Ma għamiltx dan id-dritt. Mill-inqas, Mhux fl-Ewwel
L-intraprendituri kollha jagħmlu l-iżbalji, u għamilt wieħed mill-ewwel tiegħi dritt off-BAT.
Nitolbok fix-xogħol li kien qiegħed jibda nibda, din l-intrapriża prezzjuża tant viċina u qalbha, jien christened il-kumpanija Diadem Communications tiegħi. Diadem tfisser kuruna - isem adattat għal dak li ħassejt kien kisba ta 'crowning.
Xi jfisser Diadem? Jikkaġuna ħsibijiet ta 'lili li nidħol fil-kumpanija tiegħek, it-taħriġ tat-tim tal-bejgħ tiegħek biex ikun l-istaff tal-kabina l-aħjar minn qatt qabel, li jiżgura li kull kummerċ uniku turi li tattendi jinstabx li jkun ta' suċċess kbir? Jagħmilni ħoss daqshekk tajjeb li inti biss ma tistax tistenna li tikri lili?
Le Ma jgħidx li lanqas. U saħansitra agħar, ma qalx li xi wieħed mill-klijenti potenzjali tiegħi. Jekk issegwi l-isem biss, ħadd ma jkun jista 'jiddetermina l-inqas ftit informazzjoni dwari, il-kumpanija tiegħi, jew is-servizzi li noffru. L-isem ma qal xejn, u ma għamilha xejn għalija.
L-isem kellu jmur. Aktar importanti minn hekk, kellu jiġi sostitwit minn xi ħaġa effettiva.
Kif toħroġ b'isem effettiv?
Isem Effettiv
Wara wara serje ta 'struzzjonijiet sempliċi u pass pass biex tkun taqbel ma' l- identità korporattiva tiegħi ma 'l-offerta tas-servizz tiegħi, ħrejt bl-isem kwintessenzjali: The Trade Show Coach. Dan l-isem jgħidlek istantanjament lill-klijenti dak li nagħmel - tassisti lill-kumpaniji b'xirjiet tan-negozju - u xi ftit mill-mod li bih nagħmel dan - il-kowċ, minflok jiddettaw, jidderieġu, jiggwidaw jew jorganizzaw.
Ara d-differenza? Allura l-pubbliku tax-xiri, li wħud minnhom malajr saru laħjar klijenti tiegħi. L-istess ħaġa tista 'jiġri għalik - jekk tagħżel l-isem it-tajjeb.
- Jgħid lil min int: ismek għandu jirrifletti l-identità tiegħek. Dan huwa aspett essenzjali tal- branding . Int tkun qed tippromwovi dan l-isem, jkollok quddiem kemm jista 'jkun għajnejn kemm jista' jkun spiss. Kif trid li l-pubbliku jaħseb dwarek?
Għal xi wħud, dan ifisser li jintegra l-isem personali tiegħek f'isem in-negozju tiegħek. Dan huwa komuni ħafna f'xi professjonijiet: qbiż tal-liġi, tal-mediċina u tal-kontabilità.
Oħrajn jippreferu isem iktar deskrittiv. Baker żgħir b'suċċess imexxi n-negozju tiegħu taħt l-isem "Il-Lady Cookie" għax dan huwa kif l-ewwel klijenti tagħha identifikawha. Huwa dubjuż li l-biċċa l-kbira tal-klijenti anki jafu l-ewwel isem tagħha (It's Pat) imma kulħadd fis-suq tagħha jaf "The Cookie Lady".
