Għajnuniet biex Issir Bejjiegħa Walmart jew Home Depot jew Costco Fornitur
Madankollu, il-kompetizzjoni biex issir bejjiegħ Walmart hija ħarxa; fl-2004, "madwar 10,000 fornituri ġodda applikaw biex isiru bejjiegħa Walmart.
Minn dawk, madwar 200 biss, jew 2%, ġew finalment aċċettati "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Allura kif tista 'tikseb il-prodott tiegħek fi Walmart, Costco jew Home Depot? L-ewwel ħaġa li għandek tagħmel huwa li tiżgura li l-prodott tiegħek u l-kumpanija tiegħek ikunu attraenti għal bejjiegħ bl-imnut ta 'kaxxa kbira.
Tħejjija biex Biegħ lil Walmart jew lil Bejjiegħa Oħrajn ta 'Bejjiegħa Kbar
L-ewwel pass huwa li niżguraw li l-kumpanija tiegħek hija lesta li tagħmel negozju. Walmart u bejjiegħa bl-imnut kbar oħra għandhom standards tal-fornituri li jridu jintlaħqu. Il-bejjiegħa Walmart iridu jġorru l -assigurazzjoni għar-responsabbiltà tal-prodott , pereżempju, ikollhom l-informazzjoni finanzjarja tagħhom imniżżla flimkien ma 'Dun & Bradstreet u jkollhom Numru / i ta' Identifikazzjoni tal-Kodiċi Universali tal-Prodott (UPC) għall-prodotti kollha tagħhom.
Għandhom jikkonformaw ukoll mar-rekwiżiti kollha tal-prodott u / jew tas-sikurezza tal-ikel; tista 'tkun meħtieġa verifika tal-fabbrika.
Meta jkollok il-papri legali kollha tiegħek ffurmati konsekuttivament, int tkun lesta li fil-fatt tibda l-proċess li tapplika biex tkun fornitur Walmart (deskritt hawn taħt) - proċess li mhux biss jieħu ħafna ħin imma jista 'jkun jiswa ħafna.
Allura qabel ma tħobb tipprova tikseb il-prodotti tiegħek f'Wortmart, tikkunsidra - għandek dak li qed tfittex Walmart u bejjiegħa kbar oħra? Inti:
1. Għandek rekord solidu.
Bejjiegħa bl-imnut kbar tal-kaxxa bħal Walmart ma jridux jolqtu ma 'dawk mhux ippruvati u mhux ippruvati.
Għal ħaġa waħda, hemm tant negozji li jikkompetu biex ikunu bejjiegħa Walmart li m'għandhomx għalfejn.
Għal ieħor, "Walmart ma jixtieqx jammonta għal aktar minn 30% tan-negozju totali tal-fornitur; jekk għamlet hekk, u f'daqqa waħda kellha tibdel ordni bbażata fuq tendenzi ta 'ċaqliq, setgħet toqgħod mal-fornitur, "tgħid Gwendolyn Bounds f'" The Long Road to Walmart Shelves "). Allura li jkollhom kontijiet oħra bl-imnut iżid iċ-ċansijiet tiegħek li jkollok kont tal-kaxxa l-kbira tal-bejgħ. U biss li jispiċċaw u jkollna mazz ta 'kontijiet ma jgħinu la; Walmart irid li l-bejjiegħa tagħhom ikollhom storja verifikabbli.
2. Ikollhom prodott uniku.
Dak hu t-tip ta 'prodott li x-xerrejja tal-kaxxa l-kbira qed ifittxu. Ftakar, f'ħafna kategoriji ta 'prodotti hemm duplikazzjoni tant li m'hemm assolutament l-ebda inċentiv għal xerrej ta' kaxxa kbira li jimpenja ruħu li jġorr ieħor. Il-prodott ideali huwa xi ħaġa differenti sew mill-prodotti l-oħra fil-kategorija tiegħu - li xorta waħda se tkun konformi mal-linji tal-prodott attwali tal-bejjiegħ bl-imnut.
3. Għandek linja tal-prodott.
Anki jekk tista 'tikseb ix-xerrej interessat fil-prodott tiegħek, li jkollu prodott wieħed biss biex toffri jista' jkun qattiel fit-trattat. L-istabbiliment ta ' fornitur ġdid jieħu ż-żmien u l-isforz, u għalhekk il-fornitur potenzjali li jista' joffri linja kompluta minflok prodott wieħed dejjem se jkollu t-tarf.
4. Jistgħu jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-bejjiegħ bl-imnut.
"Għandek jkollok xejriet ta 'produzzjoni biex tikseb il-prodott mill-bieb biex tiltaqa' mad-dati tal-vapur", tgħid Steve Wurzel, konsulent ta 'Franklin, Tennessee li l-kumpanija tagħha, Marketforce Inc., tispeċjalizza biex tgħin lin-negozji jbiegħu prodotti lil bejjiegħa bl-imnut tal-massa (Karen Axelton, "Skalar in-Negozju Wal-Doing ma 'Wal-Mart Stores Inc.", Intraprenditur ).
