Il-kelma ewlenija f'din id-definizzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni hija "proċess"; Il-kummerċjalizzazzjoni tinvolvi riċerka, promozzjoni, bejgħ u distribuzzjoni ta 'prodotti jew servizzi tiegħek.
Huwa suġġett enormi, u huwa għalhekk li hemm tomes bil-miktub dwar il-marketing, u għaliex tista 'tieħu grad ta' kummerċ ta 'erba' snin. Imma essenzjalment il-marketing jinvolvi dak kollu li għandek tagħmel biex tikseb il-klijenti potenzjali tiegħek u l-prodott jew is-servizz tiegħek flimkien.
Meta tkun qed tqiegħed flimkien programm ta 'kummerċjalizzazzjoni għan-negozju tiegħek, konċentrat fuq il-baŜi, l-erba' komponenti ewlenin ta 'kwalunkwe pjan ta' tqegħid fis-suq:
- prodotti u servizzi
- promozzjoni
- distribuzzjoni
- prezzijiet.
L-isem tal-logħba fil-marketing qed jattira u jżomm bażi dejjem tikber ta ' konsumaturi sodisfatti . Il-ħolqien u l-implimentazzjoni ta ' pjan ta' tqegħid fis - suq iżommu l-isforzi tal-marketing tiegħek iffokati u jżidu l-bejgħ tiegħek
Apple Inc. - Marketing Success Story
Started minn garaxx fil-California Menlo Park fl-1976, Apple Inc. kibret l-ikbar kumpanija fid-dinja permezz ta 'kapitalizzazzjoni tas-suq. B'aktar minn 100,000 impjegat mad-dinja kollha u 233 biljun dollaru fid-dħul fl-2015, jekk Apple kienet pajjiż, il-kapitalizzazzjoni tas-suq tagħha tagħmilha l-20 l-akbar pajjiż fid-dinja mill-PGD.
Minbarra l-iżvilupp tal-linji Apple I u Apple II ta 'kompjuters personali li bdew fl-1976, il-ko-fundatur Apple Steve Jobs kompla jiżviluppa numru ta' prodotti teknoloġiċi uniċi u innovattivi, inkluż il-kompjuter Mac, iPod, iPhone, iPad, Apple TV u l-Apple Watch.
Filwaqt li Steve Jobs huwa mfakkar bħala ġenju tekniku, kien ukoll negozjant brillanti . Fil-fatt, il-ko-fundatur ta 'Apple Steve Wozniak darba qal li l-marketing kien l-ikbar ħiliet ta' Impjiegi. L-introduzzjoni ewlenija tiegħu tal-iPhone fuq l-istadju Macworld fl-2007 bit-trademark "One More Thing ..." ċajta għadu meqjus bħala waħda mill-aqwa prestazzjonijiet tas-suq li qatt sar.
L-1984 Super Bowl ad ta 'Apple għat-tnedija tal-Macintosh huwa ġeneralment ikkunsidrat bħala l-aħjar Super Bowl kummerċjali li qatt sar. Id-deċiżjoni li tipproċedi bl-ad kienet kontroversjali ħafna fi ħdan Apple - il-bord tad-diretturi ma kienx favur ir-reklamar, u kien jidher bħala għali u slap fil-wiċċ lill-kompetitur IBM. Madankollu, l-Impjiegi iħobb ir-reklamar u offra li jħallas għal xandir televiżiv. Il-bqija hija storja - fl-ewwel 100 jum ta 'rilaxx ta' l-ad Apple irreġistrat $ 150 miljun fil-bejgħ tal-Macintosh.
L-impjiegi kellhom passjoni biex jagħmlu prodotti innovattivi, iddisinjati sew għas- suq tal - massa . "Iħobbu meta tista 'ġġib disinn verament kbir u kapaċità sempliċi għal xi ħaġa li ma tiswa ħafna", huwa darba ddikjara. "Kienet il-viżjoni oriġinali għal Apple. Dak hu li ppruvaw nagħmlu ma 'l-ewwel Mac. Dak hu li għamilna bl-iPod "(Smithsonian.com).
Is-sbuħija u s-sempliċità saru l-valuri ewlenin tal-marka ta 'Apple, iżda filwaqt li ħafna prodotti ta' Apple kienu tajbin ħafna fil-marketing infushom, Impjiegi rrikonoxxew minn kmieni li hu kien jeħtieġlu jintegra forma, funzjoni u marketing kbir biex isir verament ta 'suċċess, f'wieħed mill-aktar marki tal-konsumatur rikonoxxuti fid-dinja.
Anki meta Apple ma kinitx l-ewwel barra mill-bieb b'prodott ġdid rivoluzzjonarju, ħafna drabi kienet il-kumpanija li ħadet prodott eżistenti, iddiżinjatha b'mod uniku, żviluppat kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni brillanti, u għamlitha f'suċċess kummerċjali enormi .
L-iPhone huwa tali eżempju, li meta rilaxxat kompetituri meqruda bħal Nokia u tut fi żmien ftit snin.
Is-suċċess tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'Apple jdur madwar il-bini u s - sosteniment tal -lealtà tal-marka . Il-klijenti ta 'Apple għandhom tendenza li jkunu estremament leali lejn il-marka u ħafna fannijiet ta' Apple iddedikati se jixtru kull rilaxx ġdid ta 'prodott Apple - mhux komuni għall-konsumaturi li jingħaqdu għal sigħat jew jiem għal iPhone ġdid jew għal rilaxx ieħor tal-prodott Apple. Skont studju ta 'Morgan Stanley Research 2014, l-iPhone ta' Apple għandu rata ta 'żamma tad-ditti ta' 90 fil-mija fuq Samsung, LG, eċċ.
Apple huwa rebbieħ konsistenti ta 'premjijiet għall-eċċellenza fis-suq, inklużi:
Apple Inc. "Get a Mac" Imsemmi l-Kampanja tal-Marketing b'suċċess tal-2007 fil-Premji Effie Annwali (Il-kampanja "Get a Mac" kellha suċċess enormi għal Apple, u esperjenzaw tkabbir ta '42% tas-suq fl-ewwel sena tiegħu.
Is-serje murija proprjetarja taż-żgħażagħ tal-ġenbejn tal-ġenbejn kontra s-sid tal-PC li jħabbat wiċċha, li tħares lejn l-għajnejn, deċiżament ma tinħallx.) Fl-2010, Adweek iddikjara "Get a Mac" bħala l-aħjar kampanja ta 'reklamar tad-deċennju.
Ir-rebbieħ tal-Premju għall-Eżami tas-CMO għall-Eċċellenza tal-Kummerċ fl-2012 u l-2016.
"Brand of the Year" fl-2013 fil-kategoriji ta 'smartphones, pilloli u kompjuters minn ditta ta' riċerka fis-suq Harris Interactive.
Eżempju ta 'kummerċjalizzazzjoni: Wieħed mill-ogħla livelli ta' kummerċjalizzazzjoni huwa li volum tal-bejgħ profitabbli huwa iktar mixtieq mill-volum massimu tal-bejgħ.