Għajnuniet, Riżorsi u Parir biex Għajnuna Sidien ta 'Negozji Żgħar Biegħ Effettivament
Hawn huma xi suġġerimenti, għodda u pariri biex jgħinuk ittejjeb il -ħiliet tal - bejgħ tiegħek sabiex tista 'tbigħ il-prodotti u s-servizzi tiegħek b'mod aktar effettiv.
Nifhmu ċ-Ċiklu tal-Bejgħ
L-ewwel pass biex issir bejjiegħ iktar effettiv huwa l-għarfien tiegħek dwar iċ-ċiklu tal-bejgħ. Jista 'jsir ħafna aktar maniġġabbli u inqas qawwi meta tħares lejnha bħal proċess standard b'attivitajiet rikurrenti, minflok qabża fis-mhux magħruf kull darba li tibda l-proċess. Tkun familjari mas-seba 'stadji taċ-ċiklu tal-bejgħ li jmorru mit-tiftix biex jitolbu referenzi mill-klijent il-ġdid, u jibdew is-sistematizzazzjoni tal-proċess.
Ladarba jkollok fehim sod taċ-ċiklu tal-bejgħ, wasal iż-żmien li jsir iqsar u aktar immirat. L-aħħar ħaġa li trid hija ċiklu ta 'bejgħ li jmur fuq u wara mingħajr ma jkun jista' jagħlaq il-ftehim. Tista 'tikkontrolla ċ-ċiklu tal-bejgħ billi ssir aktar effiċjenti f'kull stadju u taġġusta l-ħin kif xieraq.
Bil-prattika, tista 'tnaqqas it-tul taċ-ċiklu tal-bejgħ u tagħlaq il-bejgħ aktar malajr.
Ħolqien tal-Pitch Perfect Elevator
Żift tal-lift huwa għodda utli biex ikollha fil-bejgħ u f'ħafna sitwazzjonijiet oħra tan-negozju. L-aktar komda int qiegħed tagħti sommarju ta 'min int u dak li tagħmel, l-aħjar int tkun tista' tagħmel dan.
U dan japplika għal laqgħat ta 'bejgħ, sejħiet kesħin, u netwerking ta' kuljum.
Il-kitba taż-żift tal-lift tista 'tieħu ftit ħin, iżda ladarba ikollok il- pitch perfett, tista' tużaha aktar u iktar. Żviluppa żift li jaħdem fi kwalunkwe sitwazzjoni ta 'qabel il-bejgħ jew tal-bejgħ.
Kitba ta 'Proposta ta' Bejgħ Uniku
Għodda oħra utli ħafna fil-bejgħ hija l- offerta tal-bejgħ unika tiegħek (USP). A USP hija dikjarazzjoni li tiddeskrivi kif in-negozju, il-prodott jew is-servizz tiegħek huwa differenti mill-kompetizzjoni. L-USP tiegħek jista 'jsir il-pedament tal-pitch tal-bejgħ tiegħek li jidentifika n-negozju tiegħek bħala l-aħjar għażla u jispjega għaliex il- prospetti għandhom jagħżluk fuq il-kompetizzjoni.
Negħlbu Oġġezzjonijiet tal-Bejgħ
Ostaklu komuni ħafna fil-proċess tal-bejgħ jittratta l-oġġezzjonijiet tal-bejgħ. Biex tgħaddi din l-isfida, għandek bżonn ta 'pjan fis-seħħ li jgħinek tidentifika oġġezzjonijiet tal- bejgħ biex tkun tista' tibni l-argumenti t-tajba biex tegħlebhom.
Għalkemm kull proċess ta 'bejgħ jista' jkun differenti, hemm diversi oġġezzjonijiet ta 'bejgħ komuni li se tara pop up aktar u aktar. Uża t-tekniki t-tajba biex tegħlebhom tista 'tgħinek tagħlaq il-bejgħ.
Negozjati b'suċċess
In-negozjar jista 'jkun parti ewlenija mill-proċess tal-bejgħ, u l-kapaċità li tinnegozja b'mod effettiv tista' tkun utli f'ħafna sitwazzjonijiet ta 'negozju differenti.
Meta tkun negozjatur tajjeb, tista 'tevita oġġezzjonijiet tal-bejgħ, tagħmel il-prospetti u l-klijenti tiegħek jħossuhom hekk li jinstemgħu, u tagħlaq il-bejgħ b'termini li jaħdmu għal kulħadd involut.
Jekk ma tafx kif tinnegozja , tista 'tissielet mal-bejgħ tal-għeluq. Ibda billi tkun taf dak li trid tikseb, tindirizza l-ewwel problemi l-aktar faċli, u żżomm il-kompromess f'moħħok u tkun fuq triqtek negozjazzjoni kbira.
Billi tifhem il-proċess tal-bejgħ u tipprattika ż-żoni fejn tissielet, tista 'ssir bejjiegħ aħjar li mhux biss ikollha l-abbiltà li tbigħ aktar prodotti u servizzi tiegħek iżda tagħmel dan b'aktar kunfidenza.