Sigrieti mill-aqwa negozjaturi tan-netwerk kull sid tan-negozju għandu jkun jaf
L-iktar eżempji prominenti ta ' kumpaniji tal -bejgħ dirett jinkludu Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, u Herbalife, li reċentement saru pubbliċi.
Fl-2003, il-bejgħ tal-bejgħ dirett dirett mill-Istati Uniti ammonta għal aktar minn $ 29 biljun, jew kważi 1% tal-aktar minn $ 3,397 biljun għall-bejgħ totali bl-imnut tal-Istati Uniti (US Census Bureau).
Kwalunkwe mudell ta 'negozju li kiseb dan it-tip ta' suċċess probabbilment għandu lezzjonijiet li n-nies tan-negozju kollha jistgħu jitgħallmu minnhom. Aħna niddefinixxu din il-familja ta 'mudelli tan-negozju bħala metodu ta' distribuzzjoni fejn in-nies jitħallsu għall-volum tal-bejgħ iġġenerat minn persuni li rreklutaw fin-netwerk tad-distribuzzjoni. 20% tal-adulti Amerikani rrappurtaw li issa huma (6%) jew kienu (14%) rappreżentant dirett tal-bejgħ - definiti bħala "il-bejgħ ta 'prodott jew servizz tal-konsumatur, persuna għal persuna, . " Fl-2000, 55% tal-adulti Amerikani rrappurtaw li, f'xi żmien, xtraw oġġetti jew servizzi minn rappreżentant tal-bejgħ dirett.
Numru sinifikanti ta 'negozjaturi tan-netwerk għandhom esperjenzi negattivi ma' l-industrija. Huwa għalhekk li 70% tan-nies kollha li qatt kienu rappreżentanti tal-bejgħ dirett m'għadhomx fl-industrija.
Għall-finijiet ta 'din il-kolonna, mhux se nidħlu l-isfidi u l-problemi fil-mudell tas-suq tan-network. Hemm ħafna siti tal-Web fuq dak is-suġġett.
Aħna lkoll naħdmu għalina nfusna. Għaddew il-ġranet li huma "raġel tal-kumpanija" - il-karriera tiegħek hija n-negozju tiegħek. Il-kummerċjalizzazzjoni f'diversi livelli biss jagħmel dak espliċitu.
Iżda waħda mill-affarijiet li tagħmel is-settur l-aktar attraenti, l-ostaklu baxx għad-dħul, toħloq ukoll l-akbar perikli tagħha. Ħafna nies jsibuha mingħajr il- ħiliet meħtieġa biex tmexxi negozju ta 'suċċess .
Aħna huma primarjament interessati f'liema lezzjonijiet in-nies tan-negozju kollha jistgħu jitgħallmu minn prattiċi ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' suċċess. Aħna reċentement intervistati uħud mill-aqwa esperti tal-industrija u sabu seba 'lezzjonijiet li l-professjonisti kollha tal-bejgħ u tal-marketing jistgħu jużaw biex ikunu aktar effettivi, irrispettivament mill-industrija tagħhom:
Kull negozju huwa negozju bbażat fuq ir-relazzjoni
Hekk jgħid John Milton Fogg, editur fundatur ta 'Networking Times, awtur ta' The Greatest Networker fid-Dinja, u wieħed mill-għalliema l-iktar ta 'suċċess ta' network marketing. Inti ma tistax tbiegħ prodott inferjuri b'relazzjoni superjuri, iżda għandek bżonn mill-inqas relazzjoni funzjonali li tbigħ il-prodott tiegħek. Dan huwa partikolarment evidenti fil-kummerċjalizzazzjoni f'diversi livelli, industrija mibnija madwar il-bejgħ taż-żaqq sa ż-żaqq.
Aħseb analitikament dwar in-netwerk tiegħek
Shaul Gabbay, fil-ktieb tiegħu Kapitali Soċjali fil-Ħolqien ta 'Kapital Finanzjarju: Il-Każ ta' Netwerk Marketing, jirrapporta li l-grupp ta 'intraprendituri li qed jiżdied l-iktar malajr [mir-rappreżentanti tal-bejgħ dirett li kien studja] kienu dawk li kellhom rabtiet dgħajfa inizjali ma' .
Fi kliem ieħor, salespeople ta 'suċċess jippenetraw suq mhux mittiefes, u mbagħad jaħdmu biex jiksbu sehem mis-suq għoli f'dak is-suq. Dan huwa aktar faċli li jsir jekk dak is-suq mhux mittiefes huwa għoli ħafna; kulħadd fih jaf l-atturi kollha. Għaliex? Minħabba li l-fomm f'din it-tip ta 'netwerk jinfirex aktar malajr dwar il-valur tal-prodott jew servizz tiegħek. Dan il-prinċipju huwa partikolarment evidenti fil-marketing tan-netwerk, industrija fejn "in-netwerks jmorru jaħdmu". Madankollu, l-istess idea tapplika għal kważi kull negozju.
