Kif Iddisinja Effettiva Fil-Punt tal-Bejgħ tal-Bejgħ ma 'SellCheck.com
Fil-Aħżen Punt ta 'Bejgħ, jew kif l-industrija tal-ikel jitlobha, POS, huma l-isforzi kollha tal-kummerċ fil-livell tal-maħżen biex iġġib il-shopper tieqaf, tħares lejn marka u nisperaw li tixtriha. Hija parti mill-akbar moviment imsejjaħ Shopper Marketing, u li qed tistinka biex tifhem kif nixtru, għaliex aħna jixtru, meta nixtru u fejn inkunu nixtru.
Il-Pjan tal-Bejgħ Displays, li huma parti mill-arena akbar ta 'Marketing Viżwali, huma mqaxxra madwar is-supermarket bħal wirjiet tat-tmiem, xerrejja korrugati wieqfa u bħalhom.
Il-POS jinkludi wkoll is-sinjali kollha, imsejħa talkers tal-ixkaffa, li jiġbdu l-attenzjoni tiegħek għal oġġetti għall-bejgħ, bħal Buy one - Akkwista wieħed minn 10 għal $ 10. Is-sinjali elettroniċi diġitali qed jiċċaqalqu fin-naħat u jistgħu jissostitwixxu l-punt stampat tal-bejgħ fil-futur mhux imbiegħed.
L-4C huma Mittieħda u Veru
Tgħallimt il-Four C's, il-fatturi kritiċi fil-bejgħ ta 'aktar prodotti fi supermarket jew maħżen speċjalizzat bl-imnut:
- Attenzjoni tal-Kmand
- Qabbad mal-shopper
- Twassal l-informazzjoni
- Agħlaq il-Bejgħ
Se nkopri dawn f'aktar dettall aktar tard fl-artikolu.
Il-Marki tal-Bejgħ bl-Imnut Jkollu Waħda It-Tnejn biex Tinġib il-Konsumaturi
I intervistat Richard Butwinick, Fundatur ta 'Sellcheck.com. Huwa ħoloq negozju l-iktar innovattiv li jivvaluta l-effettività tal-POS ta 'l-In-Store. L-istrateġija promozzjonali għall-bejgħ bl-imnut tiegħek trid tindirizza din l-istatistika għax għandek madwar sekonda biss biex tiġbed l-attenzjoni tal-konsumatur.
POS (jiġifieri l-abbrevjazzjoni tal-industrija għall-Punt tal-Bejgħ) huwa kritiku biex l-attenzjoni tal-konsumaturi tinġieb f'ambjent aktar iffullat u iffullat.
Nixtieq nirreferi għall-Pjanijiet Promozzjonali tal-Pretzel Crisp Brand In-Store ... l-enfasi tagħhom qed tkun Big, Colorful u Sempliċi għal talkers tal-ixkaffa, disinn tal-ippakkjar tal-ikel tiegħek u wirjiet ta 'shipper fil-maħżen.
Richard spjega li "Aħna sempliċement ikkonnettjaw il-punti. Il-marki kienu infiq ħin u flus għal riżultati inkonsistenti POS, il-bejjiegħa bl-imnut kienu f'riskju meta kkommettew spazju, u kellna proċess ippruvat biex itejbu r-riżultati għat-tnejn."
Sell Check kienet imfassla biex tgħin lill-kummerċjanti joħolqu u jevalwaw il-komunikazzjonijiet tal-shopper tagħhom. Tgħin lil marki biex jiksbu l-għalf tajjeb aktar malajr u inqas għaljin. Irridu niżviluppaw xi ħaġa li kienet awtorevoli u għeruq fil-metriċi u disponibbli għal kulħadd inexpensively.
Kejl u Żieda ta 'Lift Promozzjonali
Is-Sellcheck jaħdem? Skond Richard, japplikaw il-prinċipji tagħhom ta '4 C hekk "Il-marki jistgħu jistennew lift promozzjonali sostanzjali li jagħti qligħ ta' 40: 1 fuq l-investiment". Lift promozzjonali huwa deskritt l-aħjar fil-Metrics tal-Marketing tal-ktieb: Il-Gwida Definitiva għall-Kejl tal-Prestazzjoni tal-Kummerċ bħala "il-bejgħ inkrementali ġġenerat minn attivitajiet speċifiċi ta 'kummerċjalizzazzjoni fuq bejgħ ta' bażi". Din il-linja bażi tipikament għandha influwenzi oħra, bħalma huma l-istaġjonalità jew il-promozzjonijiet kompetittivi mneħħija biex jiddeterminaw l-effettività tal-promozzjoni tiegħek.
