Kemm ads rajt li jissuġġerixxu riżultati mgħaġġla mingħajr uġigħ? Ftit ftit kampanji ta ' reklamar jużaw l-approċċ "mingħajr uġigħ mingħajr qligħ".
Mhux li "uġigħ" ma jaħdimx meta jiġi applikat tajjeb (think Nike u Propel Fitness Water).
Fi kliem sempliċi, ħafna konsumaturi jridu xi ħaġa li toffri pjaċir jew sodisfazzjon għal ftit uġigħ jew sagrifiċċju; xi ħaġa li tissimplifika kompitu ieħor diffiċli li jinkludi kompiti fiżiċi, edukattivi u psiko-soċjali. Il-Prinċipju tal-Pjaċir, għalkemm mhux l-istess ħaġa, jista 'wkoll jiġi ssimplifikat żżejjed billi qal li n-nies iridu "jaħdmu b'mod aktar intelliġenti, mhux aktar diffiċli" biex jintlaħqu għanijiet li jagħtuhom divertiment u sodisfazzjon bl-iktar mod mgħaġġel possibbli.
Skond Freud, l-oppost tal-Prinċipju tal-Pjaċir huwa l-Prinċipju tar-Realtà. Dan il-prinċipju jħalli lilna nfusna li jfittxu gratifikazzjoni sa wara jekk ir-realtà taċ-ċirkostanzi tagħna tiddetta li jkun aħjar li tuża tagħmel hekk.
Is-sidien tan-negozji għandhom isibu modi biex jipprevjenu l-Prinċipju tar-Realtà milli jegħleb il-Prinċipju tal-Pjaċir. Ir-reklamar isuq il-konsumaturi biex jagħmlu deċiżjonijiet ta 'impuls ta' xiri biex jiksbu n-negozju tagħhom fil-mument.
Madankollu, huwa vitali għas-suċċess fit-tul tiegħek li ma tisfruttax il-klijenti fil-proċess li tassigura tranżazzjoni.
Mistoqsijiet dwar Strateġija ta 'Marketing
- Kif jista 'l-prodott jew is-servizz tiegħi jgħin lil xi ħadd biex jintemm b'inqas sforz involut?
- Kif nista 'nagħmel lin-nies iħossuhom tajjeb dwar ix-xiri tagħhom?
- Kif nista 'nippreżenta l-prodott jew is-servizz tiegħi b'mod li jħeġġeġ il-mentalità ta' "divertiment" tal-konsumatur li jappoġġja l-mentalità tar-realtà mingħajr ma tieħu vantaġġ mill-klijenti?
Ideat Ibbażati fuq il-Prinċipju tal-Pjaċir
Għid, jew turina, kif il-prodott jew is-servizz tiegħek se jtejjeb il-ħajjiet tal-klijenti tiegħek, u kif tajjeb se jħossuhom. Imma mhux biss waqfien fi "qatgħat ta 'ħin f'nofs", iddikjara wkoll dak li l-konsumaturi jistgħu jagħmlu b'dak iż-żmien bħal "ikollu aktar ħin għall-familja tiegħek".
Jesprimi l-benefiċċji li xi ħadd jista 'jaħsad sempliċiment billi juża l-prodott tiegħek. Inti qed toffri xi ħaġa ta 'sodisfazzjon mill-esperjenza jew sempliċement tagħmel xi ħaġa li konsumatur ikollu jagħmel xorta (jiġifieri, iġjene personali, ħasil tal-ħwejjeġ, sewqan ta' karozza)?
Il-prodott tiegħek jgħin l-ambjent? Agħti porzjon tal-bejgħ lil karità ta 'l-għażla? X'inhu, għal ebda sforz żejjed, il-qligħ ta 'dawk li qed ifittxu t-tfal milli jagħżlu n-negozju tiegħek fuq ieħor?
Oqgħod attent li ma tagħmilx prodott ħafif daqs li kieku x-xerrej ma jkollu jagħmel xejn. Is-sostituzzjoni totali jew l-awtomazzjoni ma jissodisfawx għal kollox il-ħtiġijiet tal-Prinċipju tal-Pjaċir. Biex tirċievi divertiment, il-konsumaturi tiegħek għad iridu jħossu li kienu parti mill-esperjenza; inkella, isir wisq impersonali biex tikkapitalizza fuq il-Prinċipju tal-Pjaċir.
Eżempju ta 'kif tagħmel l-affarijiet huwa faċli wisq huwa eżempju ta' katastrofi interessanti fis-suq fl-industrija tat-taħlita tal-ħami. Fis-snin 80, biex jgħinu nisa okkupati li jaħdmu, diversi tipi ta 'taħlitiet tal-ħami kienu kkummerċjalizzati fil-massa li kienu jeħtieġu biss li jiżdied l-ilma.
Il- kampanji ta 'reklamar boasted riżultati ta' malajr u faċli - "żid biss l-ilma." Bejgħ waqgħet immedjatament. Iżda meta ġie miżjud lura pass addizzjonali fi "żid bajda", il-bejgħ irritorna.
Għaliex? Minħabba li meta xi ħaġa hi faċli wisq, il-konsumaturi huma mċaħħda mill-pjaċir ta 'sodisfazzjon personali milli jagħmlu xi ħaġa - anki jekk ftit jagħmlu xejn.