- Jgħidlek X'għandek tagħmel: Huwa inkredibbli kemm l-ismijiet tal-kumpaniji jagħtu ftit jew le indikazzjoni ta 'x'tip ta' xogħol l-organizzazzjoni fil-fatt tagħmel. Ħu l-eżempji li ġejjin:
Tista 'tgħidli x'bif'dawn il-kumpaniji? Naturalment, ma tistax. Qegħdin jiddependu fuq il-klijenti li diġà jafu min huma (proposition delikata għal negozji ġodda!) Jew billi jsibu isimhom fil-'kuntest ', bħal yellow pages jew direttorju tan-negozju onlajn.- Smith u Sons
- Hulbert Brothers
- Wieħed biss
- Jgħidlek kif għandek tagħmel dan: Il- kliem huma qawwija ħafna. Billi tagħżel b'attenzjoni liema kliem tuża f'ismek, tista 'twassal ħafna dwar l -immaġni tal-kumpanija tiegħek. Ikkunsidra l-ismijiet ta 'tliet ċentri ta' massaġġi u bodywork differenti:
- Massaġġi Terapewtiċi ta 'Champlain Valley
- Is-sħab fuq il-massaġġi
- Speedy Spa
- Tiddifferenzja lilek minn sħabek: l -isem tal-kumpanija tiegħek hija l-ewwel opportunità biex tgħid lill-klijenti kif differenti mill-kompetizzjoni. Dan jista 'jsir billi tenfasizza dak li tagħmlek unika , billi tindika dak l-aspett tal-prodotti u s-servizzi tiegħek ma tistax tinstab fi kwalunkwe post ieħor - jew li tagħmel aħjar minn ħaddieħor.
Ikkunsidra l-eżempju ta 'terapija tal-massaġġi eżaminajna fin-numru tlieta. Kull organizzazzjoni b'mod ċar għandha fokus u approċċ differenti għall-klijentela tagħhom. Huma qed jattiraw tipi differenti ta 'klijenti, li qed ifittxu approċċi fundamentalment differenti. Dan kollu jitwassal f'inqas minn ħames kelmiet.
- Peaks Interessi tal-Konsumatur: Il-ħolqien ta 'interess tal-klijent huwa arti u xjenza. Aħseb sew dwar l- udjenza fil - mira tiegħek . Liema kwalitajiet tas-servizzi tiegħek huma ta 'l-akbar importazzjoni għall-klijenti tiegħek? X'tip ta 'kliem x'aktarx jappella għalihom?
Enfażizza l-kwalitajiet importanti f'ismek. Pereżempju, sidien ta 'dar impenjati huma miġbuda għall-wegħda inerenti tal-veloċità offruta minn "Plumbing Instant ta' Bob" filwaqt li qarrej fit-tfittxija ta 'misteru tajjeb se jxekkel lejn "Kriminalità Pays Books".
Għażla ta 'kelma hija importanti wkoll. Żewġ ħwienet tal-ħjut jistgħu t-tnejn jispeċjalizzaw f'fibri ta 'speċjalità, iżda dak li jikteb lilhom infushom "Il-Qanneb Kollha Il-Ħin" se jorganizza folla deċiżament differenti minn dik imsejħa "Beauty Naturali: Ħjut Organiċi".
- Jistieden Investigazzjoni Aktar: Il-klijenti huma kreaturi umoristiċi. Dak li grupp wieħed isib li hu umoristiku u li jinvolvi dawriet grupp ieħor off. Trid ismek tkun tistieden u tkun tista 'tavviċina - peress li dawk il-kwalitajiet huma pperċepiti mill-udjenza fil-mira tiegħek.
L-aħjar eżempju ta 'dan jista' jidher fit-taqsima tal-investitur individwali tal-industrija tas-servizzi finanzjarji. Charles Schwab m'għadux snin jikkoltiva immaġni klassika u formali - iżda issa li l-bażi tal-konsumatur qed tinbidel minn "anzjani bi flus" għal "kulħadd b'401K", Charles Schwab nediet il-kampanja "Talk to Chuck" fi sforz biex tkun aktar aċċessibbli.
Kun żgur li ismek ma jintimidax il-klijenti bogħod! Uħud mill-industriji huma aktar formali minn oħrajn, iżda jadottaw pretensjoni fil-periklu tiegħek.