Akkwista Dawn il-Qawwiet Jekk Trid Tkun Negozjatur Successful
Wasal iż-żmien għalik biex joqogħdu bilqegħda ma 'rappreżentanti tal-unjins jew mal-partijiet interessati tal-proġett u int mintix x'għandek tagħmel. Ukoll, negozjatur ta 'kuntratt tajjeb għandu jkollu xi karatteristiċi u ħiliet li jippermettulek tikseb l-għanijiet tiegħek filwaqt li żżomm lil kulħadd kuntent. In-negozjati jistgħu fil-fatt jagħmlu l-affarijiet saħansitra agħar, għalhekk dawn it-truf ser jgħinuk biex tagħlaq dik id-differenza, biex tikseb ir-riżultati tiegħek mingħajr ma tħarbat lil xi ħadd. Huwa jieħu ż-żmien, ser ikollok bżonn tkun persistenza u prattika biex naslu s'hemm, imma int issegwi dawn il-pariri tista 'ssir negozjatur tal-kuntratt kbir. Ejja naraw jekk għandekx il-ħiliet meħtieġa biex issir negozjatur kbir.
01 - Believe in You
Wieħed mill-aspetti ewlenin li negozjatur kuntrattwali tajjeb għandu jkollu huwa l-kunfidenza. Meta twassal negozjati tal-kuntratt, għandek turi li inti taħt il-kontroll u li inti konvint dwar il-kwistjonijiet li qed tagħmel każ għalih. Inżommu l-miri tiegħek ċari waqt li nisma 'lil ħaddieħor huwa vitali biex titqies bħala awtorità fuq kwistjoni partikolari.
02 - Issettja Għanijiet Realistiċi
Agħti pass 'il quddiem, u nipprova nifhem dak li jista' jinkiseb, Waqt li tissettja l-aspettattivi tiegħek, għandek bżonn tħeġġeġ dwarha u stabbilixxiet il-miri tiegħek b'mod għoli biżżejjed iżda taħt qafas realistiku. Ma jistennewx li tirbaħ l-argumenti kollha tiegħek, sabiex tkun lesta li tanalizza x'jwejjed tista 'tinnegozja meta tieħu deċiżjonijiet. Hemm ċerti tekniki li tista 'tuża biex tiddeċiedi dwar ċerti aspetti, imma kun żgur li tifhem l-opinjonijiet kollha qabel ma tgħaddi għal dan il-stage.tage.
03 - Qatt lura għad-drittijiet tal-passat li nkisbu
Pass 'il quddiem huwa kisba, madankollu, mhuwiex l-għan aħħari. Ladarba tkun stabbiliet u l-miri tiegħek ġew approvati, qatt ma tbiegħdu dawk id-drittijiet diġà akkwistati. Uża dawk l-istess drittijiet biex tiftaħ bibien oħra li jagħmlu każ ta 'similaritajiet u kif dawn jistgħu jiksbu benefiċċji minnha.
04 - Kun Miftuħ għal Ideat Ġodda u Ħsieb Ġdid
Int lest biex tkun ikkontestat? Il-kontroparti tiegħek ser tipprova tintroduċi ideat li qatt ma tista 'tinstema', sabiex tkun lest biex taħseb u tifhem il-valur li dawk l -ideat kuntrattwali ġodda inkorporati fil-kuntratt. Ħsieb barra l-kaxxa, tagħmilek negozjatur eċċellenti kif tista 'titqies bħala solver tal-problema u bl-attitudni t-tajba.
05 - Qatt Ħalli Ġestjoni Aħseb Għal Tieni Huma Jkollhom l-Idejn ta 'Fuq fuq xi ħaġa
Għandek bżonn tistabbilixxi li l-aġenti kollha inklużi fin-negozjati għandhom drittijiet ugwali u huma kollha fl-istess pożizzjoni. Il-minuta li tħalli din l-opportunità, inti tkun waqgħet lura u tkun f'pożizzjoni diffiċli li tista 'tevita li tinnegozja b'suċċess.
06 - Talk, Talk u Talk, imma Isma
07 - Iffoka fuq il-Benefiċċji
Għaliex qed tinnegozja? Iffoka fuq dak li trid twettaq u dak li qed tipprova tikseb. Sabiex tkun negozjatur ta 'kuntratt li jirnexxi, ser ikollok bżonn tistabbilixxi l-benefiċċji li l-parti l-oħra se tirċievi jekk il-proposta tiegħek tiġi aċċettata. Dawk l-oġġetti għandhom jiġu spjegati bir-reqqa u identifikati minħabba li dan jista 'jkun punt kritiku matul il-proċess tan-negozjati. Spjega kemm dalwaqt se jirċievu dawk il-benefiċċji, meta jibdew, liema fatturi jistgħu jibdlu dawk il-benefiċċji u jippreżentaw stampa ċara tax-xenarji kollha possibbli.