Ġewwa l-bejgħ bl-imnut, dan ġie msejjaħ "dwiefer isfel". Meta bdejt il-karriera bl-imnut tiegħi 30 sena ilu, użajna biex ipoġġi l-mexxejja tat-telf jew "nail down" prodott fuq il-paġna ta 'quddiem tal-flyer. Kien dejjem prodott bi prezz ridiculously baxx. It-terminu tad-dwiefer fl-evoluzzjoni tal-bejjiegħa bl-imnut litteralment nailed il-prodott għall-ixkaffa u għalhekk ma setgħetx tinbiegħ. L-idea hi li klijent jidħol u allura l-bejjiegħ ikun "iwassal" lill-klijent għal oġġett bi prezz ogħla.
Hemm varjetà ta 'mexxejja ta' telf differenti li huma komunement użati. Eżempju wieħed huwa meta maħżen jagħti kampjuni b'xejn ta 'oġġett, jiġifieri cookies, bħala klijenti jixtru. It-tama hi li l-klijent jixtri pakkett tal-cookies flimkien ma 'oġġetti oħra qabel ma jħalli l-maħżen.
Xfafar tal-fwieħa huma eżempju prevalenti ieħor ta 'mexxej tat-telf. Ħafna magni tal-leħja jinbiegħu bl-irħis u huma ppakkjati bi ftit xfafar tal-kampjun. Iżda meta niġu żmien biex jixtru xfafar ġodda, il-prezzijiet huma wieqaf.
Iżda l-klijent diġà xtara l-leħja, il-ħsieb imur, u se jkollu bżonn jixtri xfafar.
Il-linka tal-istampatur hija eżempju ieħor tajjeb ta 'mexxej tat-telf; Ħafna printers tad-dar jinbiegħu bi linka tal-kampjun jew skrataċ tal-linka inklużi. L-iskrataċ ta 'sostituzzjoni huma fejn int ser jonfqu l-big bucks (sakemm ma tkunx tixtieq li toħroġ u tixtri stampatur ġdid sħiħ, li ħafna nies ma jagħmlux).
Bejjiegħa bl-imnut oħra bħal negozjanti tal-karozzi jużaw din il-prattika wkoll. Huma jirreklamaw prezz inkredibbli fuq karozza jew trakk, imma jekk tħares mill-qrib huwa biss dak il-punt tal-istokk wieħed. Huma jinkludu wkoll in-numru tal-istokk fir-reklamar. Allura meta jasal klijent, huma jgħidu "sorry aħna biegħu dak trakk, imma aħna għandna dawn l-oħrajn għalik li tħares lejn".
Meta tuża l-Ipprezzar tal-Leader Telf
Jekk għandek inventarju li ma tiċċaqlaqx jew jekk int overstocked fuq oġġett partikolari, li tagħmlu mexxej tat-telf tista 'timxi. Billi tnaqqas il-prezz ta 'oġġett bħal dan, inti mhux biss ser tillibera l-ispazju fuq l-ixkaffa u tnaqqas l-inventarju, iżda inti wkoll iżżid il -likwidità .
Jekk tixtieq tkun magħrufa għal prezzijiet baxxi , allura l-istrateġija tal-ipprezzar tal-mexxej tat-telf tgħin biex torbot in-negozju tiegħek ma 'dak it-twemmin. Żomm f'moħħok li n-nies iridu merkanzija ta 'kwalità tajba għal inqas flus u mhux junk. L-użu tal-mexxejja tat-telf bħala għodda ta 'kummerċjalizzazzjoni jista' jgħin biex jikseb klijenti ġodda u jżid iż-żjarat tar-ritorn Nies bħal bargain u x'aktarx se jerġgħu jixtru.
Fuq barra mill-mod tal-kaxxa li użajna l-mexxejja tat-telf fil-ħwienet taż-żraben tiegħi kien permezz ta 'għejun. Nixtieq nixtri l-għajn minn bejjiegħ u mbagħad poġġihom fl-ad b'75% off. Peress li kienu ġew magħluqa, xtrajthom bi 50% off prezz bl-ingrossa, għalhekk kont toffri dan il-ftehim aqwa, iżda mhux qed titlef il-flus.
Prekawzjonijiet tal-Leader Leader
Jista 'jkun hemm suċċess fl-ipprezzar mexxej tat-telf, iżda jkun konxju ta' xi ostakli għall-proċess. Jekk isir b'mod inkorrett, il-mexxejja tat-telf jistgħu attwalment jikkawżaw in-negozju li jitlef il-flus. Ukoll, mhux il-manifatturi u l-fornituri kollha se jippermettu li l-prodotti tagħhom jiġu pprezzati skont il-prezz minimu reklamat tagħhom jew inqas minn dak li n-negozjanti l-oħra tagħhom qed ibigħu l-istess oġġett. Dan jissejjaħ l -ipprezzar MAP .
Huwa wkoll limitat jew ipprojbit li jbigħ prodotti taħt l-ispiża f'xi stati. F'dawn l-aħħar snin, tfaċċaw kawżi (mhux kollha ta 'suċċess) li jsostnu li xi strateġiji ta' pprezzar mexxej ta 'telf huma l-ekwivalenti għal prattiki kummerċjali illegali.
Jekk tiddeċiedi li tmexxi din ir-rotta, tikkunsidra li tuża l-mexxejja tat-telf biss meta jkun ċar li l-profitt mitluf jista 'jiġi kontrobilanċjat mill-bejgħ ta' prodotti jew servizzi oħra.
Evita li tagħmel xi ħaġa illegali billi ssegwi prassi ta 'prezzijiet tajbin. Dejjem kun żgur li hemm kwantità sinifikanti tal-oġġett tal-bejgħ fl-istokk u tuża l-frażi "waqt l-aħħar provvisti" fi kwalunkwe reklamar. Ix-xiri ta 'kwantitajiet ikbar minn dawk normali mill-fornituri jista' jippermetti inti skont kwantità, billi żżid il- marġni fuq il-prezz skontat.
L-aħħar ponta. Ferrovija lill-impjegati tiegħek. Fil-verità, ma tridux tbigħ il-mexxej tat-telf. Trid ibigħu oġġett bi prezz ogħla jew oġġett b'marġni aħjar . Iżda anki jekk ibiegħu l-mexxej tat-telf, add-ons għall-bejgħ bħall-aċċessorji jistgħu jikkumpensaw il-marġni mitluf. Ix-xogħol fuq l-impjegati tiegħek li jbiegħu ħiliet u jipprattika magħhom x'għandek tagħmel meta l-klijent jidħol għall-mexxej tat-telf fil-maħżen tiegħek.