L-iffissar tal-prezzijiet fundamentali mhux dejjem jagħmel sens għal kull bejjiegħ bl-imnut.
Per eżempju, bejjiegħ bl-imnut jista 'jgħid "l-uniku dipartiment fil-ħanut tal-bejgħ bl-imnut tagħna li jippermetti l-ipprezzar ewlieni huwa d-dipartiment rigal tagħna. Minħabba li niffaċċjaw ħafna kompetizzjoni ma' kategoriji ta 'prodotti oħra tagħna, il-bqija tal-merkanzija tagħna hija pprezzata b'marġin ta' 40 fil-mija. "
Keystone essenzjalment ifisser li jekk l-ispiża tal-prodott hija ta '$ 50, allura l-prezz tal-bejgħ ikun stabbilit għal $ 100. Dan huwa Markup Inizjali ta '50 fil-mija ( magħruf ukoll bħala IMU ). Huwa wkoll marbut marġini gross ta '50 fil-mija fuq il-bejgħ tal-prodott. Il-marġini gross jista 'jkun relatat jew f'perċentwal jew f'ammont ta' dollari. Allura f'dan l-eżempju, id-dollari tal-marġni gross huma $ 50 u l-marġni gross fil-mija huwa 50 fil-mija. Żomm f'moħħok li l-marġni gross u l-IMU huma dejjem 50 fil-mija meta tkun qiegħdduha fil-qofol.
Ħafna prodotti fil-ħwienet illum ma jistgħux jiġu ffissati fil-qofol minħabba l-ispiża għolja tal-oġġett mill-bejjiegħ kontra l-ammont li tista 'tbigħha. Pereżempju, il-kompjuters huma notorji għall-marġini baxxi tagħhom u għall-prezzijiet kompetittivi .
Meta l-pedament ġie introdott għall-ewwel darba bħala terminu, fil-fatt kien jirrifletti żewġ markups. L-ewwel wieħed kien mill-bejjiegħ jew mill-manifattur sal-bejjiegħ bl-imnut u t-tieni mill-bejjiegħ bl-imnut lill-klijent.
Allura r-ritorn għall-eżempju tagħna hawn fuq, il-bejjiegħ ħallas $ 25 biex jagħmel il-prodott u mbagħad ibigħu lill-bejjiegħ bl-imnut għal $ 50 u l-bejjiegħ bl-imnut biegħu lill-klijent għal $ 100. Kien ġeneralment aċċettat bħala l-prattika tan-negozju xierqa biex isegwi dan il-mudell fil-jiem bikrija tal-bejgħ bl-imnut.
Fil-ħwienet taż-żraben tiegħi, l-ipprezzar tal-qofol għadu metodu xieraq biex isegwi, iżda biss għal ċerti kategoriji.
Ilbies u żraben każwali jistgħu jiġu stabbiliti fil-pedament, iżda żraben atletiċi rarament jista '. Jekk użajt il-pedament għal dawk iż-żraben, kien ikun il-post l-aktar għali fil-belt. Issa, filwaqt li jien qatt ma ridt li tkun taf bħala l-iktar post irħas fil-ħin biex tixtri. Jien bl-istess mod ma riedx tkun taf bħala l-aktar għali lanqas.
Meta ma tużax l-Ipprezzar ta 'Keystone
L-iffissar tal-prezzijiet fundamentali jista 'ma jkunx l-aħjar politika għall-bejgħ bl-imnut tiegħek. Hemm ftit xenarji li għandhom jiġu kkunsidrati.
Per eżempju, jekk id-dawra tal-inventarju ta 'oġġett tkun baxxa, iktar ma jkun għoli l-prezz u għalhekk il-marġni gross, iktar ikun diffiċli li tbiegħ u aktar se tiltaqa' fuq l-ixkafef tiegħek jew fil-kamra tal-ħażna tiegħek. Ftakar, fil-bejgħ bl-imnut, il- flus kontanti huwa king . Allura merkanzija fuq xkafef jiswik aktar mill-prezz li tkun ħallset lill-bejjiegħ.
Jekk il-prodott huwa edizzjoni limitata jew il-provvista hija limitata, il-bażi ewlenija hija politika baxxa wisq. Biegħ il-merkanzija tiegħek għal dak li se jkollu s-suq.
Jekk int skuntatur , it-tifsira ta 'nies tassew tixtri miegħek biss minħabba l-ftehim tiegħek, allura politika ewlenija mhux se taħdem għalik. In-nies iridu jaraw prezzijiet baxxi u jittratta l-kbar. Bosta bejjiegħa bl-imnut effettivament jintefħu l-IMU jew l- MSRP sabiex juru tnaqqis ikbar lill-klijent. Il-klijent iħoss bħal dawn iffrankar ta '50 fil-mija (speċjalment klijent anzjan li jintuża għall-ipprezzar tal-qofol) iżda r-realtà hija li huma biss iffrankar ta' 25 fil-mija
Aħna lkoll għandna prodotti fil-ħwienet tagħna li huma komoditajiet, li jfisser li huma faċilment disponibbli f'ħafna postijiet. Per eżempju, jekk tbigħ il-gomma fir-reġistru tal-flus kontanti, bejjiegħ bl-imnut ma jistax b'mod loġiku jimponi aktar minn dak li kulħadd fl-imposti tal-belt għall-ħanek. Allura l-ipprezzar tal-qofol ma jaħdimx.
Imma l-aħħar linja hija li l-aħjar post biex tibda huwa fil-qofol kull meta jkun possibbli. Ħafna mill-bejjiegħa tiegħek jafu li dan huwa veru u jippruvaw jikkontrollaw il-prezzijiet bl-ingrossa tagħhom biex jakkomodaw. Madankollu, restanters bħal Walmart għamlu din il-prattika iebsa. Kif naraw bejjiegħa bl-imnut bħal Target u Walmart iżidu l-linji OEM tagħhom, se naraw faċilità fuq il-pressjoni tal-prezzijiet tal-qofol fuq oġġetti tal-marka.