Il-Metodu Quick Biex Taf il-Marġni tiegħek
Wieħed mill-modi li tista 'tgħid veteran fil-bejgħ bl-imnut kontra newbie hija bit-terminoloġija li tuża. Pereżempju, jgħidu POS jew cash register? Jew tuża frażi bħal "qanpiena għal qanpiena" biex tiddeskrivi l-ġurnata tax-xogħol tagħhom. (Dan ifisser li huma ħadmu mill-miftuħ għall-għeluq, bil-mod.) Iżda wieħed mill-aħjar modi huwa jekk juża t-terminu "bażi ewlenija" meta jiddiskuti l-marġini.
Il-marġini jistgħu jiġu espressi jew% jew $ u jirrappreżentaw l-ammont ta 'flus li jagħmel il-bejjiegħ bl-imnut bħala riżultat tal-bejgħ.
Huwa kkontrollat mill- markup inizjali jew IMU tal-merkanzija. Immarkar hija d-differenza bejn l-ispiża tal-prodott u dak li tbighha għal jew il-prezz tas-suq tagħha. Filwaqt li bosta oġġetti fil-bejgħ bl-imnut illum għandhom marġini ferm iktar baxxi minn "lura fil-ġurnata" l-aħjar xenarju huwa meta jista 'jkollok marġini ta' qofol.
Essenzjalment, il-bażi ewlenija tirreferi għal metodu ta 'pprezzar biex timmarka l-merkanzija biex tbiegħ b'ammont li huwa doppju tal-prezz bl-ingrossa - il-prezz li ħallas lill-bejjiegħ għall-prodott. Allura, jekk kaxxa tiswa $ 50, imbagħad tagħmel il-prezz ta 'l-IMU ta' $ 100 tkun imsejħa "keystoning".
Din l-istrateġija ġiet maħluqa qabel ma kellna kompjuters fancy fil-ġranet meta kellek tagħmel il-matematika fir-ras (jekk tista 'timmaġina ħaġa bħal din.) Jekk kollox kien ipprezzat fil-qofol, tista' tikkalkula "riskju" minn skontijiet jew bejgħ jew toffri b'aktar effiċjenza. Issa, mogħtija, jekk tista 'tikseb marġini ta' 70%, imbagħad timmarka l-merkanzija f'dak il-livell.
Mela ma naħsibx li l-istrateġija kienet li tagħmel kollox b'mod arbitrarju l-bażi ewlenija għall-fini ta 'matematika faċli.
Illum, hemm pressjonijiet fuq l-istrateġiji tal-prezzijiet tagħna minħabba kompetizzjoni intensa. Filwaqt li jkun kbir li timmarka kollox fil-qofol, il-fatt hu, jekk il-maħżen tul it-triq ibiegħha għal $ 90, ir-realtà ma tistax tbiegħha għal $ 100.
Madankollu, bosta bejjiegħa bl-imnut jaqgħu fin-nasba li jikkompetu ma 'bejjiegħa bl-imnut fuq l-internet bl-ipprezzar tagħhom u dan huwa żball.
Bosta studji reċenti ta 'riċerka wrew li l-klijenti jippreferu jixtru f'ħanut tal-briks u l-mehries. Fil-fatt, fir-riċerka tiegħi, sibt li n-numru raġuni waħda għaliex xi ħadd jagħżel fuq l-internet fuq maħżen mhuwiex prezz, iżda n-nuqqas ta 'esperjenza fil-maħżen. Fi kliem ieħor, jekk l-esperjenza li klijent jirċievi fil-maħżen u fuq l-internet huma l-istess, allura kulħadd jagħżel il-prezz aktar baxx - innifsu inkluż. Imma jekk l-esperjenza fil-maħżen tkun eċċezzjonali, il-klijenti ma jaħsbux iħallsu ftit aktar għall-merkanzija. Huwa l-istess bħat-twaddib ta 'wejter kbir għas-servizz tiegħu.
Millennials u x-xerrejja Ġen Z speċjalment iddikjaraw li huma lesti li jħallsu aktar għal esperjenza fil-maħżen. Bosta bejjiegħa bl-imnut irrinunzjaw għal prattiki ta 'pprezzar ta' qofol li jagħżlu li jwettqu bejgħ bl-imnut aktar baxx fil-"gwerer tal-prezzijiet", iżda dawn ix-xerrejja tal-ġenerazzjoni li jmiss qed jgħidu li m'għandekx.
L-ipprezzar huwa ħaġa delikata għall-bejjiegħa bl-imnut. Wisq għoli u int meqjus bħala lussu. Wisq baxx u inti perċepit bħala skont / kwalità baxxa. Keystone dejjem kien markup aċċettabbli għall-klijenti. Tżommok barra mill-faxxa ta 'lussu (sakemm ma tkunx ta' lussu) u 'l fuq mill-guys prezz baxx.
L-istrateġija tal-prezzijiet tiegħek għandha tikkunsidra l-futur. B'dan, qed nirreferi għall-fatt inevitabbli li jkollok timmarka l-prezz tal-oġġett biex ibiegħhom kollha. Hija okkażjoni rari ħafna meta nkunu nistgħu nbiegħu kull wieħed minn oġġett partikolari bil-prezz sħiħ. Iktar iva milli le, int se tbigħ l-ewwel ftit biċċiet bil-marġni sħiħ, iżda jeħtieġ li timmarka l-aħħar koppja biex teħles minnhom. Nistgħu "nidħlu" bil-merkanzija u ma rridux nimmarkawh, iżda l-aktar li tiffissa fuq l-ixkaffa, l-aktar flus li attwalment tiswa. Huwa aħjar li timmarkah u tikseb il-flus kontanti biex tixtri xi inventarju ġdid u frisk milli tistenna l-affezzjoni tiegħek għaliha. Barra minn hekk, għandu jkun hemm fondi tal-kooperaturi tal-bejjiegħa biex jgħinuk tħallas għall-markdown.