Fattur ewlieni għas-suċċess fis-suq tal-lum huwa li jinstabu differenzi sottili biex jagħti lin-negozju t-tarf tal-marketing. In-negozji li jimmiraw lejn swieq ta 'speċjalità jippromwovu l-prodotti u s-servizzi b'mod aktar effettiv minn negozju li jimmira lejn il-klijent "medju".
Ir-Rikonoxximent ta 'Bżonnijiet Varjanti ta' Klijenti u Klijenti
L-opportunitajiet fil-marketing jiżdiedu meta jiġu rikonoxxuti gruppi segmentati ta 'klijenti u klijenti bi ħtiġijiet u xewqat differenti. Is-swieq jistgħu jiġu segmentati jew immirati billi jużaw varjetà ta 'fatturi. Il-bażijiet għas-segmentazzjoni tas-swieq tal-konsumatur jinkludu:
Bażijiet demografiċi (età, daqs tal-familja, ċiklu tal-ħajja, okkupazzjoni)
Bażijiet ġeografiċi (stati, reġjuni, pajjiżi)
Bażijiet ta 'l-imġieba (għarfien tal-prodott, użu, attitudnijiet, tweġibiet)
Bażijiet psikografiċi (stil ta 'ħajja, valuri, personalità)
Analiżi tal-Ħtiġijiet Qabel Id-Determinazzjoni tan-Niche
Negozju għandu janalizza l-ħtiġijiet u x-xewqat ta 'segmenti tas-suq differenti qabel ma jiddetermina n-niċċa tagħhom stess . Biex tkun effettiva fis-segmentazzjoni tas-suq iżommu f'moħħhom dawn l-affarijiet li ġejjin:
Segmenti jew swieq fil-mira għandhom ikunu aċċessibbli għan-negozju.
Kull grupp segmentat għandu jkun kbir biżżejjed biex jipprovdi bażi solida ta 'klijenti.
Kull grupp segmentat jeħtieġ pjan ta 'tqegħid fis-suq separat.
Swieq Segmentati Wara li Twettaq Riċerka Estensiva
Il-kumpaniji l-kbar jimmarkaw is-swieq tagħhom billi jwettqu proġetti estensivi ta 'riċerka tas-suq. Din ir-riċerka ta 'spiss hija għolja wisq għan-negozji ż-żgħar biex jinvestu fihom, imma hemm modi alternattivi għal negozji żgħar biex jissegwaw is-swieq tagħhom.
Negozji żgħar jistgħu jagħmlu dan li ġej biex jiksbu għarfien u informazzjoni dwar kif is-segmentazzjoni tas-swieq tagħhom:
Uża r-riżorsi sekondarji tad-data u r-riċerka kwalitattiva. Tista 'tuża r-riżorsi li ġejjin għad-data sekondarja esterna:
Pubblikazzjonijiet u esperti tal-kummerċ u assoċjazzjoni
Pubblikazzjonijiet bażiċi ta 'riċerka
Servizzi ta 'kejl estern
Twettaq il-fattur informali u l-analiżi tal-grupp billi:
Tara l-isforzi tal-kompetituri ewlenin tal-kummerċjalizzazzjoni u tikkopjahom.
Nitkellmu ma 'xerrejja kummerċjali ewlenin dwar introduzzjonijiet ta' prodotti ġodda
Twettiq ta 'analiżi tal-ħtiġijiet minn riċerka kwalitattiva ma' individwi u gruppi.
Hemm bosta raġunijiet għal diviżjoni ta 'kummerċjalizzazzjoni f'segmenti iżgħar. Kull darba li tissuspetta li hemm differenzi sinifikanti u li jistgħu jitkejlu fis-suq tiegħek, għandek tqis is-segmentazzjoni tas-suq. B'dan il-mod inti se tagħmel il-kummerċjalizzazzjoni aktar faċli, tiskopri swieq speċjalizzati, u ssir aktar effiċjenti mar-riżorsi tas-suq tiegħek.
Mistoqsijiet li Staqsi Biex Iddetermina Gruppi ta 'Segmentazzjoni tiegħek
Mhux rari li s-segmentazzjoni tas-suq tieħu riċerka li tinvolvi l-prospetti u l-konsumaturi tiegħek, imma fejn tibda? Il-mistoqsijiet li ġejjin jistgħu jagħtuk punt tat-tluq għat-twettiq ta 'riċerka preliminari li tista' tgħinek tiddefinixxi s-segmentazzjoni tiegħek u titgħallem kif tista 'tasal għalihom.
Min huma l-ogħla u l-iktar klijenti ta 'valur baxx f'termini ta' dħul u profittabilità?
Liema karatteristiċi jidhru fil-konsumaturi li qed tfittex?
X'inhuma l-interessi tagħhom? Mur aktar fil-fond billi jiskopru liema suġġetti komuni huma interessati.
Hemm mudelli fl-imġiba tagħhom?
Għandhom jagħmlu l-għażla tagħhom tal-prodott / servizz li qed toffri online jew in-nies?
Jeħtieġu konsultazzjoni qabel ix-xiri jew hija x-xiri strettament transazzjonali?
Aktar ma tifhem il-klijent attwali tiegħek jew il-prospett immirat tiegħek l-aħjar tista ' segment . Ix-xebh jista 'jkun kemm granulari bħal fejn jixtru, fejn huma r-riċerka għall-informazzjoni u dak li jwaqqafhom milli jagħmlu x-xiri tal-prodott / servizz speċifiku tiegħek. Ċertament ħaffer lejn min qed tipprova tilħaq billi toħloq persona tax-xerrej tiegħek u ma ssibux sorpriż jekk issib li għandek bżonn aktar minn persuna waħda biex tassew tidentifika s-segmenti li qed timmira.