Dawn il-kunċetti huma parti mit-taħlita tas-suq.
It -taħlita tiegħek fis - suq hija l-kombinazzjoni ta 'elementi li għandhom rwol fil-promozzjoni u l-għoti tal-prodotti u s-servizzi tiegħek lill-konsumaturi jew lill-klijenti. Essenzjalment, huwa dwar it-tqegħid tal-prodott jew servizz tiegħek fil-post it-tajjeb fiż-żmien it-tajjeb għall-prezz it-tajjeb.
Elementi tat-Tqegħid fis-Suq
Tradizzjonalment, l-elementi tat-taħlita tas-suq irreferu għall-4 P's ta 'kummerċjalizzazzjoni, għalkemm dan l-aħħar, ġiet miżjuda l-Ħames P. L-4 P's ta 'kummerċjalizzazzjoni oriġinali huma:
- Prodott - Dawn huma l-prodotti jew servizzi li toffri lill-klijent tiegħek, inklużi l-attributi fiżiċi tagħhom, dak li jagħmlu, kif huma differenti mill-kompetituri tiegħek, u liema benefiċċji huma jipprovdu.
- Prezz - Kif għandek pprezzat il-prodott jew is-servizz tiegħek sabiex il-prezz tiegħek jibqa 'kompetittiv iżda jippermetti li tagħmel profitt tajjeb.
- Post ( Imsemmi wkoll bħala Distribuzzjoni) - Dan huwa fejn in-negozju tiegħek ibiegħ il-prodotti jew is-servizzi tiegħu u kif jiġrilha dawk il-prodotti jew servizzi lill-klijenti tiegħek.
- Promozzjoni - Dawn huma l-metodi li tuża biex tikkomunika l-karatteristiċi u l-benefiċċji tal-prodotti jew servizzi tiegħek lill- klijenti fil - mira tiegħek.
Xi teoristi tal-kummerċjalizzazzjoni żiedu l-ħames P ta 'tqegħid fis-suq għall-elementi tat-taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni: People, li tirreferi għal kif il-livell ta 'servizz tiegħek u l-għarfien espert u l-ħiliet tal-persuni li jaħdmu għalik jistgħu jintużaw biex issettja lilek apparti mill- .
Kif tuża l-Ħallat tat-Tqegħid fis-Suq biex Tinbena Negozju Domestika tiegħek
L- analiżi SWOT simili u l -kitba tal-pjan tan-negozju , it-taħlita tas-suq spiss jistgħu jħossuhom kunċett ta 'negozju astratt li huwa diffiċli biex jikkonverti għall-użu ta' kuljum. X'inhu l-Ps 5 li tħeġġeġ tagħmel hija r-riċerka u l-pjan ta 'l-istrateġija tal-marketing tiegħek. Ngħaddu minn kull P trid:
Prodott: Lil hinn mid-definizzjoni ta 'dak li ħadt, trid tagħti attenzjoni speċjali lill-benefiċċji li toffri l-prodott jew is-servizz tiegħek, u min huma l-aqwa konsumaturi biex jiksbu dawk il-benefiċċji. Dan ifisser l-iżvilupp ta ' proposition ta' bejgħ unika (USP) u li tiddefinixxi s- suq fil - mira tiegħek. Per eżempju, jekk ibigħu servizzi ta 'telf ta' piż, liema benefiċċji (saħħa aħjar, aktar enerġija, eċċ) jiksbu l-klijenti tiegħek u min huma l-persuni ideali li jixtiequ dawn is-servizzi (moms ġodda, nies ta 'età medja, eċċ).
Prezz: L- ipprezzar jista 'jkun diffiċli, għax trid tikkalkula l-valur ta' dak li toffri flimkien ma 'dak li tiswa f'materjali, ħin u overhead biex tipproduċih. Imma inti tixtieq ukoll li taħseb dwar x'inhu s-suq tiegħek huwa lest u kapaċi jħallas, u jekk jaħsbux li l-prodott tiegħek ikun jiswa dak li qed iċċarġjar. M'għandekx tħallas is-somma żejda, iżda la trid titlob lin-nies iħallsu aktar minn dak li jiswa l-prodott / servizz tiegħek.
Post: Fejn jistgħu l-konsumaturi jsibu u jirċievu l-oġġetti u s-servizzi tiegħek? Dan jidher bażiku ħafna, ħlief għal darb'oħra, għandek tqis il-prodott / servizz tiegħek, is-suq u l-prezz. Jekk int fis-suq ma tużax eBay, allura ma jagħmilx sens li l-prodotti tiegħek fuq l-eBay. Jekk int prodotti huma oġġetti ta 'lussu, trid tkun f'post li jissuġġerixxi kwalità u raffinar, għall-kuntrarju ta' frugality.
Promozzjoni: Dan huwa fejn għandek tpoġġi l-informazzjoni kollha li tkun ħadt biex taħdem. Int taf il-prodott tiegħek, li jista 'jibbenefika minnu, l-aħjar prezz biex ibiegħu u fejn ibiegħu. Issa, għandek tieħu n-nies biex "taħżen" tiegħek. Il-promozzjoni hija kollha dwar kif tkun taf fejn tista 'tinstab is-suq tiegħek, kif tfassal messaġġ biex tassistihom biex jiċċekkjaw il-prodott / servizz tiegħek, u tiddetermina l-aħjar metodu biex twassal dak il-messaġġ (jiġifieri reklamar, media soċjali, intervisti, eċċ).
L-aktar kummerċjalizzazzjoni effettiva hija ffokata fil-messaġġ u l-post. Per eżempju, jekk int qed tbiegħ il-prodotti ta 'telf ta' piż u s-suq tiegħek hija moms ġodda, inti tixtieq li jkollok messaġġ li jitkellem speċifikament dwar li titlef il-piż tat-tarbija u poġġih fejn moms se jarah (jiġifieri blogs mom).
Nies: Tista 'sserraħ l-P l-oħra kollha, imma jekk int jew in-nies tal-bejgħ tiegħek huma rude, jew is-sistemi ta' servizz tal-klijent tiegħek jaqgħu qosra, ma jimpurtax kemm huma tajba l-Ps oħra. Illum aktar minn qatt qabel, il-konsumaturi għandhom għażla dwar min huma jagħmlu negozju ma ', u huma jippreferu negozju li jafu l-għalf tagħhom, huma lesti li jgħinu, u jirrispondu. Dan huwa fejn il -midja soċjali tant hija ta 'għajnuna, minħabba li tagħmilha aktar faċli għan-negozji li jibnu fiduċja u jirrapportaw mal-konsumaturi. Iżda taħdem biss jekk inti u l-impjegati jew il-kuntratturi tiegħek huma edukat, professjonali u li jirrispondu.