Oħloq komunità madwar il-prodott tiegħek
Waħda mill-ironiji kbar tan-negozju tas-softwer hija li mhux biss ħafna kumpaniji tas-software jesternalizzaw l-iżvilupp tagħhom barra mill-kosta; ħafna jesternalizzaw ukoll is-sostenn tal-klijenti tagħhom lill-klijenti tagħhom stess! Meta l-Aħjar Software jinkoraġġixxi li żżur il-fora ta 'l-utenti tagħhom biex jiddiskutu l-kwistjonijiet tiegħek billi jużaw l-Att!
softwer, dan huwa mod irħis ħafna għall-Aħjar biex isostni l-prodott tagħhom. Kumpaniji ta 'kummerċjalizzazzjoni f'diversi livelli jiddependu kważi esklussivament fuq il-komunitajiet tagħhom għall-bejgħ, l-appoġġ, is-segwitu u r-reklutaġġ.
Intużat il-valur mhux regolari
Fl-2002, 79.9% tal-forza tal-bejgħ tal-bejgħ dirett kienet femminili. 56% temmew biss edukazzjoni parzjali tal-kulleġġ, skola teknika jew tal-kummerċ, jew għandhom biss edukazzjoni skolastika għolja. Din il-forza tal-bejgħ tidher ferm differenti mill-forza tal-bejgħ tal-korporazzjonijiet Amerikana tradizzjonali, li tipikament hija ħafna iktar maskili u għandha livell ogħla ta 'edukazzjoni. Madankollu, il-forza tal-bejgħ tal-bejgħ dirett tidher daqs il-klijenti tagħhom. In-nies jistgħu jkunu vapuri effettivi ħafna meta jbiegħu lill-komunità tagħhom stess, minħabba li l-kultura u l-interessi komuni joħolqu bażi biex jibnu relazzjonijiet b'saħħithom aktar malajr.
Tinbena relazzjoni l-ewwel
"Negozjaturi tal-internet u negozjaturi tan-netwerks jaqsmu marda komuni, terminali", tgħid Fogg. "Jekk taħseb dwar il-proċess kollu bħall-aġġornament, aħna ġġib lil xi ħadd fuq is-sit tal-Web tagħna, u mbagħad nitolbuhom biex ikollhom sess immedjatament. Għandu jkun hemm xi qtugħ l-ewwel." Wieħed mill-aspetti delikati tal-kummerċjalizzazzjoni tan-netwerk huwa li n-nies jisfruttaw ir-relazzjonijiet personali tagħhom biex ibiegħu prodott.
Għalkemm dak l-ingranaġġ iġib lil xi nies delikata, is-suċċess tal-mudell tas-suq tan-netwerk juri li ħafna nies jagħmlu kumdità jibnu relazzjonijiet multiplex: Il-ħbieb tagħhom huma l-klijenti tagħhom, u viċi versa. Bil-Ħelwa, tista 'tagħmel l-istess ħaġa.
Mhux kulħadd huwa prospett
Żball wieħed li xi negozjaturi tan-netwerk jagħmlu, kif jagħmlu bosta nies oħra ta 'bejgħ u negozjaturi, qed jaħseb li kulħadd jiltaqa' bħala prospett. Fit-tqegħid fis-suq tan-netwerk, dan huwa magħruf bħala "Ir-Regola tat-Tliet Marda", jiġifieri, kull persuna fi żmien tliet saqajn minnkom hija prospett. Iżda l-aqwa negozjaturi tan-netwerk ma jagħmlux dan. Max Steingart, il-kreatur tal-kors ta 'taħriġ "Success Online" għal negozjaturi tan-netwerk, jgħid li mhuwiex biss dwar kif nista' nagħmel iż-żift tiegħek, iżda anke jekk nagħmel il-grawnd tiegħek. "Inti biss tibni relazzjonijiet ma 'ħafna nies. Xi wħud minnhom se jsiru prospetti u xi wħud mhumiex", huwa jgħid. "M'hemm l-ebda kalendarju. Jekk il-ħin ikun tajjeb, tkun taf".
Uża netwerks onlajn
L-industrija tat-tqegħid fis-suq tan-netwerk hija industrija partikolarment tajba għall-ingranaġġ tan-netwerks onlajn. Steingart jgħallem lin-nies kif "jagħmlu d-dinja s-suq sħun tiegħek", speċifikament billi jużaw netwerks onlajn. Huwa jirrapporta li meta hu messaġġ immedjat lil xi ħadd biex jibda konverżazzjoni dwar potenzjalment tingħaqad man-netwerk ta 'distribuzzjoni tiegħu, 50% tal-kuntatti tan-nies jirrispondi għall-konverżazzjoni.
Aktar u aktar professjonisti tal-bejgħ u tal-kummerċjalizzazzjoni jużaw netwerks onlajn biex iħaffu l-bejgħ tagħhom.
X'aktar jista 'n-negozji tradizzjonali jitgħallmu mill-aħjar prattiki ta' negozjaturi ta 'netwerks ta' suċċess? Aħna nilqgħu l-kummenti u r-reazzjonijiet tiegħek.
___________________________________________
David Teten u Scott Allen huma awturi tad-Diskussjoni virtwali li ġejja : Bibien tal-Ftuħ u Għeluq Deals Online, l -ewwel ktieb biex jiddiskutu kif il-komunitajiet online u softwer soċjali ieħor jistgħu jintużaw biex jgħaqqdu ma 'nies tajbin biex jgħinuk tikber in-negozju tiegħek u tavvanza il-karriera tiegħek. Għal aktar informazzjoni, żur TheVirtualHandshake.com.