-ħtiġijiet tal-klijenti tiegħek u trid aħjar mill-kompetituri tiegħek.
Żviluppa profil tal-klijent billi twieġeb: X'inhuma l-ħtiġijiet, il-motivazzjonijiet u l-karatteristiċi tal-klijenti tagħna? Kif nagħtu valur unikament lill-klijenti tagħna? X'għandna ntejbu biex tikber il-bażi tal-klijenti tagħna?
Pass Sitt - Ikteb il-miri u l-għanijiet tiegħek.
Għanijiet u miri huma bħal passi tat-turġien għall-missjoni u l-viżjoni tiegħek. Għanijiet u għanijiet realistiċi huma żviluppati mill-analiżi SWOT u l-profil tal-klijent. L-għanijiet jistabbilixxu l-aġenda, huma ta 'natura wiesgħa u globali. Ikteb tnejn sa ħames għanijiet li jagħtu azzjoni lill-missjoni / viżjoni tiegħek u se jieħdu ftit snin biex jiksbu. Imbagħad, tiżviluppa l-għanijiet biex tikseb kull għan. L-għanijiet għandhom ikunu jistgħu jitkejlu, jiġu kkwantifikati, u jappoġġjaw l-għanijiet tiegħek. Aħseb dwar il-kisba tagħhom f'perjodu ta 'sena. Għanijiet effettivi għandhom jiddikjaraw kemm ta 'x'tip ta' prestazzjoni sa meta għandha tintlaħaq u minn min.
Kun żgur li kemm il-miri u l-għanijiet tiegħek jibnu fuq is-saħħiet tiegħek; ixxekkel in-nuqqasijiet tiegħek, tikkapitalizza fuq l-opportunitajiet tiegħek u tagħraf it-theddid tiegħek.
Pass Seba - Tivvaluta r-riżorsi tiegħek.
Issa li tlestiet il-miri u l-għanijiet tiegħek, huwa żmien li tagħmel valutazzjoni tar-riżorsi. Wieħed mill-ikbar ostakli għall-pjanijiet strateġiċi kollha stabbiliti tajjeb huwa l-ħin u l-flus. Bħal kull negozju, il-baġits qatt ma huma kbar biżżejjed biex jagħmlu dak kollu li trid tagħmel. Tipprijoritizza l-għanijiet ewlenin billi titlob: L-implimentazzjoni tal-miri tagħmel sens finanzjarju? Għandek ir-riżorsi umani biex tikseb il-pjan tiegħek?
Pass Tmien - Ħu azzjoni.
It-tattiċi jistabbilixxu azzjonijiet speċifiċi / pjanijiet ta 'azzjoni li jwasslu għall-implimentazzjoni tal-miri u l-għanijiet tiegħek. Bażikament, ikteb lista ta 'doża waħda għal kull għan. Mod rapidu biex tiżviluppa t-tattiċi tiegħek hu li twieġeb din il-mistoqsija: Liema ostakoli jeżistu biex jintlaħaq l-għan tiegħi? Uża t-tweġiba biex tiżviluppa punti ta 'azzjoni għal kull għan. Tassenja responsabbiltajiet u skadenzi biex tiżgura l-implimentazzjoni. Metodu tajjeb ħafna biex tikseb l-akkwist mill-impjegati tiegħek hu li tassenja għan lil kull impjegat. Staqsi lilu / lilha biex tikteb il-pjan ta 'azzjoni u tkun responsabbli biex tiżgura li kull xogħol jitwettaq.
Stadju Disgħa - Żomm punteġġ.
Fil-pass sitt, kitbet għanijiet li kienu jistgħu jitkejlu. Poġġi dawn il-qisien u miri fuq skorecard (f'Excel), li taġixxi bħala pannell ta 'strument li jiggwida l-kumpanija tiegħek lejn il-kisba tal-viżjoni tiegħek. Mal-iscorecard, tista 'ssegwi b'mod attiv il-progress tiegħek kull xahar.
Pass Ten - Agħmel l-istrateġija drawwa.
Mexxej iddedikat għall-implimentazzjoni b'suċċess ta 'l-istrateġija u l-pjan huwa essenzjali. Il-pjan jeħtieġ li jkun appoġġjat man-nies, flus, ħin, sistemi, u fuq kollox il-komunikazzjoni. Ikkomunika l-pjan lil kulħadd fl-organizzazzjoni tiegħek. Żomm laqgħa ta 'strateġija ta' kull xahar jew ta 'kull tliet xhur biex tirrapporta dwar il-progress lejn il-kisba ta' l-għan. Tinsiex tieħu azzjonijiet korrettivi meta jkun meħtieġ u tadatta hekk kif l-ambjent jinbidel.
Konklużjoni
L-aħħar kelma tiegħi ta 'parir hija pjan huwa dokument ħaj. Ma għandux għalfejn ikun perfett jew 100 fil-mija komplet biex tibda tuża l-pjan strateġiku tiegħek. Negozju mingħajr pjan huwa bħal karozza mingħajr steering wheel. Abbozz mhux maħdum hu aħjar minn ebda pjan. Poġġi l-pjan tiegħek fuq il-karta sabiex tkun tista 'tħares lura lejn l-2004 u tiċċelebra s-suċċess tajjeb tiegħek. Ippjanar Happy!
_______________________________________
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) hija l-prinċipal tal-Ippjanar M3, ditta tal-iżvilupp tan-negozju li tgħin lill-kumpaniji jifhmu min huma, fejn sejrin u kif se jaslu hemm. Hija wkoll għalliem u kittieb.