Niżżel Aħjar Fl-Għeluq tal-Preżentazzjonijiet tal-Lista tal-Proprjetà Immobbli

by James Kimmons

L-aġenti tal-proprjetà immobbli huma regolarment mitluba jiltaqgħu ma 'bejjiegħa bħala prospetti ta' elenkar. Hawn taħt hawn ftit pariri għal preżentazzjoni ta 'suċċess fil-lista biex tgħinek tikseb aħjar waqt l-għeluq.

01 - Ipprova Kun l-Aħħar Aġent

Jekk bejjiegħ għamel sitt ħatriet ta 'preżentazzjoni fil-lista ma' aġenti ta 'proprjetà immobbli li jikkompetu, is-sitt numru fuq il-lista jinsab fl-aħjar pożizzjoni.

Il-bejjiegħ x'aktarx jaħseb li jista 'jikseb informazzjoni aħjar jew jisma' approċċ ġdid minn wieħed jew aktar li jaslu wara int jekk tkun terz jew ir-raba 'linja.

Int iktar kapaċi tindirizza kwalunkwe tħassib li fadal jekk int l-aħħar minħabba li l-bejjiegħ jista 'jkun aktar suxxettibbli li jiżvelahom meta jkun jaf li ħadd ma jitħalla jitlob.

Ipprova staqsi, "Nista 'nkun jogħġbok l-aħħar appuntament tiegħek? Jien daqsxejn differenti minn ħafna aġenti u nixtieq inkun nista' nindirizza kwalunkwe mistoqsija jew tħassib li jkollok wara li tkun tkellimt ma 'oħrajn."

02 - Be on Time

Dan jidher ovvju, iżda wisq aġenti tal-proprjetà immobbli jnaqqsu t-traffiku jew jonfqu wisq fit-telefonata u jaslu tard għall-ħatra. Il-bejjiegħ tiegħek jista 'biss jassumi li l-funzjonijiet tiegħek ta' kummerċjalizzazzjoni u elenkar ieħor jistgħu jkunu tard fil-kunsinna, ukoll.

L-iżvelar kmieni mhux tajjeb lanqas. Il-bejjiegħ jista 'jkun imdawwar fl-aħħar minuta, jipprova jagħmel id-dar tiegħu kemm jista' jkun preżentabbli. Il-wasla kmieni tista 'żżid pressjoni għall-proċess tal-laqgħa. Anke jekk għandek issuq madwar il-lokal għal 10 minuti, tasal fil-ħin stabbilit.

03 - Kun Negozjant Personabbli

Aħna kollha nixtiequ nixbħu u ħafna minna jemmnu li nġibu negozju billi nkunu kemm jista 'jkun ħbiberija u pjaċevoli. Dan jista 'jkun minnu, iżda l-bejjiegħ tiegħek qed jiltaqa' miegħek biex jagħżel professjonist tal-propjetà immobbli li se jgħinu forsi bl-akbar tranżazzjoni finanzjarja fil-ħajja tiegħu.

Int negozjant, u nisperaw, int espert fil-professjoni tiegħek. Ippreżenta dik l-immaġni b'mod personable. M'intix hemm biex "tnaddaf" il-prospett tiegħek jew id-dar tiegħu. Int hemm biex tagħtih valutazzjoni onesta u esperta dwar il-kummerċjabbiltà tal-proprjetà tiegħu.

Kun il-professjonist li jaf x'se jieħu biex ibiegħ il-propjetà fi ħdan il-qafas ta 'żmien tal-bejjiegħ għall-aħjar prezz possibbli. Jekk xi ħaġa negattiva trid tingħad, għidha. Hija ħaġa ta 'ħin, imma trid tgħid lit-bejjiegħ dak li jeħtieġ li tkun taf.

04 - Uża l-Mistoqsijiet dwar l-Approċċ tal-Konsultazzjoni

Wħud mill-aġenti tal-proprjetà immobbli jaħsbu li preżentazzjoni tal-lista hija l-aktar dwar il-bejjiegħ li jagħmel mistoqsijiet u l-aġent "li juri l-furnara tagħha."

