Kif tikseb lin-nies biex tħares lejn dak li Tkun qed tbiegħ u trid tixtri l-kabina tiegħek
Agħżel il-postijiet id-dritt.
Jekk int artist jew crafter, diġà taf dan, iżda tapplika għal kull negozju.
L-ewwel sigriet ta 'bejgħ aktar fi kwalunkwe wiri jew ġust huwa li int u l-prodotti u s-servizzi tiegħek se jiġu ġġudikati parzjalment minn dawk ta' madwarek.
Allura bla tfixkil, jekk l-għalf ta 'madwarek huwa junk, il-valur perċepit tal-prodotti u s-servizzi tiegħek ser isofru. Bl-istess mod, jekk dak kollu ta 'madwarek ikun ta' l-ogħla livell, il-prodotti u s-servizzi tiegħek immedjatament jiksbu tleqqija.
Allura huwa importanti li inti tfittex kull post li qed tippjana li tbigħ qabel iż-żmien l-aħjar li tista '.
Qabel ma tattendi dik il -wirja tal-kummerċ , agħżel l-aħjar turi għall-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek u tħejji minn qabel biex timmassimizza l-profitt tiegħek.
Prezz il-prodotti tiegħek b'mod xieraq.
Qabel ma tibda tikketti slapping fuq xejn, aqra u timmemorizza din l-ewwel regola tal-ipprezzar:
Prezz mhuwiex dwar dak li huwa jiswa; huwa dwar x'ser ibiegħu.
Ghandek dak?
In-novizzi ħafna drabi jagħmlu l-iżball li jipprezzaw il-prodotti u s-servizzi tagħhom skont il-materjali u / jew il-ħin imqiegħed fihom.
Pereżempju, persuna li toħloq ġugarelli tal-injam iżżid l-ispiża tal-injam, kolla u materjali oħra li xtraw biex jipproduċu l-ġugarelli u mbagħad żiedu fil-ħinijiet li qattaw u qatgħuhom biex joħorġu minn dak li jġib il-ġugarell - u mbagħad tikteb dik fuq tikketta jew sinjal bħala l-prezz.
Imma dak mhux prezz; Dan huwa kif tagħmel analiżi break-even .
Għaddejna?
Okay. X'inhi d-differenza bejn pittura ta 'soppa tista' u pittura ta 'soppa tista' minn Andy Warhol?
Jekk weġibt "miljuni ta 'dollari", int dritt. Imma int verament taħseb li Andy Warhol qattgħu mijiet u mijiet ta 'sigħat li joħolqu dik il-pittura waħda?
Allura biex tistabbilixxi prezz xieraq, iva, agħmel l-ewwel analiżi break-even, għaliex dak jgħidlek il-prezz li m'għandekx tmur hawn taħt jekk int ser tagħmel xi flus.
Imbagħad tagħmel ir-riċerka meħtieġa biex tivverifika l-kompetizzjoni tiegħek u tagħmel nota ta 'dak li qed iċċarġjar għall-istess prodotti jew servizzi simili.
U mbagħad tagħżel l-istrateġija tiegħek. Int se titlob inqas, l-istess jew aktar mill-kompetituri tiegħek għall-prodotti jew is-servizzi tiegħek? Ftakar, għandek titlob biss aktar jekk tista 'tiġġustifika ż-żieda bħala valur perċepit lill-klijent.
Fi kliem ieħor, agħti ħarsa iebsa lilek innifsek u l-prodott jew is-servizz tiegħek. Int il-ħadd biss li żebgħa l-soppa jista 'jew l-Andy Warhol? Ħafna minna jaqgħu x'imkien bejniethom - u dik hija l-arti tal-ipprezzar.
Oħloq display tal-wirja tal-kummerċ li se tfassal lill-klijenti fil-kabina tiegħek.
Aħseb il-viżibilità l-ewwel, qabel kollox. Qabel ma tkun tista 'tbiegħ lil xi ħadd xejn, ikollok twassalhom għall- kabina tiegħek.
Jekk qatt attendejt wirja kbira tal-kummerċ, taf li jidher li hemm skrins elettroniċi kbar kullimkien, li juru kollox minn kliem li jteptep permezz ta 'films full-length dwar il-prodotti tal-attendee.
Ukoll, dak it-tip ta 'ħaġa jista' jaħdem għalik ukoll, skond il-post tiegħek u dak li qed tbiegħ.
Imma m'għandekx tuża l-iskrin biex in-nies inħallsu l-attenzjoni u jersqu 'l quddiem. F'suq tal-bdiewa reċenti, wieħed mill-bejjiegħa kien ilbies bħala pirata (li kien marbut perfettament mal-isem tar-razzett tiegħu) u l-post tiegħu mimli ta 'ħxejjex kien iffullat.
Fl-ispettaklu ta 'l-arti / tas-snajja', rajna kamra ta 'lewn abjad ma' persuna libera kollha bl-abjad, inkluża kap abjad li jkopri. Xejn ieħor ma kien jidher. Hekk hu. Fluss kostanti ta 'nies baqa' joqrob lejn dik il-persuna u talabhom dak li kien għaddej - opportunità ta 'bejgħ perfetta.
Issa m'għandekx bżonn li jkollok skrin jew dress biex iżżid il-bejgħ tal-istallazzjoni tiegħek, iżda żgur, għandek tagħmel il-kabina u l-oġġetti tiegħek viżibbli għal xerrejja prospettivi b'xi mod.
