It-8 Mistoqsijiet Għandek Staqsi lilek innifsek qabel tixtri
Il-bejjiegħa bl-imnut għandhom jikkunsidraw ħafna fatturi meta jixtru prodotti ġodda. Biex tersaq fit-triq it-tajba, staqsi lilek innifsek it-tmien mistoqsijiet li ġejjin. It-tweġibiet ser jgħinuk tifhem liema deċiżjonijiet huma tajbin u liema huma "mhux daqshekk tajbin" meta niġu biex jixtru prodotti ġodda.
X'inhi l-filosofija tal-merkanzija tiegħek?
Bejjiegħ bl-imnut jista 'jkollu filosofija ta' merkanzija "profonda u dejqa". Huma jġorru oġġetti koppja popolari f'madwar sbatax-il kulur u f'kull daqs immaġinabbli. Huma jiddeċiedu li l-klijenti tal-prodott wieħed jixtiequ u jġorruh sal-mewt tiegħu.
Fuq in-naħa opposta tal-ispettru, bejjiegħ bl-imnut jista 'jkollu filosofija ta' merkanzija "wiesgħa u baxxa". Huma għandhom xi ftit minn dan, daqsxejn ta 'dak. Huma jixtiequ jippruvaw prodotti ġodda u jittestjawhom biex jiskopru li jirrikonxxu l-aktar mal-klijenti.
Ħafna mill-imħażen tal-katina għandhom filosofija profonda u dejqa; biċċa l-kbira tal-bejjiegħa bl-imnut ta 'speċjalità għandhom filosofija wiesgħa u baxxa. M'għandekx merkanzija bħall-ħwienet tal-katina . Din mhix strateġija biex tikkompeti, hija strateġija li titlef. Dan jirrikjedi ħiliet intensivi ta 'ġestjoni ta' inventarju u software biex jgħinek tlaħħaq. Plus meta tixtri merkanzija bħall-kompetizzjoni tiegħek, titlef il-vantaġġ kompetittiv tiegħek.
Inti orjentat lejn il-bejjiegħ jew orjentat lejn l-istil?
Ċerti ditti huma tant b'saħħithom li l-bejjiegħa bl-istokk tal-merkanzija minħabba l-marka.
Per eżempju, tikkunsidra Best Buy. Huma għandhom maħżen Samsung u maħżen Apple fi ħdan il-maħżen Best Buy. Il-merkanzija tinbidel, iżda hija magħżula bbażata fuq il-marki li jikkummerċjalizzaw għal. U dawn il-marki jsuqu traffiku naturali fil-ħwienet tiegħu. Jekk inti bejjiegħ bl-imnut indipendenti, l-orjentazzjoni lejn il-bejjiegħ mhix l-aħjar strateġija.
Jillimita l-għażla u l-appell tiegħek. Barra minn hekk, il-ħila tiegħek li tkopri meded ta 'prezzijiet multipli hija kompromessa.
X'inhi l-aċċettazzjoni tal-isem tad-ditta fost il-klijenti?
Xi marki li int inklinat li ġġorr, anki jekk popolari, jistgħu iweġġgħu taħżen tiegħek. Il-klijenti jistgħu ma jaċċettawx il-marki, hekk jiddeterminaw jekk il-marka se tikkorrispondi mal-oħrajn li l-klijenti jixtiequ. Tpoġġix is-setgħa kollha f'idejn il-klijenti, madankollu. Kultant il-klijenti jistgħu jitolbuha, iżda l-marka tista 'ma tkunx tajba għall-maħżen tiegħek għal raġunijiet oħra, u ġġorrha tweġġa' lilek. Barra minn hekk, bosta marki huma fads - li jfisser li l-popolarità tagħhom hija ħajja qasira. Nagħmlu l-maħżen tiegħek dwar dan il-marka ifisser li inti għandek ħajja fuq l-ixkaffa kif ukoll.
Kemm huwa faċli li terġa 'tordna?
Il-bejjiegħ għamel faċli l-proċess ta 'ristrutturazzjoni? Jew huwa diffiċli biex wieħed jinnaviga? Għandek tordna dak kollu li għandek bżonn fl-ewwel ordni li tqiegħed? Ftakar sewwa d-disponibilità u l-proċessi operattivi tal-bejjiegħ biex tkun tista ' tħejji għal ordnijiet futuri u tistabbilixxi ruħek għas-suċċess. Ikkunsidra bejjiegħa li jkollhom "f'daqqa" merkanzija disponibbli. Dawn huma tajbin li l-bejjiegħ jiggarantixxi li jżomm fil-ħażna għalik u jerġa 'jimla malajr. Billi tiffoka fuq dawn il-prodotti, jista 'jkollok varjetà usa' b'inqas inventarju fuq il-lemin.
Kif twassal il-bejjiegħ u sieħeb?
Bejjiegħ jista 'joffri marka kbira jew prodott kbir, imma x'inhu tajjeb jekk dawn ma jwettqux fil-ħin? Dawn isostnu lilek u lill-maħżen tiegħek permezz ta 'fondi ta' ko-op jew awtorizzazzjonijiet ta 'ritorn? L-aħjar bejjiegħa huma dawk li se jissieħbu mal-maħżen tiegħek għas-suċċess. Huma għandhom sistemi u programmi fis-seħħ biex jgħinuk tbigħ il-merkanzija ladarba xtrajtha.
Kemm taħseb li żżomm markup?
Kemm tista 'tagħmel profitt mill-merkanzija li trid iġġorr? Dan jista 'jidher ovvju, iżda bosta bejjiegħa bl-imnut jaħżnu l-maħżen tagħhom b'merkanzija li għażlu għal raġunijiet barra mill-prezz, bħall-aċċettazzjoni tal-klijent u l-preferenza personali. Fatturi għajr flus jagħmlu l-għażla tal-merkanzija, iżda ma jinjorawx il-prezzijiet kollha flimkien. Iddetermina jekk il- prodott fil-fatt jiġġenerax profitt.
Oqgħod attent għall-mudell proforma tiegħek u l-marġini li għandek bżonn biex tkun suċċess.
Liema prodotti huma l-artisti konsistenti tiegħek?
Xerrej tajjeb dejjem iħares lejn 1) liema prodotti jbiegħu u 2) li l-bejjiegħa favoriti tagħhom huma. Agħmel l-istess, u tagħmel paragun. Huwa d-dritt tal-bejjiegħ għalik? Ħafna drabi bejjiegħ bl-imnut se jkompli jixtri prodotti minħabba li jħobbu l-bejjiegħ, mhux għax il-prodotti huma tajbin għall-maħżen. Hija n-natura tal-bniedem, iżda mhux ħaġa tajba. Evalwa liema prodotti huma artisti konsistenti tiegħek, u tagħżel merkanzija ġdida bbażata fuq dak il-kriterju, mhux il-probabbiltà tal-bejjiegħ.
Liema valur il-merkanzija toffri lill-klijent?
X'inhuma l-klijenti tiegħek isibu siewja? Ħassarha. Tgħallem kif iżżid dak il-valur. Il-klijenti normalment ikunu lesti li jħallsu aktar għal prodott li fih huma faċilment jaraw il-valur. Oħloq klijent "kunsill" biex jgħinek tixtri. Meta kelli l-imħażen taż-żraben tiegħi, nixtieq nwassal l-aqwa klijenti tiegħi biex inwieġeb dwar il-linja ta 'l-istaġun li jmiss qabel ma xtrajtha. Din il-prattika tgħinni niżgura bosta deċiżjonijiet ħżiena ta 'xiri għal dubju.