Jekk irridu neqsinha l-affarijiet bażiċi, il-kummerċjalizzazzjoni hija dak kollu li għandek tagħmel biex tilħaq u tipperswadi l-prospetti u l-proċess tal-bejgħ huwa dak kollu li għandek tagħmel biex tagħlaq il-bejgħ u tikseb ftehim jew kuntratt iffirmat.
Iż-żewġ huma neċessitajiet għas-suċċess ta 'negozju. Inti ma tistax tagħmel mingħajr kwalunkwe proċess. Jekk taħdem biex tgħaqqad b'mod strateġiku iż-żewġ sforzi, ser ikollok ammont ta 'suċċess ta' tkabbir tan-negozju. Madankollu, bl-istess mod jekk l-isforzi huma żbilanċjati jew id-dipartimenti ma jikkomunikawx jistgħu jbiddlu t-tkabbir tan-negozju.
Il-marketing tiegħek għandu jikkonsisti minn strateġiji li tista 'tkejjelek tilħaq u taħdem biex tipperswadi l-prospetti tiegħek li inti l-kumpanija għalihom. Huwa l-messaġġ li jipprepara l-prospett għall-bejgħ. Jista 'jkun magħmul minn reklamar, relazzjonijiet pubbliċi , midja soċjali , marketing ta' relazzjonijiet, marketing tal-marka , marketing virali u posta diretta .
Il-proċess tal-bejgħ jikkonsisti f'interazzjoni interpersonali. Ħafna drabi jsir minn laqgħa waħda fuq waħda, sejħiet kesħin, u netwerking. Huwa xi ħaġa li tinvolvi ruħek bil-prospett jew il-klijent fuq livell personali aktar milli f'distanza. Ħafna mill-ħin li l-prospett jew il-klijent potenzjali ġie misjuq lilek permezz ta 'sforzi ta' marketing.
Qed nieħu ħsiebha bħal dan, l-isforzi tal-marketing tiegħek jibdew il-proċess tat-tmien kuntatti jew punti ta 'kuntatt li l-istudji juru li hemm bżonn li jiċċaqalqu prospett jew klijent potenzjali sa l-għeluq tal-bejgħ. Jekk il-kummerċjalizzazzjoni ssir b'mod effettiv tista 'tibda timxi dak il-prospett mill-istatus ta' ċomb għal lead ċomb.
Meta l-prospett jilħaq il-livell "sħun" huwa ħafna iktar faċli għall-bejgħ professjonali jew id-dipartiment tal-bejgħ biex jagħlaq il-bejgħ.
L-Integrazzjoni tal-Bejgħ u l-Marketing
L-istudji wrew li hija tieħu bosta kuntatti billi tuża kemm il-bejgħ kif ukoll il-kummerċjalizzazzjoni biex iċċaqalqu l-prospett minn livell għall-ieħor. Huwa għalhekk li huwa importanti li tiżviluppa proċess li jgħaqqad kemm il-bejgħ kif ukoll il-marketing. Dan jippermettilek tilħaq il-prospetti fit-tliet livelli kollha; kiesaħ, sħun, u sħun. Dan kollu dwar il-bilanċ.
Kun żgur li int integrajt it-tnejn, il-kummerċjalizzazzjoni u l-bejgħ. Mhumiex separati. Jekk huma dipartimenti differenti, dawk id-dipartimenti għandhom jitkellmu u jikkomunikaw sabiex ikunu effettivi. Ipprova dan. Ħu ftit mumenti u taqsam il-listi tal-prospetti u d-database tiegħek f'kategoriji ta 'twieqi kesħin, sħun u sħun. Imbagħad joqgħod bilqiegħda u identifika strateġija dwar kif tipproċedi ma 'kull grupp individwali.
Pereżempju, int tista 'tipprova l-metodi ta' kuntatt li ġejjin:
- Strateġija taċ-Ċomb kiesaħ - Ibgħat posta diretta jew toffrilhom promozzjoni speċjali
- Strateġija ta 'Ċomb Saħħan - Ipprova sejħa ta' segwitu, ibgħat ittra ta 'bejgħ , jew skeda ta ' seminar speċjali jew ta 'sessjoni ta' taħriġ biex tikseb il-wiri sħun tiegħek flimkien.
Ladarba tkun ħadt il-prospett tiegħek għal-livell "sħun" wasal iż-żmien li tipproċedi fl-għeluq tal-bejgħ, ċempelha tgħaddi l-bastun jekk tixtieq.
Dan se jkun aktar faċli li tagħmel jekk inti b'xi mod jidħlu fil-prospett. Tista 'tagħmel dan billi tagħmel sejħa one-on-one, tagħmel preżentazzjoni, jew tippreżenta proposta, stima, jew kuntratt.
Il-Kjavi hija Sib Bilanċ
Alternattiva li ħafna drabi tirnexxi hija li tissieħeb ma 'xi ħadd li jkollu t-talenti li tħossok in-nuqqas. Jekk int imsaħħaħ fil-marketing, issib xi ħadd li jifhem u jġib il-proċess tal-bejgħ. Jekk int aħjar fil-bejgħ issib xi ħadd li jista 'jgħinek isaħħaħ il-messaġġ, toħloq materjali ta' kummerċjalizzazzjoni li jbiegħu u jagħtuk tattiki u ideat. Jekk ma taħdimx f'kumpanija li għandha żewġ dipartimenti u qed taħdem waħdu tista 'tagħmel dan billi toħloq sħubija , subkuntrattar, jew tikri dak it-talent. Ftakar iċ-ċavetta għas-suċċess fil-kummerċjalizzazzjoni u fil-bejgħ huwa l-bilanċ!