Għajnuniet għal Preżentazzjoni ta 'Self b'suċċess lil Sellief
Is-self kummerċjali huwa s-self l-iktar riskjuż, għax in-negozju huwa intrapriża riskjuża. Is-self tal-bidu huwa saħansitra aktar riskjuż; l-Amministrazzjoni tan-Negozji ż-Żgħar (SBA) tgħid li 50% tan-negozji ż-żgħar jonqsu fl-ewwel ħames snin.
Imma negozju żgħir xorta jista 'jżid l-odds ta' suċċess billi ftakar dawn il-fatturi:
- L-ewwel, l-informazzjoni li tipprovdi lil min isellef, u
- It-tieni, kif tippreżenta dik l-informazzjoni.
Inklużi f'dan l-artikolu hemm diskussjoni dwar il-preżentazzjoni ta 'proposta ta' self kummerċjali lil min isellef. L-informazzjoni li tipprovdi għandha tkun fil-forma ta ' pjan ta' negozju formali . Dawn il-pariri jassumu li diġà ippreparaw dak il-pjan tan-negozju u li huwa perfett, preċiż u komplet.
Xi pariri għal qabel, matul u wara l-preżentazzjoni:
Agħmel appuntament.
Is-selliefa, bħalna lkoll, huma nies impenjati. Jekk trid timpressjona lil min isellef, ċempel quddiem u tagħmel appuntament għal ħin speċifiku. Staqsi jekk il-kumpanija hijiex qed issellef issa, u agħti deskrizzjoni qasira ħafna ta 'waħda jew tnejn dwar in-negozju tiegħek u għaliex trid flus (xi kultant dan jissejjaħ "diskors tal-liftijiet".
Nitkellmu bit-telefon inti tiffranka l-ħin jekk min isellef ma jkunx tassew interessat, imma ftakar li dan huwa kif il-banek, il -unions tal-kreditu u s-selliefa kummerċjali l-oħra jagħmlu l-flus tagħhom.
Overdress.
F'sitwazzjoni fejn m'intix ċert kif tibbies, huwa dejjem aħjar li jkun imħejji żżejjed milli taħt il-libsa. Jekk trid li l-proposta tas-self tiegħek tittieħed bis-serjetà, libsa bħalek tkun serju.
Jifhmu dak li qed ifittex is-sellief.
Intqal li s-selliefa jsellfu flus lin-nies li m'għandhomx bżonnha.
F'dawn iż-żminijiet finanzjarji diffiċli, huwa saħansitra iktar veru. Sellief irid ikun jaf biss żewġ affarijiet:
- Kemm trid?
- Kif ser tkun tista 'tħallasha lura?
It-tweġibiet għall-ewwel mistoqsija jintwerew fil-pjan tan-negozju u l -ispreadsheets finanzjarji li tkun qed tippreżenta. Ikollok bżonn karta tal-bilanċ, dikjarazzjoni tad-dħul proposta (P & L), analiżi break-even, u possibbilment sorsi u użi tad-dikjarazzjoni tal-fondi biex turi fejn ser jiġu l-flus u fejn se jintefqu.
It-tweġibiet għat-tieni mistoqsija jistgħu jiġu żviluppati kif tkellem lil min jislef. Ikollhom ftehim dwar "4 C ta 'kreditu" u x'tip ta' kreditu qiegħed ifittex sellief. Per eżempju, x'aktarx ser tkun meħtieġ li tipprovdi garanzija personali għal dak is-self tan-negozju - huwa ferm komuni għall-istartjar. Jekk għandek id-dokumenti ta 'garanzija personali ppreparati, se żżid il-kredibilità tiegħek u l-probabbiltà li tikseb dak is-self.
Ipprepara bl-informazzjoni.
