L-What, Why, u How ta 'Pjan ta' Marketing
Pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni huwa dokument kummerċjali li jiddeskrivi l- istrateġija tal-marketing u t-tattiċi tiegħek. Ħafna drabi tiffoka fuq perjodu ta 'żmien speċifiku (jiġifieri fuq it-12-il xahar li ġejjin) u tkopri varjetà ta' dettalji relatati mal-marketing, bħal spejjeż, għanijiet u passi ta 'azzjoni.
Imma bħall- pjan tan - negozju tiegħek, pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni mhuwiex dokument statiku. Jeħtieġ li tinbidel u tevolvi hekk kif tikber in-negozju tiegħek, u hekk kif jiżviluppaw tendenzi ta 'kummerċjalizzazzjoni ġodda u li qed jinbidlu.
Għan ta 'Pjan ta' Marketing
Bosta sidien ta 'negozji joħolqu pjan ta' kummerċjalizzazzjoni u mbagħad iwarrbuh. Madankollu, il-pjan tas-suq tiegħek huwa mappa tat-triq li tipprovdilek id-direzzjoni lejn l-ilħuq tal-għanijiet tan-negozju tiegħek. Jeħtieġ li jiġi referut u evalwat għal riżultati ta 'spiss.
Filwaqt li xi sidien ta 'negozji żgħar jinkludu l-pjan ta' kummerċjalizzazzjoni tagħhom bħala parti mill-pjan tan-negozju ġenerali tagħhom, minħabba li l-kummerċjalizzazzjoni hija kruċjali għas-suċċess, hu rakkomandat li jkun hemm pjan ta 'tqegħid fis-suq komprensiv u dettaljat waħdu. Jekk ma tridx tagħmel mini-plan bħala parti mill-pjan tan-negozju tiegħek, tista 'tehmeż il-pjan ta' kummerċjalizzazzjoni sħiħa tiegħek mal-pjan tan-negozju bħala appendiċi għall-pjan tan-negozju.
Benefiċċji għal Pjan ta 'Marketing
L-importanza ta 'pjan ta' tqegħid fis-suq dettaljat ma tistax tiġi esaġerata. Il-kummerċjalizzazzjoni hija importanti daqs il-prodott jew is-servizz li tipprovdi. Mingħajr kummerċjalizzazzjoni, il-konsumaturi u l-klijenti ma jistgħux isibu aktar dwarek. Jekk ma jkunux jafu dwarek, ma jistgħux jixtru b'xorti tajba, u bħala riżultat, ma tagħmilx flus.
Pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni:
- Jagħti ċarezza lil min hu s-suq tiegħek. Huwa iktar faċli li ssib klijenti u klijenti jekk taf min huma.
- Jgħinlek messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni tas-snajja li se jiġġeneraw riżultati Il-kummerċjalizzazzjoni hija dwar x'tifhem x'prodott jew servizz tiegħek jista 'jagħmel biex jgħin suq fil-mira. Il-messaġġi tiegħek għandhom jitkellmu direttament is-suq tiegħek.
- Tipprovdi attenzjoni u direzzjoni. Email, media soċjali, reklamar, blogging tal-klijenti, posta diretta, pubbliċità, u fuq u fuq. Bil-ħafna għażliet ta 'kummerċjalizzazzjoni, għandek bżonn ta' pjan biex tiddetermina l-aħjar mod ta 'azzjoni għan-negozju tiegħek.
Kif toħloq il-Pjan ta 'Marketing tiegħek
Pjan ta 'kummerċ tipiku ta' negozji żgħar ikopri ħafna elementi li jinkludu deskrizzjoni tal-kompetituri, domanda għall-prodott jew servizz li toffri, u punti tajbin u dgħjufijiet mil-lat tas-suq kemm tan-negozju kif ukoll tal-kompetituri tiegħu.
Pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni huwa għodda li għandek bżonn tuża kuljum biex tgħinek tilħaq is-suq tiegħek u l-għanijiet tal-profitt tiegħek. Hekk kif tagħmel il-pjan tas-suq tiegħek, tiffoka fuq dak li trid tifhem u tilħaq is-suq tiegħek. L-affarijiet bażiċi jinkludu:
1. Dettalji dwar is-sitwazzjoni attwali tan-negozju tiegħek. X'inhu l-prodott jew is-servizz tiegħek? X'qed jaħdem u x'inhuma l-isfidi li bħalissa għandek fil-ġenerazzjoni ta 'klijenti u klijenti ġodda? Liema kwistjonijiet tista 'tiltaqa' matul is-sena d-dieħla, bħal mossa (meta ma tistax taħdem) jew liġijiet ġodda li jistgħu jaffettwaw kif tagħmel in-negozju?