U għalkemm tista 'tieħu medja ta' sitt xhur sa sena bħala fornitur biex tikseb l-ewwel ordni ta 'xiri, meta dak l-ewwel ordni jidħol, int mistenni li timxi malajr. Il-bejjiegħ bl-imnut jista 'wkoll irid bidla ta' 24 siegħa.
5. Huma lesti li jagħmlu dak li jieħu.
Jekk trid tkun Costco, Home Depot jew il-bejjiegħ Walmart, int għandek tirbaħ fuq ix-xerrej u turi li tista 'tegħleb l-ostakli. Jekk qiegħda ttejjeb l-ippakkjar tiegħek jew ibiddlu l- ipprezzar tiegħek għandek turi li int lest taħdem mal-bejjiegħ bl-imnut. Fil-fatt, il-biċċa l-kbira tal-fornituri ta 'Walmart għandhom impjegati fuq l-art f'Ateni, u jiżguraw li jistgħu jservu lil Walmart kompletament (Carol Tice, "Ħarsa Ġewwa Fornitur Wal-Mart", Intraprenditur).
Proċess ta 'Applikazzjoni ta' Fornitur ta 'Walmart
Meta l-kumpanija tiegħek u l-prodotti tiegħek ikunu lesti, wasal iż-żmien li tapplika u tipprova tirbaħ laqgħa ma 'xerrej Walmart.
Il-passi biex timla l-applikazzjoni tal-bejjiegħ Walmart ivarjaw ftit skond liema kategorija ta 'fornitur il-prodotti jew is-servizzi tiegħek jaqgħu taħt:
- Prodotti nazzjonali
- Prodotti lokali
- Servizz u Non-Bejgħ mill-ġdid
- Importazzjoni Diretta
- Ecommerce
- Suq
Il-Programm Lokali tax-Xiri, jispjega l-websajt ta 'Walmart, "jipprovdi triq għal fornituri domestiċi żgħar biex ibiegħu l-prodotti tagħhom li huma magħmula lokalment u li huma lesti għal fuq l-ixkaffa fi ħwienet ta' Walmart fiż-żona lokali tagħhom".
Fornituri potenzjali lokali, b'differenza minn fornituri potenzjali ta 'prodotti nazzjonali, jiksbu direttament l-immaniġġjar lokali tal-maħżen tagħhom Walmart u jqiegħdu l-prodott tagħhom. (Innota li xi prodotti, bħal dehbijiet u ilbies, mhumiex inklużi fil-programm Lokali tax-Xiri u għandhom isegwu l-proċess tal-Prodotti Nazzjonali.) Kun żgur li tiċċekkja l-Ħtiġijiet Minimi tal-Bejjiegħa ta 'Walmart qabel ma tippjana l-preżentazzjoni tiegħek - int ser tirċievi biss sparatura fiha. Il-lista ta 'kontroll tal-fornitur ta' Walmart tkun ukoll utli.
Jekk il-maniġer iħobb il-prodott tiegħek, hu jew hi se jgħaddi l-informazzjoni dwaru sal-linja u "jekk ikun approvat, tingħata l-isem tal-Maniġer Ġenerali Reġjonali u n-numri tal-maħżen tal-ħwienet fejn huma interessati li jqiegħdu l-prodott tiegħek. "
Int tkun għadek, bħad-fornitur tal-Prodott Nazzjonali, ikollha timla l-Formola tal-Preżentazzjoni tal-Prodott Online, timla l-isem u n-numri tal-maħżen li l-maniġer tal-maħżen lokali pprovda.
Imbagħad hija biss kwistjoni ta 'stennija għal deċiżjoni. Jekk it-tweġiba hija "iva" inti tkun mistieden biex timla Kwestjonarju tal-Fornitur, segwit minn Ftehim ta 'Fornitur.
Home Depot u Costco għandhom proċeduri simili:
- Biex issir Fornitur tad-Depożitu tad-Dar
Żur HomeDepotLink biex titgħallem dwar ir-rekwiżiti meħtieġa ta 'l-assigurazzjoni u d-dettalji tas-sottomissjoni tal-prodott.
- Biex issib fornitur ta 'Costco
Costco jipprovdi biss lista ta 'indirizzi għal inkjesti tal-bejjiegħ, li jiddikjara li "bejjiegħa prospettivi ta' oġġetti mhux tal-ikel jew diversi jistgħu jikkuntattjaw l-uffiċċju korporattiv ..." filwaqt li "bejjiegħa prospettivi ta 'ikel u oġġetti varji jistgħu jikkuntattjaw l-uffiċċju tad-diviżjoni xieraq".
Huwa Huwa Worth It?
Biss int tista 'tgħid. Li ssir bejjiegħ jew bejjiegħ Walmart għal xi bejjiegħ bl-imnut tal-kaxxa l-kbira ċertament mhijiex għan xieraq għal kull negozju żgħir ibbażat fuq il-prodott - u lanqas mhija l-unika triq għas-suċċess tal-bejgħ bl-imnut. Imma jekk il-prodotti u l-kumpanija tiegħek huma tajbin tajjeb ma 'kaxxa kbira bl-imnut, issir fornitur kaxxa kbira tista' tkun estremament ippremjati.