Bejjiegħa bl-imnut kbar jiddependu fuq in-numri
Huwa kritiku għas-suċċess tan-negozju tiegħek li taħdem b'mod kostanti biex ittejjeb mhux biss l-effiċjenza tal-impjegati iżda wkoll il-produttività tal-ispazju u l-inventarju tal-bejgħ tal-maħżen ukoll.
Dan jista 'jinkiseb bl-użu ta' diversi formuli tal-matematika bl-imnut u kalkoli bbażati fuq il-bejgħ.
Wisq drabi, is-sidien tan-negozji ż-żgħar jitilqu mill-imsaren tagħhom meta jieħdu d-deċiżjonijiet. Jew agħar minn hekk, jisimgħu l-opinjonijiet ta 'l-istaff tal-bejgħ tagħhom li jaħdmu biss ċerti ġranet tal-ġimgħa. Sabiex tieħu deċiżjonijiet ta 'negozju għaqlija, għandek bżonn id-data. Ma nistax ngħidilkom kemm-il darba kelli "nagħmel" fuq dak li kien qed iseħħ fin-negozju tiegħi biss biex nagħmilha minfuħa bin-numri u d-data. Jew ħinijiet oħra, meta d-data wriet lili tendenza li ma kontx intunat u nagħmel aġġustament qabel ma kien tard wisq.
Hawn huma dak li nemmen li huma t-tmien kalkoli tal-prestazzjoni l-aktar importanti tal-metriċi li għandek tkun il-monitoraġġ fil-maħżen tal-bejgħ tiegħek. Jekk issegwi dawn it-tmien fuq bażi regolari, inti se tikber in-negozju tiegħek b'mod għaqli u tevita ostakli minn deċiżjonijiet ħżiena bbażati fuq l-intwizzjoni.
Il-kejl tal-Prestazzjoni tal-Ispazju tal-Bejgħ
Bejgħ għal kull Marda Pubblika
Il-bejgħ għal kull data ta 'sieq kwadrata huwa l-aktar użat komunement għall- ippjanar ta' xiri ta ' inventarju . Jista 'wkoll jikkalkula bejn wieħed u ieħor ir-ritorn fuq l-investiment u jintuża biex jiddetermina l-kera f'post bl-imnut. Meta tkejjel il-bejgħ għal kull pied kwadru, iżomm f'moħħu li l -ispazju tal-bejgħ ma jinkludix il-kamra tal-istokk jew xi żona fejn il-prodotti mhumiex murija.
Total Net Sales ÷ Square Feet of Selling Space = Bejgħ għal kull Marda Pubblika tal-Ispazju tal-Bejgħ
Bejgħ għal kull Marda Lineari ta 'Spazju fuq il-Pjatt
Ħanut bl-imnut b'unitajiet tal-ħajt u spazju ieħor fuq ix-xkaffa jista 'jkun jixtieq li juża l-bejgħ għal kull sieq lineari ta' spazju fuq l-ixkaffa biex jiddetermina l-allokazzjoni ta 'l-ispazju ta' prodott jew kategorija ta 'prodott.
Total tal-Bejgħ nett ÷ Il-Ħjiel lineari tax-Xkaffar = Bejgħ għal kull Marda lineari
Il-kejl tal-Prestazzjoni tal-Inventarju
Bejgħ mid-Dipartiment jew Kategorija tal-Prodott
Bejjiegħa bl-imnut li jbiegħu diversi kategoriji ta 'prodotti jsibu l-bejgħ mill-għodda tad-dipartiment utli biex jitqabblu l-kategoriji tal-prodotti f'ħanut. Pereżempju, maħżen tal-ħwejjeġ tal-mara jista 'jara kif il-bejgħ tad-dipartiment tal-lingerie mqabbel mal-bqija tal-bejgħ tal-maħżen.
Bejgħ nett totali tal-kategorija ÷ Bejgħ nett totali tal-Aħżen = Kategorija tal-bejgħ tal-Aħżen Totali
Fatturat tal-Inventarju
Flus kontanti huwa bl-imnut . U l-akbar fossa fuq il-flus tiegħek hija l-inventarju tiegħek. Il-kejl tal-valur tal-bejgħ tiegħek huwa mod wieħed kif tkun taf jekk int eċċessiv jew saħansitra taħt l-istokk fuq oġġett.
Bejgħ (bil-valur tal-bejgħ bl-imnut) ÷ Valur ta 'l-Inventarju Medju (bil-valur bl-imnut)
GMRO I
Magħruf bħala Rendikont Gross tal-Marġni fuq l-Investiment , dan il-kalkolu sar popolari minħabba li jgħaqqad ftit metriċi f'wieħed u jagħti stampa aktar preċiża tal-profittabilità meta mqabbel mal-fatturat tal-inventarju.
Marġni Gross (dollari) ÷ Inventarju Medju (bi prezz)
Kejl tal-Produttività tal-Persunal
oġġetti għal kull Tranżazzjoni
Magħruf ukoll bħala bejgħ għal kull klijent, il-bejgħ għal kull numru ta 'tranżazzjoni jgħidlek lil bejjiegħ bl-imnut x'inhi t-tranżazzjoni medja f'dollari. Ħanut li jiddependi fuq il-bejjiegħa tiegħu biex jagħmel bejgħ għandu juża din il-formula biex titkejjel il-produttività tal-persunal.
Bejgħ Gross ÷ Numru ta 'Tranżazzjonijiet = Bejgħ għal kull Tranżazzjoni
Bejgħ għal kull Impjegat
Meta l-bejgħ tal-fatturat għal kull impjegat, il-bejjiegħa bl-imnut ikollhom jikkunsidraw jekk il-maħżen għandux ħaddiema full-time jew part-time. Ikkonverti s-sigħat maħduma minn impjegati part-time matul il-perjodu għal numru ekwivalenti ta 'ħaddiema full-time. Din il-forma ta 'kejl tal-produttività hija għodda eċċellenti biex jiġi ddeterminat in-numru ta' bejgħ li jeħtieġ jiġġenera negozju meta jiżdied il-livell tal-persunal.
Bejgħ nett ÷ Numru ta 'Impjegati = Bejgħ għal kull Impjegat
Dawn huma biss ftit mill-modi kif titkejjel il -prestazzjoni tal-maħżen bl - imnut . Hekk kif il-bejjiegħa bl-imnut isegwu dawn in-numri xahar wara xahar u sena wara sena, isir aktar faċli li wieħed jifhem fejn jiġi ġġenerat il-bejgħ, li bih l-impjegati u kif il-merchandising tal-maħżen jista 'jimmassimizza t-tkabbir tal-bejgħ.
Perċentwal Aċċessorju
Peress li l-profitt ġej mit-tieni oġġett nbiegħu u mhux l-ewwel, allura l- aċċessorizzar tal-bejgħ huwa l-iktar importanti. Dan huwa kalkolu faċli. Sempliċement iddividi l-bejgħ totali bil-bejgħ aċċessorju. Dan jgħidlek kemm qed jaħdmu l-impjegati tiegħek biex iżżid mal-bejgħ kif ukoll simili għall-Oġġetti għal kull transazzjoni ta 'hawn fuq. Skont il-prodotti tiegħek, firxa ideali għal din il-metrika hija ta '10%.
Bejgħ Nett - Bejgħ Aċċessorju = Aċċessorju% tal-Bejgħ