Liema Bejgħ Mentor Qatt Told You
Mit nru 1: Prospettar Jinsab Bejgħ
Dan huwa n-numru żball wieħed magħmul minn sidien ta 'negozji żgħar u reps tal-bejgħ. Il-prospettar huwa funzjoni separata mill-bejgħ.
Hekk kif il-kummerċjalizzazzjoni hija distinta mill-bejgħ iżda marbuta mill-qrib.
Il-prospettar huwa sempliċement li jarmi l-wegħdiet mhux kwalifikati kollha u jżommu d-deheb. L-impjieg tat-tiftix huwa li ssib twassal kwalifikat li jista 'jixtri l-prodott tiegħek. Huwa biss wara li dan il-proċess jitlesta, jekk tibda l-bejgħ.
Mit nru 2: Prospettar Jinsab Logħba ta 'Numri
L-iskola l-antika tat-tiftix għan-negozju tiddependi fuq kuntatt ma 'numri kbar ta' kuntatti kesħin. Madankollu, il-kwalità tieħu post il-kwantità. Għandek issib prospetti li għandhom propensità u r-raġuni possibbli biex jixtru l-prodott jew is-servizzi tiegħek.
Naf ta 'powerhouse finanzjarju kbir, li pprovda reps tal-bejgħ b'listi ta' kuntatt għal ipoteki u investimenti. L-unika problema kienet il-biċċa l-kbira tal-prospetti għexu f'żona ta 'dħul baxx u kienu improbabbli ħafna li jixtru xi prodott finanzjarju.
Mit nru 3: Skripts Are for Kids
Bosta nies tal-bejgħ jinsistu fuq it-tiftix mingħajr ebda kitba. L-iskrittar jipprovdi l-qafas ta 'kampanja ta' tiftix ta 'suċċess.
Tippermetti li tittestja liema benefiċċji prinċipali u l-mistoqsijiet li jikkwalifikaw jaħdmu. L-iskrittura trid tkun personalizzata mill-individwu sabiex il-preżentazzjoni ma tinstemax "fil-laned".
Mit nru 4: It-Tfittxija Tieħu Ħin
Il-prospettiva tieħu biss ftit minuti biex tiddetermina jekk iċ-ċomb iridx il-benefiċċji tiegħek u jista 'joffri l-prodott jew is-servizz tal-kumpanija tiegħek.
M'għandekx ħela ta 'ħin fuq nies mhux immotivati jew li ma jistgħux jixtru. Ftakar li tiffoka fuq il- "deheb."
Mit nru 5: Agħlaqhom fuq il-Ħatra
Ħafna reps tal-bejgħ jiffukaw fuq it-twaqqif tal-ħatra. "Il-Ġimgħa filgħodu jew wara nofsinhar, tkun aħjar għalik?" Il-ġimgħa d-dieħla biss 20 fil-mija tal-ħatriet juru. Dak li marret ħażin?
Il-prospetti xi drabi jsibuha aktar faċli li jaqblu ma 'appuntament aktar milli jgħidu li mhumiex interessati. Jekk prospett huwa mill-bogħod interessat, imbagħad joffri approċċ ħafna aktar sottili ... ibgħathom pakkett ta 'informazzjoni. Dan jippermettilek li tibni l-interess u ddawwar iċ-ċomb minn sħun għal sħun.
Ħu l-ħin biex tirrevedi s-suppożizzjonijiet tiegħek dwar il-prospettar tal-bejgħ ... ir-riżultati se sorpriża tiegħek. It-tiftix tal-bejgħ magħmul id-dritt jista 'jkollu impatt kbir fuq id -dħul tal - bejgħ tiegħek. Ma tieħux libsa armatura u kuraġġ kbir biex tittratta l-biża 'ta' rifjut matul it-tiftix. Biss iżomm moħħ miftuħ biex jikkontesta l-iskola l-qadima tal-bejgħ u l-miti tat-tiftix, u se tara l-lembut tal-bejgħ tiegħek jibda jikber.