2. Min hu s- suq fil - mira tiegħek ? Min hu x-xerrej l-aktar probabbli ta 'dak li qed toffri? It-tweġiba qatt ma għandha tkun "kulħadd". Biex tgħinek tiddefinixxi s-suq tiegħek, iddetermina kif il-prodott jew is-servizz tiegħek jgħin lin-nies u mbagħad insemmu lin-nies li għandhom bżonn dik is-soluzzjoni.
Jista 'jkollok diversi gruppi fis-suq fil-mira tiegħek, spiss imsejħa segmentazzjoni tas-suq (li jispeċjalizzaw fi swieq jew gruppi speċjalizzati speċifiċi). Per eżempju, jekk in-negozju tiegħek jgħin lin-nies bit-telf ta 'piż, is-swieq fil-mira tiegħek jistgħu jkunu moms li jixtiequ jitilfu l-piż tat-trabi u baby boomers li jixtiequ jtejbu s-saħħa tagħhom. Jafu s-suq tiegħek u l-ħtiġijiet tiegħu jgħinek biex toħloq messaġġi speċifiċi għas-suq u tpoġġihom fejn se titqies għal aktar effettività.
3. X'inhuma l-miri tiegħek għall-perjodu ta 'żmien tal-pjan? Kun speċifiku fil-miri tiegħek, bħalma żżid il-lista tal-email b'x ammont matul is-sena d-dieħla jew issib x in-numru ta 'klijenti ġodda. Huwa importanti li int tkun tista 'tkejjel l-effikaċja tal-pjan tas-suq tiegħek billi jkollok għan kwantifikabbli.
4. Liema tekniki ta 'kummerċjalizzazzjoni tuża biex tilħaq is-suq u l-għanijiet tiegħek? Ħalli s-suq fil-mira tiegħek tkun il-gwida tiegħek fid-deċiżjoni dwar liema strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni int ser tuża.
Fejn toqtol is-suq tiegħek? Kif tista 'tħeġġiġhom biex jiċċekkjaw in-negozju tiegħek? Per eżempju, jekk is-suq tiegħek iqatta 'ħafna ħin fuq Facebook, inti tista' tikkunsidra li jkollha fan page jew grupp Facebook, jew forsi tinvesti fir-reklamar Facebook. Jekk int negozju ta 'servizz li toffri lil negozji oħra, tista' tixtieq tikteb artiklu għal newsletter jew rivista li timmira dik l-istess industrija kummerċjali.
5. Kemm se tiswa? Dan huwa fejn inti tagħmel baġit għall-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Hemm bosta strateġiji ta 'kummerċ ħieles, għalkemm jeħtieġu żmien, li huwa tip ta' spiża. Se tagħmel partijiet mid-dar u jekk iva, x'se tkun l-ispiża tal-ivvjaġġar, l-impustar ta 'stediniet, xiri ta' premjijiet tal-bieb, eċċ? Se tħallas għar-reklamar jew għal servizz ta 'mailing lists? Mill-postijiet kollha biex jonfqu l-flus fin-negozju tad-dar tiegħek, il-kummerċjalizzazzjoni hija l-prijorità, sakemm int tinvesti bil-għaqal.
Żomm il-Pjan ta 'Marketing tiegħek aġġornat
Bħal pjan ta 'negozju, pjan ta' kummerċjalizzazzjoni huwa dokument ħaj u nifs. L-analiżi tar-riżultati tiegħek u t-tweaking jew it-tibdil tal-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek hija kompitu importanti biex iżżomm il-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek aġġornat u billi tissodisfa l-iskop tagħha biex tgħinek tilħaq l-għanijiet tan-negozju tiegħek. Ħafna fatturi jistgħu jħallu impatt fuq ir-riżultati u l-għażliet tiegħek tal-kummerċjalizzazzjoni, inklużi l-kundizzjonijiet tas-suq, id-domanda għal prodott jew servizz tiegħek, kwistjonijiet ta 'prezzijiet u metodi ġodda ta' kummerċjalizzazzjoni (jiġifieri pjattaforma ġdida tal-midja soċjali). Huwa importanti li tibqa 'konxja ta' dan kollu u taġġusta l-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek kif xieraq.
Aġġornat Ġunju 2017 Leslie Truex