Ġib l-informazzjoni kollha meħtieġa għal dak li jislef biex jieħu deċiżjoni. Dan jinkludi informazzjoni personali fuqek innifsek u kwalunkwe ko-firmatarji possibbli, flimkien ma 'pjan tan-negozju u dokumenti finanzjarji . Għandek iġġib dikjarazzjoni finanzjarja personali tiegħek.
Jekk taħseb li jista 'jkun hemm kwistjonijiet bil-kreditu tiegħek, iċċekkja l-punteġġ tal-kreditu tiegħek u tikseb rapport ta' kreditu dettaljat.
Jekk għandek assi li trid tuża bħala kollateral, agħti informazzjoni dwar dawk l-assi. Trid tkun kapaċi twieġeb iż-żewġ mistoqsijiet ta 'min isellef fuq, kemm jista' jkun kompletament.
Kun qasira.
Ftakar iż-żewġ affarijiet li sellief irid ikun jaf (ara hawn fuq). Nitkellmu dwar il-karatteristiċi wunderbare tan-negozju tiegħek u kif sibt l-idea għan-negozju tieħu ż-żmien u ma tirrispondix il-mistoqsijiet.
L-aħjar mod biex tkun fil-qosor u sħiħ hu li jkollok sommarju eżekuttiv tal-pjan tan-negozju tiegħek disponibbli għas-sellief biex taqra. Inkludi xi grafiċi sinifikanti jew mapep biex juru l-proġettazzjonijiet finanzjarji li fasslet.
Ippjana dak li tgħid.
Inti tista 'jew ma jkollokx l-opportunità li tkellem ħafna, sabiex taħdem fuq il-metodu ta' piramida maqlub li jużaw il-gazzetti: Ibda bl-iktar informazzjoni importanti, biex twieġeb il-mistoqsijiet primarji tas-self.
Imbagħad, jekk ikollok ħin u sellief tidher interessat, tkellem aktar dwar in-negozju tiegħek u dak li tittama li tikseb.
Uża preżentazzjoni waħda tas-self biex tagħmel dak li jmiss aħjar.
Jekk ikollok risposta "le", staqsi din il-mistoqsija: " Taħt liema ċirkostanzi tikkunsidra li tagħti self lil dan in-negozju?" Jekk it-tweġiba hija xi ħaġa bħal din, "Meta l-infern tiffriża," timxi fuq. Jista 'jkun li inti qed titlob għal wisq, fallejt xi biċċa informazzjoni ewlenija, jew jista' jkollok bżonn aktar kollateral mill-fondi personali tiegħek jew minn ko-firmatarju. Kull laqgħa tista 'tkun esperjenza ta' tagħlim u pass għal esperjenza aħjar il-ħin li jmiss.
P resent lil diversi selliefa f'daqqa.
Hija tista 'tieħu diversi banek jew għaqdiet ta' kreditu biex ttejjeb il-preżentazzjoni tiegħek. It-tqegħid flimkien ta 'lista ta' selliefa possibbli jgħinek tara l-possibbiltajiet. Kif imsemmi hawn fuq, taħseb barra mill-kaxxa, inklużi unions ta 'kreditu fil-lista.
Ikollu pjan ta 'backup.
Kun af x'tista 'tagħmel jekk ikollok miċħuda mis-selliefa. Li jkollok backup iżżomm il-livell ta 'tensjoni aktar baxx tiegħek, tagħmlek inqas probabbiltà li turi l-disprament, u inti żżomm taħseb quddiem.
Ikkunsidra alternattivi oħra.
Jekk għandek taħdem permezz tal-lista tiegħek ta 'selliefa possibbli u xorta ma jkollokx self, ma tirrinunzjax. Ħares lejn sorsi oħra ta 'finanzjament , bħal kreditu tal-kummerċ, familja u ħbieb, jew crowdsourcing. Barra minn hekk, tista 'tkun trid tqis it-talba tiegħek.
Tista 'taqra aktar dwar kif tipprepara self kummerċjali għall-preżentazzjoni