Liema Sellief irid f'Pjan ta 'Negozju
Sellief irid ikun jaf biss żewġ affarijiet:
1. Kemm tridu?
2. Kif ser tħallas lura?
Dak hu. Kollox huwa biss tentix.
M'għandekx bżonn pjan tan-negozju ta '200 paġna biex tgħid lin-bankier dan.
Ftakar KISS - Żommha qasira u sempliċi. Qabel ma tibda, tirrevedi l-artiklu tiegħi dwar kif toħloq pjan ta 'negozju pass wara pass .
Żbalji tal-Pjan Kummerċjali Komuni
Fl-eluf ta 'pjanijiet ta' negozju li rrevedi matul is-snin, dawn huma l-aktar żbalji komuni:
Mhux bl-użu ta 'Persuna Terz.
Ikteb bħallikieku ma kontx is-sid tan-negozju, imma kittieb mikrija jitkellem dwar in-negozju. Qal, pereżempju, "XYZ Corporation se tiftaħ il-bibien tagħha fl-1 ta 'Settembru, 2010 ..." mhux "Se niftħu l-bibien tagħna ..." It-tielet persuna ħsejjes aktar professjonali u kummerċjali u faċli għall-bankier. Jekk tuża l-ewwel persuna, għandek it-tendenza li tinstema 'bħala cheerleader u inqas bħal persuna raġonevoli. Jiena naħseb li tidher irqaq; Sempliċiment fiduċja tiegħi f'din il-waħda.
Numri Mhux Iċċekkjar.
Jekk is-sommarju eżekuttiv tiegħek jgħid li trid $ 158,000 u l-ispreadsheets tiegħek juru li għandek bżonn ta '$ 190,000, il-bankier tiegħek jistaqsi l-kompetenza tiegħek.
Kull numru għandu jaqbel f'kull taqsima tal-pjan tan-negozju. Eżempju ieħor, jekk tiddiskuti li jkollha tliet impjegati, iżda l- likwidità tiegħek turi biss salarju / benefiċċji għal wieħed, għandek żbalji ta 'konsistenza. Xi ħadd jgħaddi mill-pjan qabel ma tibgħatha, biss biex tħares in-numri kollha.
Mhux Niżguraw Kulħadd Huwa Perfect.
Qrajt ħafna żbalji tipografiċi, misspellings, frammenti ta 'sentenzi fi pjanijiet ta' negozju.
Il-pjan qaleb diversi drabi, quddiem u lura minn Arial sa Tahoma. Ritratti jew graffs kienu fuq il-paġni żbaljati. Wara li żbalji fil-pjan tan-negozju tiegħek jibgħat messaġġ lil min isellef tiegħek li ma tħobbx dwar id-dettalji.
Li tkun Wisq Ottimistiku.
Sellief irid realistiku, mhux ottimist wisq. Per eżempju, stima iżżejjed ta 'l-ispejjeż tiegħek u taht l-istima tad-dħul tiegħek. Sellief irid jara x'se jiġri jekk jiġri x-xenarju tal-agħar każ tiegħek. Uża mapep, grafiċi, dikjarazzjonijiet finanzjarji, jew spreadsheets sinifikanti biex turi x'se jkun il-fluss tal-likwidità tiegħek. Tinkludi analiżi break-even , sabiex min isellef ikun jista 'jara kif u meta tibda tagħmel profitt. M'għandekx tqatta 'paġni tgħid kif isbaħ in-negozju tiegħek; tkellem dwar kif se tipprovdi benefiċċju lill-klijenti tiegħek u kif hija differenti mill-kompetizzjoni.
Konfużjoni ta 'flus bil-profitti.
In-negozju tiegħek jista 'jkun ta' qligħ u ma jkollokx flus kontanti. Mingħajr fluss ta 'flus pożittiv fuq perjodu ta' żmien, in-negozju tiegħek ma jkollux solvenza (ħila li jħallas il-kontijiet tiegħu) jew vijabbiltà fit-tul (sopravivenza). L-ebda flus ma jfissirx li s-self kummerċjali mhux se jitħallas lura u inti tagħlaq il-bibien tiegħek. Uri kif il-likwidità tiegħek ser tappoġġa l-ħlas tas-self tiegħek.
Mistoqsijiet li jitilqu Mingħajr tweġiba.
M'għandekx tassumi li min isellef tiegħek jaf dwar in-negozju tiegħek. Fisser li hu jew hi idjota (mhux neċessarjament mhux vera, f'ħafna każijiet), mill-inqas dwar in-negozju li qed tagħmel. Jkollu xi ħadd li mhux fin-negozju tiegħek jaqra l-pjan tan-negozju u jistaqsik mistoqsijiet. Imbagħad poġġi dawk il-mistoqsijiet fil-pjan fil-post xieraq. Jekk il-klijenti konfużi ma jixtrux, bankiera konfużi ma jsellfux.
Mhux Inkluż Sommarju Eżekuttiv .
Is-self lin-negozju ħafna drabi jmur il-linja f'bank, u l-ogħla eżekuttivi jridu jkunu jafu l- "bottom line". Just għidilhom (1) Sentenza jew tnejn dwar in-negozju tiegħek, (2) Kemm għandek bżonn, f'numri jew chart sempliċi, u (3) Kif tistenna li tħallas lura s-self. Dak hu. Mhux aktar minn paġna waħda jew tnejn hija kollha li għandek bżonn.
Kif Issettja dawn l-Iżbalji
Ħafna minn dawn l-iżbalji jistgħu jiġu solvuti billi ħafna nies jaqraw il-pjan tiegħek.
Staqsi lil kull persuna biex tirrevedi oġġett speċifiku hawn fuq u tgħidilhom x'għandu jfittex. Ikseb grammier / kittieb tajjeb biex jirrevedi l-pjan. Ftakar, m'hemm l-ebda ċans ieħor li tagħmel l-ewwel impressjoni tajba.