Fi kliem ieħor, nista 'nħossni eċċitati ħafna meta tara marġini ta' 65% fuq aċċessorji, iżda aċċessorji biss kienu jikkostitwixxu 10% tal-bejgħ totali fil-ħwienet - għalhekk ifisser li għalkemm kien eċċitanti, jista 'jkun qarrieqi.
Hawn hu Eżempju:
Prodott A
Bejgħ ta '$ 10,000
Marġni Gross 50% jew $ 5,000
Prodott B
Bejgħ $ 25,000
Marġni Gross 30% jew $ 7,500
Allura, f'dan l-eżempju, naraw li għandna aktar flus għall-likwidità tan-negozju tagħna mill-Prodott B anki jekk il-Marġni Gross tiegħu% kien kważi nofs il-Prodott A.
Fil-ħwienet tiegħi, ridna marġini ta '"qofol" jew 50%. Dan fisser li jekk ħallimna $ 50 għall-oġġett, allura kellna bżonn biex ibiegħu għal $ 100 biex jiksbu marġini gross ta '50%. Uża l-marġni% tal-kategorija li qed taħdem ma 'biex tissettja l- IMU jew il-Markup Inizjali . Jekk għadek kif bdew, nirrakkomandaw li nistudjaw lil sħabek biex ikunu jafu kif għandek tistabbilixxi l-marġini tiegħek. Il-verità hija li bejjiegħ bl-imnut indipendenti rarament jieħu vantaġġ fuq l-ispejjeż minn fornitur meta jkollhom biss ftit imħażen. Biex tagħmel differenza kbira, trid ikollok lottijiet ta 'ħwienet. Fil-fatt, ħafna mill-fornituri jagħtu l-istess prezz (prezz) lil kull bejjiegħ bl-imnut fil-pajjiż. Għalhekk, għandek jew iġġib l-IMU tiegħek u tkun eħfef għas-suq tiegħek jew tfittex li tikkontrolla l-marġini tiegħek fil-markdowns tiegħek.
Eżamina l-bejgħ tiegħek f'kategoriji biex tiddetermina l-profittabilità massima. Per eżempju, jekk inti taħżen taż-żraben, iż-żraben infushom se jkollhom marġini differenti bbażati fuq il-kategorija. Żraben tal-ilbies se jkollhom marġni ogħla minn żraben atletiċi. Huwa minħabba l-ispiża biex tipproduċi l-oġġetti. Rajt bosta bejjiegħa bl-imnut jagħmlu l-iżball li jimmaniġġjaw il-marġini gross tagħhom mill-maħżen totali kontra l-kategorija.
Filwaqt li ħafna nies se jammettu li l-aċċessorji għandhom marġni ogħla mill-prodotti regolari, ħafna minnhom ma jirrealizzawx il-modi biex jiġġeneraw likwidità billi jaraw u jimmaniġġjaw l-inventarju tiegħek skont il-kategorija jew il-klassifikazzjoni.
Eżamina l-bejgħ tiegħek b'4 modi
1. Marġni Gross% fuq Bejgħ Totali
2. Marġni Gross $ fuq Bejgħ Totali
1. Marġni Gross% skont il-Kategorija
2. Marġni Gross $ skont il-Kategorija.
Jekk inti bħal xi nies li eżaminaw biss il- marġini gross totali, dak li qed tinsa huwa opportunitajiet ta 'marġini fil-maħżen tiegħek. X'inhi n-numru l-wieħed kawża tal-marġini mnaqqsa? Bejgħ. U x'taħseb li tmexxi fil-maħżen tiegħek kull ġimgħa? Bejgħ. Allura, nista 'nagħmel bejgħ fuq iż-żraben kollha tiegħi fil-maħżen u nipprova nikseb il-% aċċessorju tiegħi għax-xahar li min-naħa tiegħu jkollu impatt fuq il-marġini tiegħi. Iżda l-impatt huwa żgħir.
Iċ-ċavetta għat-tmexxija ta 'negozju bl-imnut hija l -likwidità Ħafna nies jaħsbu li l-P & L huwa d-determinatur tal-isforzi tiegħek (jew is-suċċess). Il-verità hija li l-P & L jista 'jgħid li inti tagħmel profitt, iżda m'għandekx biżżejjed flus biex tħallas il-kontijiet tiegħek. Il-marġnijiet gross tiegħek jistgħu jkunu 50%, iżda m'għandekx biżżejjed flus biex tħallas il-kontijiet tiegħek. Huwa għalhekk li tħares lejn il-dollari marġinali hija tant importanti. Għandek bżonn tiżgura li tkun qed tiġġenera biżżejjed likwidità kull xahar biex iżżomm il-maħżen tiegħek.
Jiena dejjem kien fan kbir ta 'l-immarkar ta' oġġett fl-isfel u "dumping" jekk ma kienx bejgħ. Il-flus kontanti fil-but tiegħi huma aħjar mit-tama ta 'aktar flus kontanti fil-futur.