X'inhuma The Four C's
Individwalment, kull wieħed mill-4C's jirrappreżenta pass konjittiv li l-esperti tal-ħwienet meta mqabbda mal-punt tal-materjali tal-bejgħ. Jibda billi jsir konxju ta 'prodott jew offerta biex jagħżel li jixtri. Tista 'taħseb bħala triq mentali għax-xiri li sseħħ fil-punt tal-bejgħ.
Hawnhekk huwa kif SellCheck Ittejjeb il-Materjali POS tiegħek billi tuża l-4 C's
Attenzjoni tal-Kmand - Biċċa li ma tiġix innotata qatt mhu se tkun effettiva!
L-ewwel pass fil-proċess 4C huwa li jiżgura li l-POS tiegħek tkun notevoli fl-ambjent tal-bejgħ jew fuq l-internet.
Qabbad mal-shopper - Ladarba l-materjali tiegħek jimmaniġġjaw l-attenzjoni tal-ħanut, trid tiżgura li l-ħanut jagħraf x'inhu, iżda m'għandekx ħafna ħin - normalment 1 sekonda jew inqas. Jekk il-POS tiegħek ma tirreġistrax bħala rikonoxxibbli u rilevanti, il-shopper jiċċaqlaq mingħajr riflessjoni oħra. Forsi hu għalhekk li m'intix qed tiġġenera bejgħ li l-prodotti tiegħek off ta 'l-ixkaffa bl-imnut?
Informazzjoni dwar il-ġarr - Issa li l-klijent waqaf fuq l-ixkaffa u jevalwa l-prodott ta 'l-ikel tiegħek, kemm tista' twassal messaġġ ċar u konvinċenti lill-shopper li tikkunsidra li tqis li tixbaħ ix-xiri tal-prodott tiegħek!
Agħlaq il-Bejgħ - Intom ikkommandat l-attenzjoni tal-ħanut, Konnessi magħha, u Informazzjoni inizjali mogħtija.
Issa, x'tagħmel il-biċċa biex tagħlaq il-bejgħ u ġġib il-prodott fil-basket? Dan huwa fejn SellCheck joħloq valur superb fir-rakkomandazzjoni ta 'materjali effettivi li jiksbu l-prodott tiegħek barra l-ixkaffa u fil-shopping cart.
Materjali ineffettivi huma ppruvati li jipprevjenu l-għeluq ta 'bejgħ ... għalhekk jista' jkun dan għaliex m'intix qed tiġġenera bejgħ li l-prodotti tiegħek off ta 'l-ixkaffa bl-imnut?
4C's kien maħsub li jkun lingwa fundamentali. L-Istitut tal-Path to Purchase adotta l-4C bħala l-kriterji tagħhom għall-konkors tad-Disinn. Iżżid ukoll ix-xjenza u l-akkademiċi għall-imġieba tal-ħanut u d-disinn POS.
Ix-xerrejja jneħħu l-għażla qabel ma jagħżlu, it-tabelli jgħidulna kif twassal messaġġ u kif tagħlaq. Huma joffru wkoll modi kif jottimizzaw id-disinn POS.
Uża l-4 C's fl-Istrateġija promozzjonali bl-imnut tiegħek
Mod wieħed huwa li tikkuntattja lil Sellcheck biex tara x'jistgħu jagħmlu għalik. "Oh li huwa għali wisq", tgħid. Jien, huwa iktar għali biex jonfoq $ 5000 fuq talkers ineffettivi tal-ixkaffa u wirjiet ta 'shipper. Ma naħsibx li n-numru huwa korrett? Ikseb xi kwotazzjonijiet u ara.
Huwa għali wisq biex tniedi l-prodott il-ġdid tiegħek ma 'sensar tal-ikel li se jiċċarġja $ 1250 retainer fix-xahar għal sitt xhur biex tivvjaġġa madwar u tagħmel preżentazzjonijiet tax-xerrej bl-imnut. Oh ... ma kontx naf li s-sensara jitolbu retainer fil-bidu?