Aħseb dwar l-aħħar żjara tiegħek lil tabib, prokuratur jew accountant. Probabilment għamlu l-biċċa l-kbira tal-mistoqsijiet. Probabbilment ma wrewx is-servizzi kollha tagħhom. Aħseb tal-bejjiegħ bħala l-klijent tiegħek bi problema. Il-problema tiegħu hi li hu għandu dar li jrid jew irid ibiegħ. Staqsi mistoqsijiet biex issir taf:

Ir-raġunijiet tiegħu u l-urġenza għall-bejgħ
Dak li jistenna minn għandek u l-kumpanija tiegħek
Tħassib dwar il-kondizzjoni tal-proprjetà u t-titjib meħtieġ
Tħassib dwar l-ispiża tal-proċess
Biża 'tiegħu għall-iżvelar ta' fatti negattivi

Bil-mezzi kollha, ħalli l-bejjiegħ jistaqsi mistoqsijiet ukoll. Iżda jmorru bi skrittura ta 'dak li għandek bżonn biex titlob sabiex inti tista' sservi sew. Normalment huwa l-aħjar li tikseb il-fatti fil-bidu. Tista 'tieħu l-kontroll b'dan il-mod u hu ġeneralment jirċievi l-mistoqsijiet kollha tiegħu mwieġba xorta waħda. Ftakar li qallu li kont differenti - issa huwa ċ-ċans tiegħek li turi kif.

05 - Ma Tkellimx il-Prezzijiet tal-Lista sat-tmiem

Fil-preparazzjoni tagħna għad-diskussjoni tal- preżentazzjoni tal-lista , tkellimna dwar l-ewwel laqgħa tal-elenkar b'CMA b'medda ta 'prezzijiet. Jekk wasalt bil-CMA, probabbilment tista 'tirfinah fuq il-post wara li ssaqsi l-mistoqsijiet tiegħek. Int ser tingħata għal rakkomandazzjoni li magħha inti komdu.

Żomm id-diskussjoni tal-prezz tal-lista sakemm il-mistoqsijiet kollha tiegħek jiġu mwieġba. Jekk il-bejjiegħ ikun ippressar għaliha, tista 'tisħaq li ma tridx tipprovdi numru mgħaġġel jew mhux eżatt. Għid lilu inti daħal fil-laqgħa b'medda u li wara li ġabar ftit aktar informazzjoni, għandek tkun tista 'tasal għal numru f'din il-laqgħa.

Int ippruvajt tqiegħed lilek innifsek bħala konsulent mill-ewwel telefonata. M'għandekx darbiet issa u terġa 'lura għal bejjiegħ. Il-bejjiegħ japprezza l-approċċ tiegħek u l-professjonaliżmu tiegħek, u probabilment ikollok l-elenkar.

06 - ISSA Jgħidlek What You Do bħala Soluzzjonijiet tas-Servizz għall-Bżonnijiet Tiegħu

Rajt id-dar, staqsejt ħafna mistoqsijiet, niżżilt ir-risposti tal-bejjiegħ, u issa int lest biex tindirizza l-ħtiġijiet tiegħu. Mur fil-lista tiegħek u tindirizza kull tħassib u mistoqsijiet dwar is-servizzi li tista 'tipprovdi biex issolvi dawk il-problemi.

Imbagħad int tista 'tagħtih materjali li jispjegaw il-kumpanija tiegħek u s-servizzi kollha tiegħek. Wassal tul pillola iPad jew Android li għandha apps ta 'preżentazzjoni u m'għandhiex bżonn ta' konnessjoni tal-Internet sabiex inti tista 'turi l-websajt tiegħek u s-servizzi online li toffri.

Staqsi jekk il-bejjiegħ ikollu xi mistoqsijiet dwar dawn l-affarijiet u jekk tkun indirizzajt it-tħassib kollu jew jekk ikollok aktar mistoqsijiet. Is-silenzju f'dan il-punt huwa definittivament ta 'saħħa. Waqqaf għal minuta u ħallih jaħseb. Jekk kellu xi ħaġa lura, jista 'joħroġ issa. Dan jista 'jkun ukoll żmien tajjeb biex jagħti lill-bejjiegħ tiegħek xi tagħrif dwar il-proċess tal-bejgħ .

07 - Għandek Magħmulha Kollha Ara. Staqsi għall-Elenku

Għandek ghamilt dan li ğej sat-tmiem tal-laqgha:

Int għext l-informazzjoni dwar il-proprjetà u rajt il-post
Int staqsiet mistoqsijiet u ġibdet il-ħtiġijiet / tħassib / mistoqsijiet
Int wriet kif is-servizzi speċifiċi se jindirizzaw ċerti ħtiġijiet u tħassib
Iddiskutejt u jkolli kunsens dwar il-prezz tal-lista

Dak kollu li ħalla issa huwa li titlob lill-bejjiegħ biex jelenka miegħek. Jekk irnexxielek tikseb fl-aħħar, dan għandu jkun slam dunk. Inkella, xorta wrew li int tabilħaqq differenti u hu jgħid iva mingħajr ma jieħu l-laqgħat l-oħra. Jew il-mod, mhux se jiġri sakemm ma titlobx. Mill-mod, jekk inti ma ġġibuh għall-lista fuq din iż-żjara, ma jħallux il-CMA magħhom.