Allura bdejt in - negozju li dejjem kont ħdimt , jew stajt ħatt l-ewwel tqegħid fis-suq tiegħek, imma fejn tibda meta niġu għall-marketing? Jien ser timxi miegħek permezz tal-proċess li tidentifika l-istrateġija tal-marketing tiegħek u tiżviluppa l-ewwel kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni billi tuża l-proċess ta' erba 'stadji tiegħi fl-identifikazzjoni tal-prinċipji fundamentali tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
01 - Know Your Target
Jekk tkun ghamilt il-homework tieghek ghandek tkun tista 'twieġeb ghal dak kollu li ntqal hawn fuq. Ħafna drabi s-sidien tan-negozji u anki l-kummerċjanti jaħsbu li jekk titfa 'l-wisa' nett int se tilħaq aktar nies, iżda l-oppost huwa veru. Meta tintefa 'l-wisa' nett tiegħek tlift il-ħila li tissodisfa d-dgħajjes tiegħek, tfassal il-messaġġ tiegħek u tilħaq il-punti ta 'l-uġigħ ta' dawk li qed tfittex biex isservi. Iktar mhix neċessarjament aħjar. L-enfasi hija dejjem aħjar. Kun af udjenza tiegħek bħad-dahar ta 'idejk. Għaliex se jixtru dak li noffru? Għaliex se joġġezzjonaw?
Ejja ngħidu li rijt li tkun bilingwi. M'għandekx studju kemm Franċiż u Spanjol fl-istess ħin għaliex tista 'titgħallem kemm fil-livell medju. Int aktar probabbli li ma tkunx kbira f'xi wieħed, għax inti tkun qed taqsam l-enfasi tiegħek. Int tkun qed taqsam il-ħin u tagħti biss nofs l-enerġija tiegħek lill-kawża aktar milli tiffoka b'mod sħiħ fuq it-tagħlim tal-lingwa bħal din kienet it-tieni lingwa tiegħek.
Konċentrazzjoni dejqa tagħti s-setgħa u ssaħħaħ l-impatt li jista 'jkollok fis-suq. Huwa bħall-marketing lilek innifsek bħala tabib ġenerali kontra tabib speċjalizzat fil-ħidma mat-tfal.
02 - Teduka fuq il-Benefiċċji Tiegħek
Issa li taf l-udjenza tiegħek tista 'tedukahom dwar il-benefiċċji u l-karatteristika tiegħek. Tista 'tiffoka fuq l-edukazzjoni tagħhom dwar għaliex għandhom jixtru l-prodott jew is-servizz tiegħek. Int eliminajt il-ħoss, u tista 'titkellem direttament magħhom. X'taħseb li jisimgħu? Dak li trid tgħidilhom dwar dak li toffri? Liema trid li tiftakar dwar in-negozju tiegħek?
Iħeġġeġ il-flus, ibassar dawk il-karatteristiċi jekk inti tbiegħ lill-konsumaturi u żżid il-benefiċċji u l-iffrankar tal-ispejjeż jekk tkun qed tipprova tilħaq negozji oħra. Il-balal tiegħek jgħaddu mit-test "hekk-liema"? Jekk iva, int lest biex timxi lejn il-pass li jmiss.
03 - Inġenji Sejħa b'saħħitha għall-Azzjoni
Issa identifikajt il-mira tiegħek, u tkun elenkajt il-karatteristiċi u / jew il-benefiċċji tiegħek. Xogħol kbir! Inti issa trid tiffoka fuq dak li trid li tagħmel il-prospetti tiegħek. X'inhi s- sejħa għall-azzjoni ?
Jekk inti tiffoka fuq kampanja partikolari, x'inhuma l-miżuri ta 'suċċess ta' dik il-kampanja? Trid li ssejjaħ? Trid li jixtru xi ħaġa? Trid li jissottomettu u jagħmlu stħarriġ?
Kun ċar dwar l-aspettattivi tiegħek. Ladarba tkun iddeterminat il-kors ta 'azzjoni li tixtieq li tieħu, aċċerta ruħek li neħħiet l-ostakli tagħhom milli jagħmlu dan. Pereżempju:
- Huwa jidher in-numru tat-telefon tiegħek?
- Il-formola tal-mistoqsija tiegħek taħdem?
- Jistgħu jixtru permezz tat-telefon, online jew f'ħanut tal-briks u l-mehries faċilment?
Ittestja l-proċess. Int tkun sorpriż bil-kemm hu diffiċli nagħmluha għall-prospetti li nwettqu l-azzjoni mixtieqa. Agħmel it-tranżazzjoni faċli, x'ikun is-sejħa ta 'azzjoni. Tolleranza żero għall-ostakoli!
04 - Miżura, Monitor, Log, Rapport u Tgħallem
Issa li ħadt ix-xogħol u int lest biex timbotta l-kampanja tiegħek, kun żgur li tkejjel u timmonitorja l-progress. Tgħallem mill-isforzi tiegħek; se jkun handy għal kull kampanja li ġejja.
X'kienu r-riżultati? Kellhom jilħqu l-aspettattivi tagħna? Jekk iva, għaliex? Jekk le, għaliex? Kun af it-tweġibiet għal dawn il-mistoqsijiet, tifhem it-tweġibiet, identifika kif tista 'tagħmel kampanja aħjar, tidentifika dak li ħadem. Issettja dawn it-tweġibiet, tanalizza d-dejta u x-xogħol biex kull kampanja sussegwenti tkun aħjar.