Involvi b'mod attiv lill-viżitaturi għall-wirja tiegħek.
Biss il-wieqfa hemm u l-kiri lin-nies iħarsu lejn l-affarijiet mhux ser iġġenera n-numru ta 'bejgħ li qed tagħmel ħolm.
Sure, jekk il-prodotti jew is-servizzi tiegħek huma enticing biżżejjed, xi nies se jixtru. Iżda l-biċċa l-kbira mhux se.
Hawn ieħor sigriet għalik - ħafna nies qed iwettqu linja ta 'raġunijiet biex ma jixtrux l-irjus tagħhom meta jkunu qed ifittxu l-oġġetti tiegħek. Ix-xogħol tiegħek bħala bejjiegħ huwa li jmur kontra dawk ir-raġunijiet u jagħtihom raġuni biex jixtru minflok.
Raġuni waħda li taħdem għal ħafna nies hija r-raġuni spjegata fil-punt tal-bejta hawn taħt. Imma hemm kull xorta ta 'raġunijiet oħra li dawk li jħobbu jduru fis-xerrejja, mill-kwalità ta' prodott permezz ta 'kemm ikun faċli prodott ikun li tibgħat lil xi ħadd bħala rigal - ir- raġunijiet kollha li qatt mhu se jinkiseb attivat sakemm ma tagħmilx attivament mal-poplu li żżur il-kabina tiegħek.
Oħloq u tilgħab l-istorja b'lura.
Sigriet ieħor tkun trid tapplika kemm jista 'jkun meta tkun qed tikkettja lill-klijenti potenzjali: (kważi) kull persuna tant iħobb storja. Allura agħtihom waħda.
Kif sar? Minn fejn ġej? Min iżjed jippossjedi wieħed? Jew anke xi kultant Min ħadd ieħor kien dak?
Dawn huma l-mistoqsijiet kollha li xerrejja prospettivi jistgħu jistaqsu dwar biċċa jew servizz jekk kienu interessati fiha.
Allura dawwarha madwar. Jistimulaw l-interess tagħhom billi jagħtuhom it-tweġibiet għall-mistoqsijiet li setgħu ma ħsibtx.
Kultant l-affarijiet jiġu mal-provenjenza tagħhom stess. Aħseb antikitajiet. Jew affarijiet li ċelebritajiet użaw.
Imma jekk le, mhuwiex diffiċli li toħloq waħda.
Mhuwiex biss necklace. Huwa necklace magħmul minn ħġieġ tal-baħar li inti personalment maħsud mill-Kanada tal-Kosta tal-Punent imħatteb.
Storja attraenti tista 'tipprovdi l-valur miżjud li se jġib il-bejgħ.
Agħti lill-klijenti inċentiv biex jikkummerċjalizzaw il-prodotti / servizzi tiegħek.
Ħu mument biex taħseb dwar it-transazzjoni ta 'bejgħ tipiku tiegħek. Ma jmorrux bħal dan?
- Il-klijent jgħid li jixtiequ jixtru oġġett.
- Inti titlob il-karta tal-flus kontanti / debitu / karta ta 'kreditu għall-ammont tal-bejgħ.
- Int wrap / borża l-oġġett u agħtiha jew tagħmel arranġamenti biex twassal is-servizz.
- Jitħallew u qatt ma tarahom mill-ġdid.
Issa kemm se żżid il-bejgħ tiegħek jekk tista 'tbiddel dik l-aħħar parti għal "dawn jiġu lura u tixtri xi ħaġa oħra" jew saħansitra "jerġgħu lura ma' ħabib u t-tnejn jixtru xi ħaġa?"
Lottijiet, id-dritt?
L-aħħar sigriet jien ser naqsam miegħek f'dan l-artikolu:
Il-flus huma l-klijent tar-ritorn, mhux dak ġdid.
Allura kull ħaġa li tista 'tagħmel biex tinkoraġġixxi lil xi ħadd li jkun xtara xi ħaġa minnek biex jirritorna u jixtri xi ħaġa oħra minnek hija ħaġa kbira.
Huwa għalhekk li ħafna negozji qabżu l-bandwagon tal-programm ta 'lealtà.
U m'hemm l-ebda raġuni għaliex ma tistax tmexxi xi verżjoni ta ' programm ta' lealtà tal- klijent innifsek. Tipi ta 'kards tal-punchs diretti fejn il-klijenti jistgħu jixtru x in-numru ta' oġġetti u mbagħad jiksbu wieħed b'xejn huma popolari, iżda naħseb li programmi li jħeġġu lill-klijenti biex iġibu klijenti potenzjali oħra huma saħansitra aħjar - bħal li jagħtu lill-klijenti karta ta 'skont jistgħu jgħaddu lil xi ħadd u mbagħad jiksbu skont minnhom infushom meta dik il-biljett jiddawwar.
Inqabbdu l-Ewwel; Imbagħad Biegħ
Jekk qatt kellek l-esperjenza li tkun fi juru jew ġusta u tara n-nies in-nixxiegħa tal-booth tiegħek intitolat x'imkien ieħor, taf kif deprimenti din l-esperjenza tista 'tkun kemm għall-ktieb tal-portafoll tiegħek kif ukoll għall-ego tiegħek. Imma ma għandux għalfejn ikun hekk. Uża l-parir li tajt hawn fuq biex in-nies jieqfu fil-kabina tiegħek u jinteressaw l-interess tagħhom - u jaraw li l-bejgħ tiegħek jispara.