Se Avveniment BOGO fil-Aħżen bl-Imnut tiegħek Tagħmel Flus Tiegħek?
L-iktar parti importanti tal-kitba ta 'kopja ad effettiva hija li jkollok offerta konvinċenti. U tixtri wieħed tikseb wieħed, jew BOGO fil-qosor, hija konvinċenti.
Bħal bosta offerti, hija l-perċezzjoni li hija l-iktar importanti, mhux ir-realtà. Fil-fatt, ir-realtà hija jekk tagħmel BOGO 50% off, huwa l-istess bħal 25% off ix-xiri kollu tiegħek għall-klijent, iżda jħoss bħal ħafna aktar.
Niftakar meta l-istat ta 'Texas implimenta btala tat-taxxa fuq il-bejgħ l-ewwel weekend ta' Awissu għal darb'oħra għall-provvisti ta 'l-iskola. Din inkludiet xi ħaġa meħtieġa għat-tfal għall-iskola. Allura minbarra l-lapsijiet u l-karti, inkluda wkoll is-sapporters u l-ħwejjeġ u ż-żraben. Kwalunkwe wieħed mill-oġġetti kwalifikati li persuna xtrat dan il-weekend (anke jekk huma ma jistgħux jużawh għall-iskola) kienu ħielsa mit-taxxa.
Dak l-ewwel weekend, għamilna aktar negozju minn kwalunkwe weekend ieħor dik is-sena - iva, inkluż il-Ġimgħa l-Iswed jew il-weekend tal-Milied. Konna ċertament maqbuda mill-gwardja. In-nies daħlu fil-ħwienet fi droves u l-persunal tagħna kien għal żieda fil-bejgħ ta '15% YOY, għalhekk aħna ma kinux ippreparati. B'xorti tajba, sirna nies fil-maħżen u kellhom weekend terrific, divertenti.
(Dejjem gost meta tkun qed tbiegħ aktar minn qatt qabel!) Iżda l-aqwa parti kienet il-ftehim jew l-offerta. Kull klijent salva 8.25% (ir-rata tat-taxxa tal-bejgħ tagħna) u dak kien. Ma kellna l-ebda jittratta jew bejgħ ieħor dak il-weekend. Huma salvaw biss 8.25% u l-klijent iħobbha! U aħna iħobbha saħansitra aktar bħala sidien tal-maħżen.
Il- perċezzjoni għall-klijent kienet li kienu jkollna big deal.
U dak huwa importanti. BOGO huwa wieħed mill-aqwa "perċezzjoni" li toffri tista 'tuża. Iżda s-sbuħija ta 'din l-offerta hija ta' benefiċċju għall-bejjiegħ bl-imnut.
Jekk kelli 50% off kollox fil-maħżen, ikollok ħafna biljetti b'patt wieħed fuqhom. Dan ifisser li l-marġni tiegħek għall-ġurnata jkunu milquta ħażin. Imma jekk għamilt BOGO, allura l-marġini tiegħek għadhom hit, iżda mhux daqshekk drammatiku. Ħalluni nuru.
Jekk għandek marġnijiet ta 'qofol (50%) fuq oġġetti, allura kull darba li jiksbu oġġett ta' qofol b'50% off, inti tinkiser saħansitra. Iżda mhux kollox fil-maħżen tiegħek huwa fil-qofol. Int għandek oġġetti b'marġini saħansitra ogħla. Allura, id-direzzjoni ta 'klijent biex tixtri wieħed imbagħad ikollok wieħed ifisser li l-marġini tiegħek jistgħu jkunu inqas milquta. Pereżempju, jekk jixtru oġġett ta ' marġni ta ' 60% u l-waħda ħielsa hija ta '35% marġini , int għadek kif ħarġet.
BOGO huwa mfassal biex jiċċara u jmur l-inventarju. Użaha b'dan il-mod. Huwa wkoll mezz biex jinħoloq likwidità. Uża BOGO meta trid tiġġenera aktar flus kontanti. In-nies iridu jixtru aktar (ogħla $ kull biljett) biex jiksbu l-offerta, sabiex tikseb aktar flus kontanti. Filwaqt li dan huwa minnu biss jekk il-BOGO tiegħek huwa% mit-tieni oġġett; taħdem. U peress li BOGO hija offerta komuni għall-klijenti issa, il-psikoloġija tal-ftehim ħafna drabi tkun l-istess - li jfisser BOGO bla ħlas u BOGO 50% għadu jagħmel lili bħala klijent li jħossu qisni li ltqajna ħafna.
Eżattament bħall-btala tat-taxxa tal-bejgħ għamlet il-klijent li jħossu li kienu qegħdin jiksbu l-aħjar.
Ejja niffaċċjawha, nista 'nagħmel 16.5% off dak kollu fl-avveniment tal-maħżen ( id - doppju tat-taxxa fuq il-bejgħ) u lanqas niġu qrib l-ammont tal-bejgħ li għamilna matul dawk il-vaganzi tat-taxxa tal-bejgħ.
Nota waħda fuq in-naħa dlam tal-BOGO. Huma nies li, jekk ma jkunux jistgħu jsibu l-oġġett 2, mhux se jixtru l-ewwel. Iżda dawn huma% żgħir tal-klijenti tiegħek. Allura ma tħallihom skerz inti out. Biss jafu li se jiġri u kun żgur li għandek ħafna affarijiet kbar 2 biex jagħżlu minn fil-maħżen tiegħek.